莆百大战的核心在于,巨额广告费占据高额营业利润,此部分费用,将被转嫁在患者身上,医院越来越难做,口碑也越来越差。
莆系的核心需求:我需要发展,我需要盈利,我需要做长久医院。
百度的核心需求:我要赚钱,我的股价不能降。
作为巨头的莆系和百度,自然不会是在玩一场零和游戏,最终坐在谈判桌上的双方,结果需要是双赢,而不是双输。
先来看一看,百度竞价为什么会越来越高。
1、关键词点击单价的上限,大家都说999元封顶,但实际上,并不是999元,而有可能是9990元封顶。为什么?
这是百度竞价助手里面的一个截图,选项是关键词的移动出价比例。范围是0.1到10倍之间,那么问题来了。
假如我出1元,出0.1倍的移动比例是多少?1X0.1,是0.1元。那么我出10倍呢,关键词wap端出价是10元。好的,现在我们出最大值,关键词出价出到999元,10倍是多少呢?关键词出价应该是9999元,而不是百度声称的999元。(百度奸笑)
不过遗憾的是,小编都无法去验证这个思路,无论这个账户是自己还是他人的,小编都下不了狠心去做这个测试,点一下不是999元,而是9999元,小编不敢。有壕愿意测试的,请一定将测试的结果告诉小编,提前谢过。
关键词的出价上限决定了竞争会有多激烈,假如上限是100,移动比例也是0.1到1之间,那点击上限即为100元,如果上限定了,大家都出到100了,没法继续出到更高的价格,大家就会转而去优化创意,着手体验更好,转化更好的着陆页。
那么问题来了,如果有土豪每个词都出到100元怎么办?
首先,众多关键词之中,有流量词,对话词,凡是有点常识的竞价猿都不会这么做。老板肯,员工都不一定肯。
其次,大家都出到同样的价格后,开始比拼内功,品牌,口碑更好的医疗机构获得更多的病号,从此,进入良性循环。
拟解决方案:让百度规范最高出价。
2、 关键词出价的下限
谈到关键词出价下限,就不得不提到谷歌搜索,谷歌搜索将关键词优化到极限的时候,可以出现0.03元的点击单价,这是什么概念,3分钱一个点击,就算是卖空气也能赚钱。
百度呢?小编亲测,部分关键词,出价0.3元,系统提示出价太低,无法出现排名(奇怪,你管我出多少钱,我少出点钱,靠后就靠后呗,为啥不行),出价到0.5元,关键词会提示不宜推广等,直到提升至1元,可以推广了(百度奸笑)。
拟解决方案:让百度降低最低出价 (意义不大)
3、框架户协议和返点
框架户,高额的返点有意义吗?无非是饮鸩止渴,让大家用更多的钱去竞争,而且框架户的签约金额还在逐年上升。
如果签订了高额返点的框架户,意味着,承诺给百度的金额要消耗掉,就必须猛消费,抢排名,但是由于多花了钱,到院成本升高。
如果没有签订高额返点的框架户,那么,恭喜你,你的对手是这些猛抢排名的人,由于没有返点,争抢排名难度升高,点击单价上升,到院成本继续升高。
拟解决方式:以商会牵头,统一签订框架户,大家使用同样的返点,或者同时废除返点,大家重新站在同一起跑线,竞争度降低,到院成本会下降。(难度高)
4、 一词多卖
一词多卖并不新鲜,其他搜索引擎同样有类似情况。竞价,价高者得,大家可以同时竞价同样的关键词,并不可怕,也不可恶。成本控制的好,就去多做,成本控制的不好,可以少做。
值得一提的是,对品牌词的保护,在百度竞价中,只要竞争对手没有做品牌保护,关键词都可以进行购买。做医疗的朋友都或多或少遇到过,竞争对手购买自家品牌词的情况。
至于最近传的很火的一篇文章,说是“京东”这个关键词,卖给了8家,小编搜索过,只有京东一家在推广。大家都可以去百度搜一下“京东”这个词,以下为4月7日下午,搜索结果如下:
可以看到京东,购买了品牌推广和竞价推广两项服务,类似这类主打品牌的商家开通品牌推广是非常划算的,此业务类似“品牌起跑线”,购买词包,包月固定价格无限点击。
下面带推广链接那个,就是我们常见的竞价推广了,有品牌推广在第一位过滤掉一定的点击,会给排第二的竞价推广节省掉一定的费用。
另外,没有看到其他家在做推广,应该是申请了品牌保护,所以品牌词不被其他家所购买。
(最近微信里面大家都在转,说刘强东下架百度,几年前的事情了好么。。)
拟解决方案:品牌词统一申请品牌保护。一词多卖可以保留。
5、关于整治违规医疗
武警、部队医院推广受限制,网站不能出现药、等字眼。
推广创意不得有最好,最佳等字眼。
谷歌搜索还在中国的时候,推广限制更甚百度,此事无可厚非。