我们今天来学习一个大家比较关心的话题:报价。我们看到任何事情都要具有辩证思想和全局观念。凡事有一利必有一弊,有一得必有一失。那么涉及到报价,到底该遵循哪些基本原则?如何报价才能让顾客欣然接受?为什么你一报价,顾客马上就会说贵!一报价顾客就跑...[详情]

  当顾客开始问你双眼皮做多宽最合适的时候,说明你们已经进入成交初期了,如果说成交前30%靠专业,70%靠信任的话,那么在这个阶段70%就要靠专业,3...[详情]

顾客最关心的不是整容,而是整容之后能给她带来什么好处!目前,大多美业咨询顾问只是单纯性的为顾客提供整形医学服务,而未能从精神和心灵层面照顾到顾客的需求。作为医美咨询必备成交技能——美相联合设计,美相设计为什么可以开发大单?美相设计的成交威力...[详情]

  钱这个东西说起来很俗,但谁又会不关注它,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。基本这个行业优秀的网电主管年薪资能够拿到18万-36万比较普遍,现场可...[详情]

成功没有那么简单,但成功又很简单,简单的事情重复做,做到极致就成功,几乎所有成功的顶级咨询师都有一个共同的铁律那就是对顾客“不抛弃,不放弃”,在【整形咨询师实战话术与案例解析书籍】多处案例中,我们均涉及到了维护顾客的实战操作。无极美本次课程...[详情]

  01、顾客问题  您光给我看成功的案例,那么您们医院有做过失败的案例吗?  02、心理分析  1、顾客对医院还没有建立信任感,希望出点难题考验一下...[详情]

眼部手术是中国人做的最多的项目,双眼皮占到了面部手术类的60%,很多顾客都认为只要做了双眼皮就会变漂亮,但事实上很多顾客的问题并不能通过重睑术就完全解决,而是需要联合做开内眼角、外眼角、下眼角,甚至需要结合眉弓、眉毛、鼻子、颧骨等多处做联合...[详情]

  一、价值塑造到位后层级报价 危机塑造到位后锁定报价  美相设计成交报价体系基本流程是:通过客情断事获得顾客信任,发现需求和危机点进行塑造,提出解决...[详情]

很多咨询师都知道要倾听,但却不会控制倾听与交易之间的节奏,结果听顾客谈了半天,最后交易也没有完成,反而被顾客牵着鼻子走。沟通虽然从倾听开始,但却是以交易结束,在倾听的过程中必须要保证自己是沟通的主导者,对顾客的谈话进行实时引导,尽量靠拢交易...[详情]

  尊严就是我们通常所说的面子,中国人是一个非常好面子的民族,自古就有宁为玉碎不为瓦全的古训;对于走进整形美容医院的顾客来说,她七分是为美丽而来,三分...[详情]

01、顾客问题我有个朋友也想做,如果我给您们介绍顾客的话能给我什么好处吗?02、心理分析1、顾客转介绍除了发自内心的分享外,她也希望能够额外获得奖励;2、有奖励顾客会主动进行转介绍,没奖励顾客很难进行转介绍;3、顾客可能有一些顾客资源,但转...[详情]

  高明的咨询师和普通的咨询师,其区别往往就在于,一个打外围,一个打内心,而打内心就是改变顾客的思想,这属于精神洗脑式营销,如果你能学会绕开产品不谈,...[详情]

顾客问题:我想问下如果万一术后出现了后遗症,您们管不管?处理还需要再交钱吗?心理解析1、顾客出自对于手术的恐惧和对医生技术的不放心,提出术后责任归属问题;2、医生没有获得顾客十足的信任,未能让顾客对您的技术产生足够的信心;3、顾客考虑的比较...[详情]

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王无极

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上海黄浦
亚洲美相设计专家-王无极中国美相联合设计创始人上海美藤医美商学院创始人上海美藤医美咨询管理公司董事长