这个世界变化太快，这两年，大家蜂拥而至的朝阳行业医美行业如今是什么现状呢？特别是对于中小型医美机构，日前和一位中小规模的老板聊到：以前不用操心，咨询电话多得烦，现在一天也没几个电话，以前做做渠道营销就行了，现在吸引顾客却存在诸多问题。因为价格透明了，广告上打着大大的瘦脸价格1680元，渠道越来越难做了。


　　中小型医美机构大多分为几类，一类是从生活美容转化过来的，一类是自己是医生，也是咨询，还是设备商，好不容易花了代价批到营业执照，从选址、装修、批照等等运作完成到开业，能在18个月时间内完成，就算你是神速。很多环节会涉及到潜规则，因为在别人看来是暴利行业，所以潜规则也要“潜”的深一些。


　　如今竞争越来越激烈，价格越压越低，因此顾客美丽所花费的成本越来越低，而对于中小机构而言，医美机构老板的痛楚不是一点点：装修费用、药品、耗材、人力成本、宣传费用一样没有少，并且还要承担风险，抗纠纷。


　　随着医美机构越来越多，医美机构的生存也愈发困难。新机构业绩做不上来，老机构经营不善，时刻面临着倒闭的风险，有的老板甚至把自己的家产放到银行抵押贷款经营。医美机构，不再是外行人看到的这么美好。


　　面对此状况，我们应该如何为之呢？


　　拥有15年医美机构运营实战经验的龙承万先生认为，应该回归医疗本质，摒弃浮躁，实实在在做医美。主要思考以下一些问题：


　　1、机构定位问题，你的机构优势究竟在哪里？对于现如今的市场，我们可以有什么样的位置？我们长远的方向是什么？


　　2、重新梳理你的核心服务项目，做好项目包装，有条件的可以请专业的策划公司，项目包装不是简单的拷贝和抄袭，一定要结合自身的医生技术和机构来量身定做。


　　3、顾客到店体验度如何？整个服务的环节所接触的院内软装饰是否符合品牌加强和促进成交。


　　4、成交体系是否还可以再优化，所有的环节，包括项目的视觉呈现，优势展现，案例对比，差异化展示是否到位。


　　5、顾客的忠诚度问题，是否拥有养客体系，你的顾客有多少人愿意给你主动介绍顾客。


　　6、互联网时代，你跟上节奏了吗？你的拓客，网络做了多大的贡献。


　　总之，中小医美机构要跳出来，不要孤立自己，要融入到大市场去，借势借力，集约化的整合资源。