内容加载中...

名家专栏

首页 > 名家专栏 >  医院营销

民营医院促销的九种方式

作者: 王虎 15年10月28日 阅读:8903 来源: 首发

  促销(Promotion)


  促销的营销功能 向客户传递信息;激发潜在消费者的购买欲,创造需求;突出产品特点,建立品牌形象。在竞争趋于同质化的情况下,显示差异化营销的威力。


  促销预算的制定 医院如果要开展促销活动,必定会发生较大的费用。为了有计划地根据医院的经营状况实施促销活动,医院必须制定合理的促销预算。下面有几种促销预算的制定方法供参考:


  1、量力而行法:根据医院经济实力及经费状况决定促销费用。这种方法比较简单,不会超出医院的经济能力,但它忽略了促销活动的市场竞争性。一般刚开始做营销往往使用这种方法,小试牛刀,投石问路。


  2、销售额比例法:按一定的销售比例作为促销费用,这种方法对企业的产品促销比较合适。


  3、竞争对等法:根据竞争对手促销预算来确定本医院的促销预算,当竞争激烈时,为了压过竞争对手往往采取这种方法。


  4、目标任务法:根据医院的促销目标,如提高知名度,建立品牌形象,提高市场占有率,实现销售增长等具体目的来确定促销预算的方法。一般来说,新建医院较容易采取这种方法。


  医院促销活动可借用的形式


  1,免费赠送:指免费提供给消费者或供其试用的产品(服务)。医院促销活动可免费赠送部分体检项目,增加医院顾客流动量。


  2、优惠券:持有者在购买某特定服务时,可凭此优惠券按规定少付若干钱。这种形式较适合医院与民营企业(非医保企业)定点挂钩提供医疗服务,只对某些项目实施优惠券政策。


  3、套餐式服务:向消费者提供特定几个项目的服务,其综合价格低于单独提供服务的价格。如孕妇产前、生产及产后三个月的套餐式服务,初生儿到一岁儿童的保健套餐式服务,60岁以上老年人的套餐式服务等。


  4、抽奖活动:指消费者在购买服务后,向他们提供的现金、旅游或物品的各种获奖机会,这种活动可配合高消费的服务项目执行。如国庆、五一长假期间的休闲“度假--体检”套餐消费者可获抽奖机会等。


  5、积分计划:如航空公司举行的“旅程计划”,为达到一定飞行里数的乘客提供免费航空旅游的计划。医院则可对在本院消费达到一定金额的自费病人提供额外服务。


  6、服务保证:如果消费者不满意的话,医院可以提供第二次服务的机会,以增强病人对医院服务的信心。


  7、联合促销:休闲“度假--体检”可以与度假村、酒店举行联合促销,产妇套餐可以与婴儿奶粉商联合促销,60岁以上老人套餐可与血压计、血糖一次性检测器制造商联合促销。


  8、保健知识竞赛:医院可与大众媒体如电视、电台、报纸、杂志等联合举办保健知识竞赛,优胜者可获得免费医疗服务,如美容、全身体检、眼科或牙科检查服务等。


  9、医疗保健卡:消费者可预购保健卡,每次就医的医疗费用从卡中扣除。购卡者有折扣优惠。


本文(图片)由作者自主发布于 @华夏医界网 ,其内容仅代表作者个人观点,并不代表本站同意其说法或描述, 其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容(包含文中图片的版权来源)。本站不承担前述引起的任何责任。 欢迎网友参与讨论及转载,欢迎网友参与讨论及转载,但务必注明"来源于www.hxyjw.com"
发  布
猜你喜欢
548阅读

如何做好医美机构的存量运营(一)

作者:张磊 时间:2020-03-30 09:07:52 文章来源:原创

564阅读

武威名老师:个体诊所如何提升门诊量【连载一】

作者:武威名 时间:2020-03-30 09:07:52 文章来源:原创

2283阅读

当下医美机构=医疗服务+传媒公司

作者:张磊 时间:2020-03-27 17:16:54 文章来源:原创

2048阅读

医美机构“线上获客闭环系统”的模块化解析(干货)

作者:张磊 时间:2020-03-27 14:38:41 文章来源:原创

1746阅读

中医院医院绩效考核如何设计?

作者:秦永方 时间:2020-03-26 15:21:27 文章来源:原创

1845阅读

刘拓:教你用5大步骤,16个招术,轻松打造医生个人IP

作者:刘拓 时间:2020-03-25 15:11:32 文章来源:原创

简介
王 虎,8年策划及管理培训经验:先后为深圳市铜锣湾百货有限公司,南京中脉科技股份有限公司兰州分公司、兰州迪信通电子通讯技术有限公司,兰州仁和医院,兰州康辰医疗投资集团,香港瑞恩医疗投资集团,香港济丰医疗投资集团,保定世纪协和医院,哈尔滨欧亚男科医院等10余家企业进行过策划,管理服务。现就职于香港济丰医疗投资集团,担任集团经营总监一职。 07年被评为甘肃省十大策划师.担任过的职...
职业亮点
11年医疗行业经营策划管理经验
更多>>

调查投票

疫情期线上问诊火爆,以下4种常见互联网医疗产品你看好哪些?(多选)

[ 2020年-03月-26日 至 2020年-04月-09日 ]

特别申明:本站信息仅供参考,不对根据网站信息作出的任何交易或投资决策负责或承担任何责任。

第三方公司可能在华夏医界网宣传他们的产品或服务。不过您跟第三方公司的任何交易与华夏医界网无关,华夏医界网将不会对可能引起的任何损失负责。

版权所有 2017-2020 @ www.hxyjw.com 华夏医界网

技术支持:福建豪创投资管理有限责任公司

网站ICP备案号:闽ICP备12001413号-1

增值电信业务经营许可证号:闽B2-20150006

(闽)-经营性-2014-0003