近段时间在为大家解决问题的时候，发现门诊和患者最大的矛盾还是围绕着价格问题。这是一个长久存在的矛盾了，其实我一直在想，患者来就是寻求帮助的，为什么已经到了门诊却又拒绝呢。对于价格问题的解决方案又是什么呢，我们先来看一下今天的案例，看看能不能...[详情]

　　熟人看牙，该如何优惠？优惠多少合适？要不要优惠？怎样优惠才能让熟人领情？如何解除优惠后熟人还觉得价格高的问题？……这是牙科老板和医生都比较困惑的问...[详情]

张医生问题1：各位伙伴们，有一患者，自身不差钱，最后谈到价格是一万，现在治疗，走之前笑呵呵的说我消费能力没问题，就是我想这一万能不能再少点，接下来咱们应该做什么，有没有具体的方法。群友1：这种人基本都是报着能还点价最好的心态 ，不降价基本也...[详情]

　　国内很多人开门诊，并不是真正的做门诊，其实是来凑热闹的，他们感觉什么赚钱就做什么，哪里火就去哪里。但是随着后期广告投入的减少，很多“凑热闹”的门诊...[详情]

很多咨询师和医生在接诊的时候，遇到比较多也比较让人头疼的一个问题就是咨询型患者来咨询一下之后就离开了，不知道该如何邀约再次来诊。今天针对这个问题，给大家分享下我在临床工作中面对这类客户的应对步骤及技巧。首先我们需要先进行一个分析：1、咨询动...[详情]

　　随着互联网的发展，牙科材料价格越来越透明，信息变的越来越对称，同时产品质量上的差异也越来越小。面对这种局面，作为提供技术服务的牙医该如何塑造差异化...[详情]

技术过硬是优势，学会接诊是本事！有业绩的牙医才是高效牙医！技术过硬是优势，但...牙医一定要有自己的患者，不管你的门诊规模如何，不管你地处乡村还是城市，都要牢牢记住，要做高效牙医，一定要有信任自己的患者。技术过硬是优势，但...也许你并不缺...[详情]

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最近，为了更好的服务广大牙医朋友，提供更有价值的干货文章，齿科君和牙医沟通的越来越多，不仅和中齿的学员朋友，也和非学员朋友进行了沟通交流，其中发现了一些很有趣的东西：同样是牙医，有的收入很高，月收入基本在10万以上；有的收入却很低，基本在5...[详情]

　　某患者自述：最近想解决牙齿黄的问题，对比了几家机构，始终没有得到满意的回复，但只有这家机构让我乖乖的打开了钱包。　　第一回合：　　患者一进门，就立...[详情]

营销意识强的医生都有以下共性特点：业绩突出、顾客满意度较高、注重个人职业形象、注重团队协作、服务意识比较强。什么是营销？现代营销学之父，菲利普·科特勒给出的定义：营销是关于企业如何发现、创造和交付价值，以满足一定目标市场的需求，同时获取利润...[详情]

　　大客户给机构和牙医个人带来的利益创收不言而喻，但是，这令每位牙医都怦然心动的大客户、大单率，不是等来的，而是培养和创造出来的，很多牙医 ...[详情]

针对学员的这个问题，提出自己的几点解决办法：首先要清楚美学修复客户的需求点，就诊心理和期望修复的效果是什么？家属陪同就诊时要清楚谁是决策者……其次，这类客户不仅要满足生理（主诉/功能）需求，更重要的是关注顾客的心理需求和社会需求。因为顾客来...[详情]