导引：1，提问式销售模式操作实施：发问2，提问式销售模式操作实施：应答1，提问式销售模式操作实施：发问经过前几次分享，有人说，那应该如何问顾客问题，问什么好？我不会呀。在沟通中，言语沟通是一个大学问。今天我们就说说这个。口腔行业中，我们是强...[详情]

　　导引：　　1，客户变为朋友　　2，客户期望值的两个层次　　3，如何拉近与客户之间的关系　　所有的沟通工作都不会在短时间内完成，所以我们需要在这过程...[详情]

第三章，十套剑法，提问式销售深度应用1，说症状：找准客户的“病根”2，讲故事：让客户感同身受3，问题转机：每一次提问都是展示的机会4，提供体验：千言万语不及亲身体验5，借力使力：塑造权威影响力6，买涨不买跌：让客户认可现在最合适7，减少更换...[详情]

　　第三章，十套剑法，提问式销售深度应用　　1，说症状：找准客户的“病根　　2，讲故事：让客户感同身受　　3，问题转机：每一次提问都是展示的机会　　4...[详情]

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　　本章核心内容：　　1，提炼产品卖点，找到核心竞争力　　2，如何寻找产品的卖点？　　3，如何讲解产品卖点？　　第一部分，如何提炼产品的卖点，找到核心...[详情]

思维改变之如果目标客户选错了，销售难度是不是增加了？（2）还记得那个经典故事吗？“把梳子卖给和尚”。请问您觉得这么做对吗？如果把梳子卖给和尚，本身是不是在目标客户群体选择上出现了问题？那么我们思考下，把梳子卖给和尚容易，还是把梳子卖给女人容...[详情]

　　大家好，我是常汮。从今天起跟大家一起读一本书，蔡怀东老师的《销售就是要会提问》。　　思考时间：　　1，流水额增长50%的时候，是接受的顾客多，还是...[详情]

这个想法的起点，源于一位行外老师的分享。一位著名的导演要和华为合作，华为负责人说要服务华为，必须先上一天的课学习华为，而且他会随时提问，考察导演的团队是否真正了解华为。结果，第一个问题就被考住了。华为老师提问，“华为的理念是“一切以客户为中...[详情]

　　习惯38. 用5分钟时间自省　　假如你在等车、候诊，或是提前抵达约定场所对方还没来，又或是你约的人没有准时到达（《谢谢你迟到》托马斯•弗里德曼）。...[详情]

在开始分析前，我们还原一次常见的正畸接诊场景，一位咨询正畸的顾客，跟父母一起来到诊室。医生请顾客到牙椅上，护士默默的打开了检查用具。医生开始检查。顾客妈妈说，“这孩子门牙有点大。看有什么办法能解决。”医生一边检查，一边跟家长说，“牙齿有些突...[详情]