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医药市场究竟路在何方---行业解读

15年09月25日 阅读:9828 来源: 王如昌原创

  未来的医药营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。


  处于竞争劣势的医药企业如何整合现有的有限资源与领导品牌抗衡?无名品牌如何在短时间内迅速成长为知名品牌?知名品牌如何成长为领导品牌?品牌策略将决定品牌成长的速度。


  本文将从医、药行业整体发展方向上进行简略系列探讨,先解决发展的基础性问题,让更多的医药人掌握市场竞争的主导权,形成独特的竞争优势,欢迎各级医药营销人共同探讨。


  药品消费结构的总体发展趋势


  受政策面和宏观经济及科技技术发展的影响,我国药品消费结构的总体发展趋势呈现以下特征:


  我国医疗新政策出台带来药品需求结构的变化


  随着新的医改方案的出台,药品消耗过快增长的势头将得到控制,有效和节约用药将成为百姓的自觉行动。疗效好、价格便宜将是病患者用药时考虑的两个因素,而价格因素摆在第一位。因此疗效好、价格低的药品销售量会增加。从医疗改革的结果来看,药品销售量会增加,用药结构将趋向合理。


  对策:选择竞争优势的品牌品种


  药品分类管理带来的药品需求结构的变化


  全世界非处方药发展很快,年销售额为950.7亿美元,比上年增长7.4%。美国现有处方药房5500多家,非处方药房75万家。我国非处方药(OTC)制度开始实施,药品管理方式的改变将给药品研究、生产、经营带来很大变化,“大病去医院,小病去药店”将成为极其普遍的现象,OTC药品将进入快速发展阶段,目前尚不存在规范的OTC药品市场,除少数控制的药品外,大多数药品均可在零售药店购买.随着我国人民物质和文化生活水平不断提高,自我医疗保健意识不断增强,以及广大农村市场的开拓,药品零售额比例到2020年, OTC药物将可能成为最大的市场之一。


  对策:家庭药箱是个方向


  新疾病谱的出现带来药品需求结构的变化


  一方面,新的病菌、病毒不断出现,危害人类的生命健康。同时,常见流行病又不断出现“家庭新成员”。目前全球被确认的流感病毒有1万多种,可分为甲、乙、丙3大类,2004年下半年在香港发现了4例甲类流感病毒(H5N1),这在全球是首次发现。从而将医治模式从治疗型向预防型转变,抑制新的传染病和常见流行病将成为21世纪医疗的重点。因此,用于治疗、预防新的传染病和常见流行病的药物及消毒品的需求将会大量增加。


  对策:将目前品种归类,看免疫、预防、提高机体机能的适合品种最易切入市场。


  提高生活质量带来药品需求结构的变化


  随着生活水平的提高,人的素质全面提高,健康长寿的要求越来越强烈,人们不仅有对药物的需求,更有对健康知识的需求;从原来被动用药,逐步转向自己选择药物,从被动治疗逐步向预防、保健的方向发展。因此,用于预防和保健的药品将会持续增长。随着我国新的医疗保险制度和OTC制度及《国家基本药物》、《基本医疗保险药物目录》的实施,将对药品结构调整产生重大影响,现代中药技术药物有可能成为挑战常规化学药物的竞争对手。

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王如昌
简介
中国中医药文化信息协会,劳动和社会保障部营销总监 ,中国基层医疗管理委员会会长 ,阿里健康首席顾问专家 ,北京大学医学院客座教授 ,中华医药传统学会专家委员 ,中科上医中医学研究院院长 ,北京国润堂国际中医院院长,河北仁迪、山东仁迪药业董事长,仁迪生物工程集团董事长,中国透皮技术发明人,荣获2004年首届中国金凤凰营销奖,中国金牌营销经理,中国实战营销经理三项殊荣,放映中国:...