今天刚好我在分析对话,发现一个很重要的影响转化率和业绩的问题,就想着,应该也会有很多咨询团队出现类似问题,就写出来。如果你是咨询或者管理者,一定要看看,你们是否有类似的问题。若不重视这个问题,你们的对话资源绝对浪费很大,甚至你根本都不知道浪...[详情]

  你听过这句话吗?  我们转化率和业绩的水平往往取决于认知水平,一个人永远做不到超出他认知范围的转化率和业绩。  是不是感觉有点熟悉。那再看看这句话...[详情]

赖静茹
3篇咨询成交技巧分享
作者:赖静茹

把近期视频号的文字内容发到公号,和大家一起分享:001线上成交技巧之顾客问价格怎么回?顾客问价格要不要直接回?都说价值不到,价格不报,如果你也担心不了解顾客预期报价怕流失。这3个公式和话术分享给你。第一种公式:笼统回复+开放式提问。话术参考...[详情]

  001.以前去集团培训,总是遇到很多网络总监,咨询总监跟我说,他们的一些咨询已经工作很多年,思维固化,让改变观念就是不变,导致业绩一直上不来。不知...[详情]

上次我给WX一家集团培训,培训中给咨询算了投产比,之后老总一直感谢我。“赖老师你说的太对了,就要让大家有这个意识,更加珍惜对话,一起努力把业绩做好。现在成本很高,对话浪费不起···”其实不只是这次,我每次去集团或YY培训,我都会以第三方的角...[详情]

  这篇文章,有个缺点:有点长···一共4043字  01  最近要招聘,在某招聘网上看到一个条件还符合的求职者。直接拨打电话,发现,手机里竟然存这个...[详情]

嗨,开工了吗?我不少朋友的医院都开工了。如果不太忙,上班不做事心会慌吧,是不是可以研究点属于内部的培训机制,闲来“练兵”为以后做准备。今天聊导医客服的培训技巧1“其他岗位缺人,也很重要,没办法,只能把灵活一点的调过去。导医这个岗位,就先凑合...[详情]

  大家好,我是静茹。  今天想跟你分享这个词:具象思维。  不管你是销售小白还是将来要当主管,培训师,  又或领导者提拔考核主管,都会有启发。  用...[详情]

你是否在对话中,很担心遇到顾客说太贵,买不起,考虑一下等情况。总感觉自己不知道如何往下接,或担心接了之后顾客不是没回就是直接拒绝?我之前也总遇到过,培训这么久也是大家经常和我说的问题。如果你之前没去认真研究过客户的心理,确实会因为这个情况影...[详情]

  你做咨询工作多久了?薪资是否理想?  会不会觉得现在不是自己想要的,但是又好像不知道从哪里开始改变?  有小伙伴给我发微信说,最近有点迷茫。业绩不...[详情]

我給百度竞价产品企业培训时,都会在课上帮企业主算一笔账,算完总是把大家惊到。感觉是没人敢捅破这一层纸。成本太高,转化率太重要。很多人不敢直接讲就算了,好多老板还不知道,很多本该属于自己的利润点就亏在转化率。之后,我給淘宝天猫类企业主培训,发...[详情]

  发过去的消息不回怎么办?  顾客说贵我要怎么回?  不太相信我的产品怎么办?  成交的技巧是什么?  ···  诸如此类的消息。其实不太想回但又感...[详情]

今天来和大家分享一个简单好记的咨询技巧叫做:预期管理。因为我们是咨询聊对话,或微信卖货会面对顾客,所以这里延伸成:顾客预期管理。从成交对话角度来理解即:与顾客对话中,对可能出现的对话内容的预见及把控。对顾客产品成交的弹性管理力。是我说的,不...[详情]

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赖静茹

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培训超197家集团公司、百度(深分)特邀分享嘉宾。专注线上成交培训,梳理流程,提炼话术;规范产品成交路径,落地见效,教你成交。微信2602934661,欢迎链接。