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用价值观塑造人
来源:常汮

价值观是什么?简单的说,价值观是认为做什么有价值的,做什么没有价值的。价值观直接影响了一个人在面对工作、学习和生活时的态度,进而直接或间接地驱动一个人选择什么样的行为。在口腔行业,出现了一个岗位,叫做咨询师/洽谈师。很多医生虽然没有接触过这...[详情]

  想要发展,首要核心是有人才。人是资本而非成本的诠释是,员工首先认同并符合企业的价值观,其次才是业绩和具备企业业务发展所需的技能和潜力。  如果招聘...[详情]

1,实操演练案例2,把销售做到机械化这是这本书的最后一个章节。首先,我很负责的告诉大家,沟通技巧是借鉴心理学,消费行为学,神经科学等知识研究出来的。它就像一辆车,虽然大家都有驾照,但能不能把车开好,一个是看这个技能是否在您的天赋领域,一个是...[详情]

  导引:  1,提问式销售模式操作实施:发问  2,提问式销售模式操作实施:应答  1,提问式销售模式操作实施:发问  经过前几次分享,有人说,那应...[详情]

导引:1,客户变为朋友2,客户期望值的两个层次3,如何拉近与客户之间的关系所有的沟通工作都不会在短时间内完成,所以我们需要在这过程中建立一种与顾客长期的关系。大家想想,假设一开始牙医只是看到了牙,主诉的牙看好了,跟顾客的关系也就结束了。甚至...[详情]

  第三章,十套剑法,提问式销售深度应用  1,说症状:找准客户的“病根”  2,讲故事:让客户感同身受  3,问题转机:每一次提问都是展示的机会  ...[详情]

第三章,十套剑法,提问式销售深度应用1,说症状:找准客户的“病根2,讲故事:让客户感同身受3,问题转机:每一次提问都是展示的机会4,提供体验:千言万语不及亲身体验5,借力使力:塑造权威影响力6,买涨不买跌:让客户认可现在最合适7,减少更换:...[详情]

沟通技巧之五、六
来源:常汮

  第三章,十套剑法,提问式销售深度应用  1,说症状:找准客户的“病根”  2,讲故事:让客户感同身受  3,问题转机:每一次提问都是展示的机会  ...[详情]

第三章,十套剑法,提问式销售深度应用1,说症状:找准客户的“病根”2,讲故事:让客户感同身受3,问题转机:每一次提问都是展示的机会4,提供体验:千言万语不及亲身体验5,借力使力:塑造权威影响力6,买涨不买跌:让客户认可现在最合适7,减少更换...[详情]

  第三章,十套剑法,提问式销售深度应用  1,说症状:找准客户的“病根”  2,讲故事:让客户感同身受  3,问题转机:每一次提问都是展示的机会  ...[详情]

本章核心内容:1,提炼产品卖点,找到核心竞争力2,如何寻找产品的卖点?3,如何讲解产品卖点?第一部分,如何提炼产品的卖点,找到核心竞争力我们所处的是口腔医疗行业,而对于这个行业来讲,产品是医生所掌握的技术和材料设备。在医患沟通过程中,&qu...[详情]

  思维改变之如果目标客户选错了,销售难度是不是增加了?(2)  还记得那个经典故事吗?“把梳子卖给和尚”。请问您觉得这么做对吗?  如果把梳子卖给和...[详情]

大家好,我是常汮。从今天起跟大家一起读一本书,蔡怀东老师的《销售就是要会提问》。思考时间:1,流水额增长50%的时候,是接受的顾客多,还是拒绝的顾客多?2,如果目标顾客选错了,成交难度是不是增加了?3,销售是一项技能,还是一个岗位?4,销售...[详情]

常汮
  • 常汮 智囊团成员
简介
东财管理专业毕业。从两千年初,就进入了口腔这个行业,直到现在,已有15个年头。经历过匠人门诊,合伙制门诊,连锁门诊,专科医院,整形医院内口腔科,综合医院等诸多模式。在现场咨询,现场主管,客服主管,巡回经理,医务主任,企划经理,职业经理人等职位上,帮助所任职机构,建立全新营销管理系统,实现全员提升,最终实现业绩目标。
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现年46岁,大专学历,资深医院运营,10年媒体经历,15年医院运营实践经验。运用“人文人性、利他利己”理念运营管理,让医院运管轻松快乐。本人在广告创意、软文...[详情]
皖籍,中医执业医师,在民营医院工作多年、熟悉医保政策、工作能力及沟通能力强,苏浙沪优先考虑,微信同号。...[详情]
从事医院市场部主任十多年,较强的市场营销创新、策划、计划、组织、执行能力,较强的团队管理能力和协调能力,具备较强的市场渠道开发能力,有大型市场活动...[详情]
麻醉副主任医师,二甲综合医院退休。从事麻醉专业三十多年,胜任脑外科,胸外科,普外科,骨科,五官科,妇科,胃肠镜诊治,及日间手术的麻醉。以及危重症病...[详情]
莆籍40多岁,从事医疗行业十几年,擅长内外经营,自带团队/快速组建,市场布局,资原整合,企划文案,为人踏实稳重,责任心强,执行力强,快速带领团队增加业...[详情]
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