导引:1,提问式销售模式操作实施:发问2,提问式销售模式操作实施:应答1,提问式销售模式操作实施:发问经过前几次分享,有人说,那应该如何问顾客问题,问什么好?我不会呀。在沟通中,言语沟通是一个大学问。今天我们就说说这个。口腔行业中,我们是强...[详情]

  导引:  1,客户变为朋友  2,客户期望值的两个层次  3,如何拉近与客户之间的关系  所有的沟通工作都不会在短时间内完成,所以我们需要在这过程...[详情]

第三章,十套剑法,提问式销售深度应用1,说症状:找准客户的“病根”2,讲故事:让客户感同身受3,问题转机:每一次提问都是展示的机会4,提供体验:千言万语不及亲身体验5,借力使力:塑造权威影响力6,买涨不买跌:让客户认可现在最合适7,减少更换...[详情]

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常汮
沟通技巧之五、六
作者:常汮

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  本章核心内容:  1,提炼产品卖点,找到核心竞争力  2,如何寻找产品的卖点?  3,如何讲解产品卖点?  第一部分,如何提炼产品的卖点,找到核心...[详情]

思维改变之如果目标客户选错了,销售难度是不是增加了?(2)还记得那个经典故事吗?“把梳子卖给和尚”。请问您觉得这么做对吗?如果把梳子卖给和尚,本身是不是在目标客户群体选择上出现了问题?那么我们思考下,把梳子卖给和尚容易,还是把梳子卖给女人容...[详情]

  大家好,我是常汮。从今天起跟大家一起读一本书,蔡怀东老师的《销售就是要会提问》。  思考时间:  1,流水额增长50%的时候,是接受的顾客多,还是...[详情]

这个想法的起点,源于一位行外老师的分享。一位著名的导演要和华为合作,华为负责人说要服务华为,必须先上一天的课学习华为,而且他会随时提问,考察导演的团队是否真正了解华为。结果,第一个问题就被考住了。华为老师提问,“华为的理念是“一切以客户为中...[详情]

  习惯38. 用5分钟时间自省  假如你在等车、候诊,或是提前抵达约定场所对方还没来,又或是你约的人没有准时到达(《谢谢你迟到》托马斯•弗里德曼)。...[详情]

在开始分析前,我们还原一次常见的正畸接诊场景,一位咨询正畸的顾客,跟父母一起来到诊室。医生请顾客到牙椅上,护士默默的打开了检查用具。医生开始检查。顾客妈妈说,“这孩子门牙有点大。看有什么办法能解决。”医生一边检查,一边跟家长说,“牙齿有些突...[详情]

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常汮

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东财管理专业毕业。从两千年初,就进入了口腔这个行业,直到现在,已有15个年头。经历过匠人门诊,合伙制门诊,连锁门诊,专科医院,整形医院内口腔科,综合医院等诸多模式。在现场咨询,现场主管,客服主管,巡回经理,医务主任,企划经理,职业经理人等职位上,帮助所任职机构,建立全新营销管理系统,实现全员提升,最终实现业绩目标。