想要发展,首要核心是有人才。人是资本而非成本的诠释是,员工首先认同并符合企业的价值观,其次才是业绩和具备企业业务发展所需的技能和潜力。 如果招聘...[详情]
1,实操演练案例2,把销售做到机械化这是这本书的最后一个章节。首先,我很负责的告诉大家,沟通技巧是借鉴心理学,消费行为学,神经科学等知识研究出来的。它就像一辆车,虽然大家都有驾照,但能不能把车开好,一个是看这个技能是否在您的天赋领域,一个是...[详情]
导引: 1,提问式销售模式操作实施:发问 2,提问式销售模式操作实施:应答 1,提问式销售模式操作实施:发问 经过前几次分享,有人说,那应...[详情]
导引:1,客户变为朋友2,客户期望值的两个层次3,如何拉近与客户之间的关系所有的沟通工作都不会在短时间内完成,所以我们需要在这过程中建立一种与顾客长期的关系。大家想想,假设一开始牙医只是看到了牙,主诉的牙看好了,跟顾客的关系也就结束了。甚至...[详情]
第三章,十套剑法,提问式销售深度应用 1,说症状:找准客户的“病根” 2,讲故事:让客户感同身受 3,问题转机:每一次提问都是展示的机会 ...[详情]
第三章,十套剑法,提问式销售深度应用1,说症状:找准客户的“病根2,讲故事:让客户感同身受3,问题转机:每一次提问都是展示的机会4,提供体验:千言万语不及亲身体验5,借力使力:塑造权威影响力6,买涨不买跌:让客户认可现在最合适7,减少更换:...[详情]
第三章,十套剑法,提问式销售深度应用1,说症状:找准客户的“病根”2,讲故事:让客户感同身受3,问题转机:每一次提问都是展示的机会4,提供体验:千言万语不及亲身体验5,借力使力:塑造权威影响力6,买涨不买跌:让客户认可现在最合适7,减少更换...[详情]
第三章,十套剑法,提问式销售深度应用 1,说症状:找准客户的“病根” 2,讲故事:让客户感同身受 3,问题转机:每一次提问都是展示的机会 ...[详情]
本章核心内容:1,提炼产品卖点,找到核心竞争力2,如何寻找产品的卖点?3,如何讲解产品卖点?第一部分,如何提炼产品的卖点,找到核心竞争力我们所处的是口腔医疗行业,而对于这个行业来讲,产品是医生所掌握的技术和材料设备。在医患沟通过程中,&qu...[详情]
思维改变之如果目标客户选错了,销售难度是不是增加了?(2) 还记得那个经典故事吗?“把梳子卖给和尚”。请问您觉得这么做对吗? 如果把梳子卖给和...[详情]
大家好,我是常汮。从今天起跟大家一起读一本书,蔡怀东老师的《销售就是要会提问》。思考时间:1,流水额增长50%的时候,是接受的顾客多,还是拒绝的顾客多?2,如果目标顾客选错了,成交难度是不是增加了?3,销售是一项技能,还是一个岗位?4,销售...[详情]