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百度竞价成本缘何一路走高请看这篇文章

15年04月09日阅读：17448 来源： 田云飞首发

莆百大战的核心在于，巨额广告费占据高额营业利润，此部分费用，将被转嫁在患者身上，医院越来越难做，口碑也越来越差。

　　莆系的核心需求：我需要发展，我需要盈利，我需要做长久医院。

　　百度的核心需求：我要赚钱，我的股价不能降。

　　作为巨头的莆系和百度，自然不会是在玩一场零和游戏，最终坐在谈判桌上的双方，结果需要是双赢，而不是双输。

　　先来看一看，百度竞价为什么会越来越高。

　　1、关键词点击单价的上限，大家都说999元封顶，但实际上，并不是999元，而有可能是9990元封顶。为什么?

　　这是百度竞价助手里面的一个截图，选项是关键词的移动出价比例。范围是0.1到10倍之间，那么问题来了。

　　假如我出1元，出0.1倍的移动比例是多少？1X0.1,是0.1元。那么我出10倍呢，关键词wap端出价是10元。好的，现在我们出最大值，关键词出价出到999元，10倍是多少呢？关键词出价应该是9999元，而不是百度声称的999元。（百度奸笑）

　　不过遗憾的是，小编都无法去验证这个思路，无论这个账户是自己还是他人的，小编都下不了狠心去做这个测试，点一下不是999元，而是9999元，小编不敢。有壕愿意测试的，请一定将测试的结果告诉小编，提前谢过。

　　关键词的出价上限决定了竞争会有多激烈，假如上限是100，移动比例也是0.1到1之间，那点击上限即为100元，如果上限定了，大家都出到100了，没法继续出到更高的价格，大家就会转而去优化创意，着手体验更好，转化更好的着陆页。

　　那么问题来了，如果有土豪每个词都出到100元怎么办？

　　首先，众多关键词之中，有流量词，对话词，凡是有点常识的竞价猿都不会这么做。老板肯，员工都不一定肯。

　　其次，大家都出到同样的价格后，开始比拼内功，品牌，口碑更好的医疗机构获得更多的病号，从此，进入良性循环。

　　拟解决方案：让百度规范最高出价。

　　2、关键词出价的下限

　　谈到关键词出价下限，就不得不提到谷歌搜索，谷歌搜索将关键词优化到极限的时候，可以出现0.03元的点击单价，这是什么概念，3分钱一个点击，就算是卖空气也能赚钱。

　　百度呢？小编亲测，部分关键词，出价0.3元，系统提示出价太低，无法出现排名（奇怪，你管我出多少钱，我少出点钱，靠后就靠后呗，为啥不行），出价到0.5元，关键词会提示不宜推广等，直到提升至1元，可以推广了（百度奸笑）。

　　拟解决方案：让百度降低最低出价（意义不大）

　　3、框架户协议和返点

　　框架户，高额的返点有意义吗？无非是饮鸩止渴，让大家用更多的钱去竞争，而且框架户的签约金额还在逐年上升。

　　如果签订了高额返点的框架户，意味着，承诺给百度的金额要消耗掉，就必须猛消费，抢排名，但是由于多花了钱，到院成本升高。

　　如果没有签订高额返点的框架户，那么，恭喜你，你的对手是这些猛抢排名的人，由于没有返点，争抢排名难度升高，点击单价上升，到院成本继续升高。

　　拟解决方式：以商会牵头，统一签订框架户，大家使用同样的返点，或者同时废除返点，大家重新站在同一起跑线，竞争度降低，到院成本会下降。（难度高）

　　4、一词多卖

　　一词多卖并不新鲜，其他搜索引擎同样有类似情况。竞价，价高者得，大家可以同时竞价同样的关键词，并不可怕，也不可恶。成本控制的好，就去多做，成本控制的不好，可以少做。

　　值得一提的是，对品牌词的保护，在百度竞价中，只要竞争对手没有做品牌保护，关键词都可以进行购买。做医疗的朋友都或多或少遇到过，竞争对手购买自家品牌词的情况。

　　至于最近传的很火的一篇文章，说是“京东”这个关键词，卖给了8家，小编搜索过，只有京东一家在推广。大家都可以去百度搜一下“京东”这个词，以下为4月7日下午，搜索结果如下：

　　可以看到京东，购买了品牌推广和竞价推广两项服务，类似这类主打品牌的商家开通品牌推广是非常划算的，此业务类似“品牌起跑线”，购买词包，包月固定价格无限点击。

　　下面带推广链接那个，就是我们常见的竞价推广了，有品牌推广在第一位过滤掉一定的点击，会给排第二的竞价推广节省掉一定的费用。

　　另外，没有看到其他家在做推广，应该是申请了品牌保护，所以品牌词不被其他家所购买。

　　（最近微信里面大家都在转，说刘强东下架百度，几年前的事情了好么。。）

　　拟解决方案：品牌词统一申请品牌保护。一词多卖可以保留。

　　5、关于整治违规医疗

　　武警、部队医院推广受限制，网站不能出现药、等字眼。

　　推广创意不得有最好，最佳等字眼。

　　谷歌搜索还在中国的时候，推广限制更甚百度，此事无可厚非。

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