内卷是这几年的热词，意思大概是外部机会变少后，大家只能内部互相PK厮杀，比过去加倍努力才能维持现状。职场是内卷的主要展现场景，在很多行业都已经出现了明显的职场内卷迹象：-入职的学历越来越高，比如研究生背景才能找到十年前二本或者专科就能找的工...[详情]

　　上次我写过一篇“听上去很高级的一X一策其实是很蹩脚的策略“的文章，解释了很多人用而且听起来很有道理的市场策略其实错得很离谱。工作中类似很常见但细细...[详情]

每年的国家医保目录公布就像高考放榜一样，能吸引全社会的目光，医药行业的人自然需要看得更深，不仅是谁入选谁落选，更要去分析背后的政策动向以及对行业格局的改变。我本人不负责市场准入和医保谈判，但从政府公开的目录和媒体的报道，我们就已经能找到很多...[详情]

　　假期得空读了Fiona Yu的新书《制药巨擘的成功密码》，虽然大多数章节零散发表前我都读过，但把二十几家跨国药企成长史放在一起对照着读，又是一种收...[详情]

上周四第三批全国带量采购谈判再一次震动了行业，信息传播的无孔不入也让我们不在现场也感受了报价的激烈焦灼和悲喜。嗣后也有很多文章对集采结果做了全面报道分析，不过还是感觉意犹未尽，也有网友来问我的观点。不过我在药企并不方便公开评价政策和同行，索...[详情]

　　前两天老朋友“大怪“在网上发了篇熊文，引起行业内巨大反(bi)响(shi)　　很多人没读懂，其实我明白。他既想表达清醒的观点，又想跟行业的人继续做...[详情]

在做市场策略的时候，我们时常会听到一个词“一X一策“，比如”一品一策“，”一地一策“，”一院一策“或者”一人一策“。意思是根据某个产品，某个地区，某个医院或者某个客户的实际情况灵活制定策略，来达到最好的执行效果。听上去很美是不是？然而这个做...[详情]

　　中国的新冠疫情防控已经度过了最困难时期，现在的主基调是全力复工复产。随着医院门诊和手术患者数量逐渐回归正常，医药同行们也长舒了一口气。行业专家在各...[详情]

在中国医药产业1.6万亿的年销售额中，医院市场占了约八成以上。站在医药产业角度看，与医院的关系无疑是至关重要的，因为这是绝大多数企业或者产品的核心销售场景，具有不可替代性。站在医院角度看，其总收入中来自销售医药产业的接近四成，所以也不仅是一...[详情]

　　第二轮全国带量采购在万众瞩目中平静落幕了。　　瞩目是因为这是新规则的第一次实施，33个品种都是临床常用药，结果牵动人心。　　平静时因为经过前面一轮...[详情]

知名研究机构近日发布了年度“医疗100强”榜单，每年年底的类似民间榜单发布很多，虽然榜单顺序永远会有争议，但坚持多年做同样榜单而且越做越好就很值得敬佩。能把中国医疗创新放在一个维度对照本身必然是个巨大的工程，因为医疗业务的门类和形态实在太多...[详情]

　　从很多迹象来看，2020年的医药行业可能真的会前所未有地难。它不仅是一个有象征意义的新十年开始，是旧红利吃光榨尽的一年，也是近年医药行业量变向质变...[详情]

一个很久没见的医药同行跟我请教了两个问题：说自己入行十几年，做市场部也有七八年了，作为一个中层经理对未来职业发展感到有点看不清方向，特别是现在行业在剧变的时候，不知道自己要不要去转型做准入或者去搞点创新项目。另外又觉得自己负责的区域市场部团...[详情]