近几年很多民营医院都成立自己的网络营销策划部门，专注活动专题的策划营销，在这里，笔者重点和大家分享活动专题策划后如何实现高转化营销。

笔者2012年由媒体转行进入医疗圈，专注医疗营销策划，服务过多家大型医疗投资集团，曾成功组建过网络营销策划部门，并取得较好业绩。在这个工作过程中，笔者也接触过其他民营医疗投资集团，发现一些网络营销策划部门除了策划活动专题外，却忽略了营销。

也即是说，光策划活动专题，而不去很好的营销。这就好比一家企业在小区搞活动，活动策划的非常棒，如果不去宣传，小区的人谁知道活动？医疗活动专题也是如此，既然策划了活动专题，就要很好的营销实现高转化。而不是把策划的活动专题，简单的挂网站不管。       

笔者认为有以下几点：

第一：竞价的推广

竞价的工作本来就是为医院的营销高转化服务的，所以策划了很好的活动专题后，首先离不开竞价的大力推广。刚开始笔者接触网络营销策划时，也搞不明白为何让竞价推广。后来同竞价沟通后，才发现竞价是医疗网络营销的“大头”,同时也是推广效果最好的。后来的实践证明，果真如此。

竞价的推广，笔者认为，最好的方式，就是由营销策划人员撰写一份高质量的推广方案，然后交竞价部门人员参考推广。比方说活动关键词如何定，活动创意如何写，营销策划人员亲手策划的活动，更熟悉这些情况，撰写起来更容易，推广起来效果会更好。当然这个推广方案，竞价人员只是参考，可以结合自己的工作实际情况调整推广方案。

第二：外推的推广

外推的推广，笔者认为最主要的是新闻源推广。所谓的新闻源，也即是类似于媒体平台的推广。这就好比在报纸、电视上做广告，起到广而告之，宣传活动的作用。而新闻源的推广，活动内容，通常以新闻稿件为主。

比方2013年暑期，笔者参与策划的肝病医院专题活动--《“炎炎盛夏送温情 关爱肝病患者共享健康人生--陕甘首届大型肝病公益惠诊活动》，当时外推就是以新闻源形式推广的，内容标题为《陕甘首届大型肝病公益惠诊活动西安启动》等。

第三：邮件的推广

尽管很多医疗营销策划人认为邮件的推广是在浪费人力、财力，但笔者不这样认为，邮件的推广效果相比其他推广渠道有些不好，但邮件的推广也是十分有必要的，特别QQ邮件推广，腾讯QQ在中国有6亿多用户，这是多么庞大的市场，所以邮件的推广，关键要看如何推广，如何选取推广的对象，这点非常重要。

第四：微博、微信的推广

微博的推广，现在效果如何，笔者不太了解，好久没有微博推广活动，但在这里，笔者不得不谈微信推广，也是继微博之后又一新媒体推广渠道，这个效果很明显，毕竟这正是微信的时代，据腾讯内部人士透露，2014年微信用户将突破10亿，这个数字真假，笔者不知道，但提起微信，至少身边的很多朋友都在用，这就是巨大的市场，所以笔者非常看好微信推广活动的渠道，具体如何操作，关键要看微信的团队能力。

第五：短信的推广

所谓的短信推广，也即是使用软件针对目标客户实施短信群发。这个推广渠道也是挺有效果的。当时笔者短信推广活动（肝病），主要分为三个阶段，第一个阶段是上午的9点-10点；第二个阶段是下午的3点-5点；第三个阶段是晚上的8点-10点，这三个时间段集中推广，短信推广活动最忌讳的一点，就是文字内容不要过长，广告性质不要过明显，通常以温馨提示、通知等内容形式推广。

以上这五点是策划专题活动最常见的也是转化效果最好的营销推广渠道。拿2013年春天，笔者为河南一家眼科医院策划的专题活动《面向全省征集百名近弱视青少年免费治疗》为例，当时竞价、外推、邮件、微博微信、短信等五大渠道推广营销后，网络部的咨询电话响个不停，到院的患者更是排成了长队。