顾客问题:既然您们的价格高中低不同,那是不是价格越贵效果就越好呢?心理解析1、顾客都想做最便宜的,但却想要最好的效果,这是人之常理;2、当顾客选择了便宜的之后,紧接着就会非常担心效果会不好;3、不差钱的顾客会认为价格越贵效果就越好,对效果期...[详情]

  一、价值塑造到底应该怎样做才能让顾客认可?  低级别的塑造是塑造效果,专业和产品本身,高级别的塑造是塑造子女、婚姻、幸福、财运和躲避灾祸。万变不离...[详情]

01、顾客问题您们的为什么会这么贵啊,比别人好在哪里呢?同样的东西价格怎么差好几倍啊?02、心理分析1、这类顾客通常属于新客,对整容项目和相关行情不太懂,问了几家后,对价格差异心存疑惑!2、顾客是老客,以前一直低价格消费,对于高价感觉诧异和...[详情]

  01、顾客问题  我想知道如果做的话会不会失败呢?失败的几率有多高?  02、心理分析  1、顾客对安全问题比较在意,担心万一失败了怎么办;  2...[详情]

01、顾客问题我父母不同意做,您们给我退钱吧,我做不了了;02、心理分析1、顾客因为父母反对,获得不了来自父母资金上的支持,因此要求退款;2、顾客对医院有所怀疑,害怕做不好,找理由推脱要求退还定金;3、顾客想换别家医院来做,不好直说,拿父母...[详情]

  很多医院的合作渠道中,三方网站占10%左右,对于三方网站提供的电话,有的咨询师反应效果还不错,有的反应效果不好,其实好与不好,关键不在于三方,而在...[详情]

被顾客爽约放鸽子是咨询师经常遇到的一个问题,从表面上来看似乎是顾客不守信,而从本质来看却有3个方面的问题,在本次课程中,我们就来重点讲解,当你遇到被顾客放鸽子的时候,你该怎么办?无极美王无极老师分析:被顾客放鸽子首先要做的不是骂顾客不守信,...[详情]

  01、顾客问题  我是别人介绍来你们医院的,请问能给我打几折?  02、心理分析  1、顾客通常会认为既然是朋友介绍自然就给便宜点了,便宜了才算是...[详情]

01、顾客问题虽然您们说的挺好,但万一失败了怎么办,您们会负责吗?02、心理分析1、顾客比较担心害怕,她想让您给她一个下定决心做的保障;2、顾客对您们不太信任,想通过承诺来考验一下您们的自信;3、您和顾客之间没有建立信任的基础,仅限于交易而...[详情]

  01、顾客问题  我在别家医院人家就这个价钱给我做,您们可以做吗?  02、心理分析  1、顾客抱着讨价还价的心理,希望通过这种方式来压低价格,但...[详情]

任何人的购买行为都是一种等价值或者超价值交换,没有价值就不能激发顾客的购买欲望,而没有痛苦则不能让顾客马上行动,人类躲避痛苦的动力是追求幸福的五倍,所以说,要在塑造价值的同时还必须学会塑造痛苦和危机,价值到位,顾客消费,危机到位,马上消费。...[详情]

  听完了话术以及分析之后,那么日常接诊中应该如何应用这些话术呢?接下来,王无极老师将会以正、反案例模拟接诊,教你正确高效应用。  失败案例情景对话与...[详情]

跟顾客沟通是一门学问,会沟通的咨询师,聊一会儿就把该知道的都问出来了,不会沟通的咨询师,越聊越没劲,聊的顾客都要走了,该知道的内容还没有聊出来,本次课程无极美就来教你如何在短暂的聊天中,精准刺探顾客的详情。01、问时间询问以前是否有做该项目...[详情]

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王无极

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