一年一度的人才竞争又开始了,面对人才资源越来越匮乏的情况下,每年在招聘优秀临床医生时,我们都感慨优秀的医生太难招了。好不容易遇到一位觉得不错的医生,对方开价却太高,动辄就要保底5万月薪,面对这样一位优秀的临床医生和需要支付月薪5万元成本的两难选择,我们是选择留,还是选择不留?
一、留还是不留?那就要我们去判断他的价值所在。
1、对于门诊医生,我们如何来判断他的价值。
有人说,根据258提成方案倒推,月门诊业绩能够做到80万的门诊医生就可以给月薪5万元,这不是没有道理。关键是这80万元的业绩是如何创造的,这才是核心问题。一是如果是医院能够给他带来足够的门诊量、再加上他的“杀手”,做到80万的业绩,算不算他的能力?二是如果他具有真实的能力,月创造业绩能够达到80万元以上,他为何要保底?面对这两个问题,从医生的角度,他担心两个问题:其一,医院能够给他提供多少初诊的患者,他并不清楚;其二,医院面对的市场有多大,他不清楚;其三,医院相关的技术具不具备,他不清楚;其四,医院的管理和服务能否支撑,他不清楚。所以他要保底,也是有道理的。
2、对于住院医生(科主任),我们如何来判断他的价值。
首先要判断他将带领的团队(科室)月创收能不能达到一个基础的业绩。通常情况下,病区主任的提成比不得高于2.5%,再考虑到基本工资,即,科室月创造业绩应当不低于180万元;或者科室业绩在50万元以上,月增长率不低于10%且能够持续6个月以上的。对于住院医生来讲,主要看他两个方面的能力:一是带来的新技术、开展的新项目对科室业绩的拉升影响程度;二是他在经营和营销方面对科室的住院量拉升影响程度。
二、如何与他谈保底?
通常谈保底有两种情况,一是医院还处于发展阶段,病人的初诊量不足,不足以支撑医生拿到5万月薪的基础门诊量、住院量和手术量;二是医院已经处于成熟阶段,经营状况良好,但新来的医生对医院的相应指标不了解,需要一个定心丸。基于上述两种情况,应分别采用不同的方法谈保底。
1、处于发展阶段的医院,对这些专家级的临床医生,我们需要的是他的技术、他的经营和营销能力。因此,考核核心指标不应当放在业绩上,而应放在新技术和新项目的开展上,门诊医生还应当放在复诊率的提升上,放在忠诚病人的培养上和门诊量的提升上;住院医生应当放在出院转介绍、病人二次入院和住院量的提升上。因此,在谈保底时,应当谈保底的绩效的基数,则非保底。但应当在考核复诊率、忠诚病人率、门诊量提高率、出院转介绍率、病人二次入院率和住院量提高率等指标为前提。或者按相应的比例核算保底薪酬。
2、处于成熟阶段的医院,对这些专家级的临床医生,我们有信息为临床医生提供足够的门诊量、住院量和手术量。因此,考核核心指标除了考核新技术和新项目的开展上外,业绩指标仍然可作为重点考核指标。因此,谈保底地,承诺医院提供多少门诊量、住院量和手术量的前提下,业绩应当达到多少为前提。未完成应当按比例核算保底薪酬。
3、保底实现“一拖三方案”。即,保底一个月,必须附带三个月的不保底时限。这也只较为成熟的医院。通过可保底三个月,但必须承诺服务12个月以上为前提。如果提前离开医院的,要按相应的时间重新核算薪酬。假如医生做满4个月就要离开,那必须把前3个月中的后两个月重新按不保底的绩效方案计算其差额的方法。
总之:保底薪酬是应当附有条件的,无条件保底薪酬是不利于员工的激励,达不到保底的真正意义。面对如此高薪的情况下,无条件的保底需要慎重选择。
作者:杨朋杰 时间:2024-04-17 17:32:06 文章来源:原创
作者:李钊 时间:2024-04-17 15:32:46 文章来源:首发
作者:马恩祥 时间:2024-04-17 10:30:27 文章来源:原创
作者:凌晓 时间:2024-04-17 10:20:18 文章来源:转载
作者:杨朋杰 时间:2024-04-16 14:16:37 文章来源:原创
作者:秦永方 时间:2024-04-15 17:48:50 文章来源:原创