很多时候,为了让顾客成交,咨询师会做出一些让步,甚至是大幅度的让步,但有时候遇到谈判能力很强的顾客,临到交钱的时候,还会再次提出让步要求,让人很头疼,那么遇到这种情况我们该怎么办呢?01、顾客问题与常见回复顾客:再便宜点吧,38000能做我...[详情]

  01、顾客问题  我在别家医院人家就这个价钱给我做,您们可以做吗?  02、心理分析  1、顾客抱着讨价还价的心理,希望通过这种方式来压低价格,但...[详情]

01、顾客问题您光给我看成功的案例,那么您们医院有做过失败的案例吗?02、心理分析1、顾客对医院还没有建立信任感,希望出点难题考验一下,看看医院到底怎么样?2、顾客不太信任您所提供的成功案例,认为这些东西都是可以造假的;3、顾客有意刁难,看...[详情]

  一、如何才能引导顾客进而创造顾客的需求呢?  现在的顾客见得也多了,知道的也多了,如果仅仅从专业角度出发的话,往往并不容易获得顾客的认可,但如果从...[详情]

顾客纠纷是整形医院最头痛的事情,一个纠纷往往会消耗医院、医生和咨询师很大的精力来处理,对医院、医生的口碑、形象和业绩造成很大影响,在无极美本次课程中,我们就来为你剖析,顾客为什么会不满意!一、顾客不满意后的表现1、投诉型顾客--找你们领导投...[详情]

  顾客问题:都给我做成这样了,我要求您们给我赔偿;  心理解析  1、顾客因为期望太高,对术后的恢复期状况始料不及,导致心情很差;  2、顾客因为不...[详情]

人都是活在希望当中的,有希望就会有动力,但人也是活在危机当中的,有危机就会马上行动。心理学研究发现,人躲避痛苦的动力是追求幸福的5倍。因此说,塑造价值让顾客心动,而塑造危机能让顾客马上行动。一、塑造价值让顾客心动 塑造危机让顾客行动在昆明接...[详情]

  1、微信邀约最有效的方法和手段是什么?  最有效的方法就是命中顾客需求,从顾客深层次需求的角度出发,从顾客的危机角度出发,从财富、命运、子女、婚姻...[详情]

一、顾客只知道自己15%的需求 联合开发意义重大乔布斯曾经说过,顾客并不知道自己真的需要什么?人的需求分为潜在需求和刚性需求,除了生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求之外的需求,顾客基本不知道。比如我们在买车的时候,你根本不...[详情]

  1、如何通过微信聊天很快对顾客产生吸引力?  跟顾客聊什么决定了顾客对你的态度,只要你多聊顾客自己,她就一定愿意跟你多聊,如果你从财富、命运、子女...[详情]

在无极美以前的课程中,我们分享过,同样都是沟通,不同的咨询师会有不同的表现,有的人沟通一下,顾客成交2万,换个咨询师来沟通,就能成交5万,那么沟通的魅力到底在哪里,咨询师到底该如何让自己的沟通更加吸引顾客呢?本文中无极美-王无极就来教你11...[详情]

  顾客问题:为什么做了效果反而不如以前了呢?感觉更差了?  心理分析  1、顾客在术前期望很高,以为只要一做过之后马上就能看到特别明显的效果;  2...[详情]

一、邀约只是表面现象 功夫还要用在平时邀约重点在于平时关系的维护,以及顾客对你的印象,更重要的是你能够给顾客提供什么利益,为了邀约而邀约,纯粹把顾客当成你的摇钱树,提款机是不可能获得顾客的认可、信任的。因此平时就要注意搞好跟顾客的关系,主要...[详情]

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王无极

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上海黄浦
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