作为民营口腔医疗机构,市场的运作仿佛是近两年大家谈论的主要话题之一,如果通过市场运作增加知名度、美誉度、信任度等等问题一直被广泛关注。更多的人在关注口腔材料展会、新技术提升培训等行业技术、材料范畴的资讯,不知当我们的材料、技术在与时俱进的时刻,是否有同时关注到我们如何使这些新材料、设备、技术更快的被市场熟知并且能够有效的引导患者选择呢?
医患沟通技巧是有一定效果,充其量也只能算作是营销谈判的技巧,属于一对一的沟通,也就是指,有目标客户群体到店诊疗之时,我们能够更多的与之进行推介。但如果说,没有更多的目标客户群到店,我有再高的谈判技巧恐怕也好无用武之地,就成了“巧妇难为无米之炊”的两难境界。
很多同仁都在探讨例如民营口腔诊所怎样做广告?我们首先来看,什么叫做广告?顾名思义,就是广而告之的意思,告诉所有人的行为。口腔机构在商业定位当中属于坐商形式,我们通过现有的机构商圈覆盖达到吸引客群到店的目的。如果说,单纯意义上的广告只能让一部分知道有我们的存在,或者说,只能够让小部分有需求的人知道我们的存在,很多的广告手法可以说都是毫无用处,做了公益事业。很多广告机构都讲,我们的广告效果如何如何之好,那究竟效果怎样呢?是否真正的刺激到了我们的营业情况?为我们带来了真正的利益?恐怕很多人在看到这里的时候都有同感,增加了投资成本未必然可以产生预期的市场效果。
民营口腔机构的市场战略并不是与各位探讨如何去做广告,而是通过市场的运作使我们的一切市场行动能够更加行之有效,产生可持续盈利的手段。
市场战略一定要具备以下几个条件:
1、对机构主营、商圈、消费客群、目标市场有细致的数据分析报告。
2、所投入的资本金与市场价值要成正比。
3、详细的成本核算:人员、物料、时间成本等。
4、绝对的商业机密保证。
5、有效的对竞争对手形成竞争压力。
6、竞争对手无法复制的主体优势把控。
7、可长期持续运作的市场运作方案。
8、符合市场消费能力、水平、习惯。
9、尊重客户自主的选择、决定意愿。
10、引导、推介而非代为选择。
11、符合医疗行业相关政策法规。
12、始终记得一点,我们是“医者父母心”,不是一个商人。
13、始终记得第二点,我们市场运作的目的是为更多的患者提供更优质的服务。
民营口腔机构(诊所、医院等)增加市场知名度的部分市场方案:
A定向推广落地活动:义诊 联合诊疗 健康讲座 节日活动 公益赞助 资源整合等
B非定向推广项目:网络公益活动 网络咨询服务 网络销售 团购 微信 微博 腾讯等
C增值类推广项目:附加值营销 多元化服务组合 直销 项目联合等
D定点广宣类项目:路牌 路标 公交车体 站牌 车体广告 商超标示 餐饮 会所等
E非定点广宣项目:FM 电视台 报纸 杂志 专业平台等
G单品定向类项目:赠品类 附加销售类 日用消耗品类等
H结构非定向项目:定点服务 定点诊疗 合作服务等
I结构定向类项目:演讲 咨询管理 技术培训 义齿加工等
J市场整合商业类:机构运营 连锁加盟 商业整合 股权 借壳等
K融资类:会员制 三产制 产业链 PC/PE 股票 经济股权等
L学术推广类:学术机构 民营口腔协会 出版社 专业学术文献 专利等
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作者:杨朋杰 时间:2024-04-25 10:23:16 文章来源:原创
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