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也说说医院网络营销的核心:左手竞价右手优化

15年09月14日 阅读:12414 来源: 林由原创

  见到一些朋友,一说网络营销,就讲到网络优化。在竞价日益泛滥的情况下,优化是很多经营人招聘网络人才考虑的前提之一。在招聘的时候尤其如此。这类人才应聘时,很容易被问题具体的优化操作方法等等。如果不是专业人才招聘,干脆就问,你觉得网络营销应该包括哪些内容组成人员如何等等,甚至还能提出一些问题让你答答、提交试卷等等。可以把这看为乱象。


  其实,真的想招聘这类网络主管方面的人才的时候,最重要的是看重两点:他的网络营销的从业经历和他在网络营销这方面的理念。从业经历能够知道某人网络行业和民营医院行业具体的发展过程,可以看出他是否经历着不断变化的网络营销环境,就可以看出是否有实战经验,百度竞价地区疾病关键词的一个均价(不含水价,呵呵)、每天的点击,增加新网络营销预算可能带来的成本和转化效果,与客服咨询人员、医生一线工作者的定期和不定期沟通工作态度、能否带领团队真正实现网络运营,而不仅仅是管理行家;理念可以说是最重要的考核点之一,具备一定的营销理念,工作才会有的放矢,有正确的、可行的目标。在目前的情况之下,实现左手竞价右手优化是重要的网络营销理念、营销发展策划之一。


  百度竞价从经典到专业,再到网盟的人群定向,每一次的升级都意味着一种新的营销方式的改变。在企业预算不变的情况之下,做到百度竞价省钱、多点击、高咨询、高转化率不是任何人都可以做到的。关键词的三星质量度也不是谁都可以做出来的,整个网络品牌的打造、通畅的描述语、百度网盟推广产品的应用等,都需要一定的文化水平、一定的写作能力和美术欣赏能力。我曾经看到有一家做综合医院做某专科做全国推广,描述词全部叫“某某医院”,广告打的叮当响,网络品牌也出来了,乃至于在百度搜索这个医院名字的时候都能匹配出其他医院的相关推广来,在外地也有直接输进医院名字专门找这个特色专科的,但是在最近,却要改成“某某医院XX治疗中心”可能与科室承包、经营者关系等因素有关,这个就不断在稀释专业品牌,有百害而无一利。所以对百度竞价也要必须重视起来,甚至可以看做是最重要的网络营销渠道。多账户、集团统一管理协调情况之下,对竞价人员的培训和监督执行,应该是网络主管人员重要的日程。只要先做好这个百度竞价,再来考虑优化。相对于优化存在的诸多不确定性和长期性,这个算是短平快了。时间成本对于民营医院来说,相当重要。


  优化很容易被理解为重点就是关键词的系统解决方案。实际也常常是这样的。具体分析不同科室、品牌覆盖度、地区趋势等尤其重要。需要具体问题具体分析。对于专科、和行业品牌来说,尤其是全国推广的品牌专科来说,优化的重点可以是这样。而对于二线城市,优化的重点很显然是地区性关键词的重点布置,在地区性的分类信息网站和地区人员集中社区网站群等实现医院品牌的最大化扩展才是最重要的工作,这个时候重点也是做百度的竞价推广,往往能够实现精准覆盖,对于关键词的选择来说,地域性+疾病+医院这类组合关键词的添加尤其重要。除非重大疾病,地区医院的就医方便性也是要考虑的因素之一。如果你是无锡的男科医院,花时间在“无锡男科医院”这些词的优化远比“男科‘”男科医院“要来的快一点。


  因此,那些负责遴选团队领导的高管人员需要重新考虑自己的选拔方式。如果仅仅出于技术能力的考虑而任命一个团队领导,那么就会产生一些缺乏人际交往能力的超级明星式的技术官僚。同样,朝另一个极端走得太远也会犯错误。如果团队领导在技术上无能,那么他们不仅可能做出错误决策,而且也不具备鼓舞团队所需要的信誉度。所以,管理层需要关注一个人的技术能力,还要关注除此以外的综合素质,寻找到一个这样的团队领导--这个人必须能够激励和管理由各类技术专才组成的团队,使团队学习必需的新技能和新做法,并最终走向成功。

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简介
林由,集团企划副总,市场营销毕业,曾在上海、广东大型医疗集团服务过。对民营专科和综合性医院发展有深刻认识。曾负责全国著名神经外科专家品牌全国技术发展推广,在网络营销态势、企划发展、人才培养、企业文化、医疗产业集群发展上有深刻研究。