民营医院现在经营越来越困难:一方面是因为医保资金受到了很大的限制;另一方面是因为政策越来越规范,医院还想要用以前的经验来经营肯定是不行的。因此于海博老师针对民营医院的现状,对未来的发展做了一个判断:如果想要经营好医院,就要牢牢掌握这16个字...[详情]

  民营医院在失去21世纪初的发展红利后,已经进入了行业瓶颈期。主要面临这两大困境:市场重构、经验失灵:市场发生了翻天覆地的变化,而以前的成功经验,在...[详情]

不讲产品谈营销都是耍流氓,不懂产品做营销都是混饭吃。产品是营销的起点,也是营销的终点。医院的价值,最终是通过为患者提供优质的产品来体现。对于医院来说,什么是产品呢?单个元素可以是一个产品,如某项技术、某项服务或者某个具体的实物;也可以是医疗...[详情]

  第一节:内容矩阵  所有黏性关系的背后都是利益,只有输出长期的利益,才能建立长期的关系,才能产生超强的黏性。  医院通过为患者提供高价值的内容,可...[详情]

第六章:用户留存用户留存的含义是,如何通过相应的措施或策略,把已经引流到医院的流量留存在存量池里,变成医院的私域流量,防止患者流失。留存率是判断产品价值和经营水平最重要的标准,用户愿意留下来,才说明患者承认了医院提供的价值,愿意继续使用平台...[详情]

  第七节:异业联盟  所谓异业联盟,就是和非医疗行业的商家建成联盟关系,共享客户资源。有很多商家和医院的客户群体是重叠的,但业务并不冲突,就可以联系...[详情]

第六节:社区关系社区关系,即处理好和医院所在社区的关系,并联合社区开展多样性营销引流活动。当然,其前提一定是为客户带来相应的价值。01 社区拓展引流加强医院与周边居民区(乡村)之间的联系,筛选规模较大、态度友好的社区,通过义诊、健康教育等形...[详情]

  第五节:促销活动  这里所指的促销活动,主要是指医院组织的以引流产品为素材,借助明医岛平台吸引新用户注册、激励老会员裂变,并最终转化为真实顾客的营...[详情]

第四节:社群营销社群,就是有共同需求的一群人为了一件共同的事聚集在一起的地方。许多人随便拉一群人到一个群,发发广告,聊天两小时,然后就没有然后了……这不叫社群,这只是称之为群而已!社群营销,就是如何通过社群运营实现营销目的。在社群运营开始之...[详情]

  第三节:优惠券设计  优惠券的玩法与套路在电商运营中比较普遍。对活动运营,优惠券是用户转化和激活的有力工具;对用户运营,优惠券是用户维护乃至用户召...[详情]

第二节:构建联盟医疗群利用社会化力量建立医疗联盟,构建转诊渠道,拓展院外服务,是民营医院需要构建的第二条流量干渠。联盟医疗群,即联合家庭医生、乡村医生、社区医生等,把基层医生纳入到健康联盟体系,和医院一道为患者提供协同性、连续性和全生命周期...[详情]

  第一节:打造个人IP  每一位医生都是一个私域流量池,都可以修建自己的流量渠,从流量湖里把公域流量引入到自己的存量池。医院把每一个医生的私域流量汇...[详情]

第五章 引流拉新上一章我们讲过,通过会员体系,建立会员等级和设计会员权益,不同等级的会员会享受不同的特权和优惠,包括专属的会员礼品等等,这些都是成为会员的利益包。用来吸引患者成为会员的利益包设计好之后,就可以修建流量渠为医院引流拉新了。先说...[详情]

个人资料

于海博

个人资料完整度55%

职      务:
首席咨询师
工作地点:
于海博 男,复旦大学公共卫生学院医学管理硕士,医疗卫生行业管理培训实战型专业讲师,对民营医院运营管理、营销策划、团队建设和绩效管理模块有较为深入的研究,辅导医院超过30家。