今年，莆系医疗的生意，越发惨淡。不少都是勉强维持，看起来还是热热闹闹的，其实已经不赚什么钱了。但是，莆系医疗人很坚强，努力熬着，希望寒冬能够过去。这种品格，着实应该佩服，基于此，小弟谈一下莆系，若有不当，还请担待。


　　莆系的成功


　　从经营的角度分析，莆系的成功有三个元素：1、市场竞争。莆系起步时，无论是皮肤性病，还是妇科，男科，在莆系着手之时，市场上几乎没有什么竞争对手。公立医院在此领域非常的不重视，民营的几乎只有莆系，所以压力不大。2、薪酬。莆系给出的薪酬很诱人，具有典型特色的是“提点保底”的计算办法，就如同现在的“药品回扣”一样，他是根植于现行医疗制度缺陷和人性本身一种产物，力量极其强大。3、市场运作能力。莆系医疗具有强大的市场获取能力。无论现在有些人医疗人如抨击莆系，整个医疗市场的运作手法是莆系医疗人创造的。其实，目前很多公立医院一边谩骂莆系，一边效仿莆系运作市场。


　　莆系的失败


　　莆系之所以会走向步履维艰，是应为成功的元素正在失去或其副作用正在凸显。

　　1、市场竞争。伴随国家医疗市场对社会资本的进一步开放，尤其是2014年后，各种利好民营医疗的政策若雨后春笋一般，虽然真正落得实处的不多，这是这种态度已经无可置疑。为抢占先机，民营医疗自然是遍地开花。


　　2、莆系薪酬方式具有强大的内驱力量，本来没有什么错误。但是，这种内驱力量和“各自为政”技术结构结合起来就表现出极大的副作用。其结果是，没有人愿意把自己的技术和知识传授给他人，因为每个同行都是自己潜在的对手，一个科室的同行就更不用说了，压制他人技术成长是一种很好的自我保护。因为各自为政，技术行为就无法被监督，利益的驱动导致急功近利的行为，急功近利的行为伤害了患者，也伤害着每一个医生自己在当地专业领域的沉淀，更伤害医院的持续性发展。于是，老板也不得不急功近利，下经济任务。最终的结果只能是老板和员工共同屈从于“打一枪换一个地方”战略导向。从根本上说，老板和员工都被这种机制绑架了。


　　3、市场获取能力，由于上述原因莆系医疗市场不能够形成持续沉淀，只能依赖更加努力的市场运作。莆系医疗的市场运作可谓“多姿多彩”,创新了很多东西，不是一个 “好”字能表述的。但是，缺陷也很明显，这几年医疗人就像唐生肉，任谁都想吃一口。市场运作成本高，或者说成本越来越高，和百度干仗就是明证。所以“莆系医疗模式”的医院的经营方式收益越来越少，利润空间被持续压缩，亏钱的也不少，矛盾的爆发是必然的。

　　莆系的出路


　　这不是一次具有周期性的冬天，所以熬不出春天。这是一次终将成功的变革，总的方针是2013年国务院40号文件。成功方向在失败分析中已经告诉你了，祝你好运！