第一个忠告:老板你每天做的第一件事就是提升收入,或者是削减成本。
给你两点感受:
老板最根本的使命是获得利润,管理层开会,从来都是数字化,数字化就是销售收入、成本、利润和毛利润。明确管理者每天所做的工作使命就是利润,以利润为导向,而且利润决定着你的成败,成者为王,败者为寇。
第二,老板最重要的就是时间管理,如何把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、花在了解消费者、了解竞争对手上面。
第二个忠告:要增加价值,不要降低价格。
对于品牌企业这有两个问题:
第一个问题,你的价格和成本没有关系。对于品牌它是有附加值的,消费者买的是品牌,买的是对产品质量的信赖,消费者买的绝不是成本。
第二个问题,营造起品牌价值,追求把价值放大,而不是把价格下降。价格对谁来说是致命的,反过来你要增加品牌的价值,增加附加品牌值。
对于非品牌企业有三个问题(对于品牌企业同样适用)
解决产品的三重价值:
一是最基本的功能功效,就是产品本身能为消费者能解决什么样的问题;
二是使用价值,包括购买的方便,包括包装、款式以及产品的差异性,通常我们说的买点和卖点;
三是真正的核心价值还在于附加价值,要想获得更多的利润,必须增加附加产品价值,关键就是运用以上两个问题后如何上升到品牌企业,以品牌的高度再看以上两个问题就很容易了。
第三个忠告:每降低10%的成本,就能创造100%利润。
老板要学的两门科学
第一门要学就是市场营销,这它决定了开源的问题。
第二门要学就是财务的管理,这决定了节流的问题。
两手抓两手都要硬,在这两个方面一旦有了就很容易带来利润。
如何控制成本低本高效呢?
老板首先要增加财务知识和意识,一切知识当你不知道的时候就成为障碍,一切失败都和无知有关,只有你自己提升这方面的知识,你才会想出办法来增加这方面的管理方法和手段。随时随地提醒自己把每一份成本都当成魔鬼,要杀死就必须杀死,如果杀不死,假如这笔钱是非花不可,为了生产力、为了发展、为了售后服务,为了更多地满足客户的需求,而且是客户的需要,那没有办法,就把它转换成投资理念,花这笔钱出去以后,投资回报率是多少?花这笔钱责任者是谁呢?假如这笔钱没有达到,惩罚的对象是谁呢。你有没有控制每一分钱的成本,要想方设法降低成本。
第二,要建立流程,在财务系统上有非常优秀的人,第一从老板开始学习财务知识。第二一定要找一个优秀的财务总监,要有制度、要有流程、更要有方法,要有系统来帮助指导每一份利润。第三要有一套非常严格的、非常科学的财务管理的系统。
第四个忠告:要持续地降低采购成本。怎么来控制成本呢?
招标比价,要货找源头。
不断地开发供应商,来优胜劣汰。
主要的商品、主要的材料,最少要有五家供应商,每年增加一家。
尽量外包,培养专业厂商。最大的节省成本,有一招鲜,看家本领,把自己做到全国第一。尽量要和别人合作,把自己的核心竞争力塑造的不可替代。
第五,提交单价成本分析。
第五个忠告:要持续降低费用。收入减成本是毛利,费用这一块*性很大,费用包括差旅、应酬、招待费,管理费用、银行贷款利息等等,这些全部费用,要有一个制度来控制这些费用,那些钱就是流失,流失有两个问题,一个是损失老板的投资,一个是损失消费者承担的价值。四个直接降低费用的办法:
结果导向模式。这个模式叫逆向思维模式,我考虑任何一件事情在做之前,我首先想到我想得到什么结果,然后有了结果我想到了这个结果是对的,而且是该做的我再去做。
如果不赚钱那就是有辱使命,亵渎了灵魂。
二、逐项控制。对你的每一个客户、每一笔业务、每一个员工能够把他们的成本、利润逐项控制。逐项控制,摸清家底,每一分钱是怎么进来的,每一分钱是怎么流失的,作为老板这是企业的命脉,这是你最重要的核心。
三、编制预算检讨。你能不能根据预算,财务总监的每一项费用都要和过去的费用核对,要和上个月比较,要和下个月预算比较,最重要的是要和竞争对手比较。我们可以从上市公司公告里面拿到他的数据,可以发现为什么竞争对手利润这么高,为什么劳动力的单价产值这么高呢?马上你会想这有问题,说明我们有问题,我们同样生产一样东西,为什么出现这样的结果,马上我们会找出原因所在,然后马上改掉它。
四、设定1位砍价专家与审计专家。这个专家只对总经理负责,而且他只对全部采购合同,所有的合同签订完毕都要经过他审计和签字。他必须配备数据库,必须配备秘书,必须把我们公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要产品全部都要编到数据库里面,而且他是非常坚持原则的人,这样的专家对我们公司节省一年的钱,他懂你的财务,懂你的业务,他给你节省的成本和你花给他的代价是不能同等的。
第六个忠告:要精兵强将,不养无用的人,因为你即使发给人家工资,他帮不上你也学不到东西,他亵渎了自己的灵魂,那你也是帮凶,用人所长天下无无用之人,用人所短天下无有用之人,你要理解的一句话,不会用人不配做老板,来一批走一批,不是你的人格魅力有多大,而是骂你的人还很多,听取任何人的意见,同时听取他的解决方案,他有意见他就一定有解决方法,按他说的做,肯定执行起来能做到200%。
一是简化组织、精简人员。
组织要扁平化,大量授权到员工,让员工敢于偿试、敢于做出决定,调动他们的潜能。精简人员,实行末位淘汰制,必须要让员工流动起来,全部是绩效数字说话。
二是目标管理、独立负责。每一项工作和任务都是量化的指标,每一个人都知道下一步做什么、未来做什么,现在在那里、未来会在那里。
三是加强培训。培训是30倍的回报率。但是怎么保证培训成为回报、成为投资呢?我们要求所有参加培训的人员,把你的培训学费、把你所参加的这次所有费用全部加起来,假如我今天参加这个会议花费一万块钱,学了八个小时,这个人回到团队以后,给大家还能讲八小时,如果讲不了八小时,只讲四小时,把钱按四小时算,你工资等等所有的费用只报销一半。逼着大家学习目的是分享,学完以后就要培训和总结。
四是要依据利润来奖罚员工。在团队里面不分先后、不分工龄、不分学历,公司是利润为导向的,谁对公司贡献大,他就该戴红花,他就是榜样,所有人都为他让道,他就是我们的楷模;不能制造利润的员工就不行,就末位淘汰,叫自动离职。
第七个忠告:要增加客户的消费次数,每增加消费次数一次,销售额就翻一番。只要我们让消费者多消费一次,我们利润就会翻三番。
要想方设法提供更多的服务和产品
一要创新产品。
二要改良老产品。
三是开发客户的新的需求。
四是把你所有的产品混搭联合销售。
第八个忠告:越是侧重针对高利润产品,赚钱就会越多,因为赚钱多就有人跟随你,你的网络就能无限放大。你的产品和服务类别不一样,利润就会不一样,要把赚钱的比例算出来,把目标、精力、时间集中在最赚钱的产品上。过去你的经验是平均消费,那不行,一个高利润的公司会把重心加在高利润的产品上,他会让他的销售团队重视高利润的服务和高利润的推销,这样利润就不一样了,销售数量就会出现差距。销售额可能不会发生变化,但是利润会发生变化。所以,请你记住经营一切都是以利润为导向。
待续。。。。。
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