销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。不同项目的销售技巧不尽相同，只有在熟知各项目的相关信息后才能游刃有余。 1、对症下药 由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，在购买和消费心理方面有很大的差别。咨询师...[详情]

    关于心理学很多人对心理学的看法都停留在算命的态度上，对于我们个体的咨询来说，我建议大家首先去学习社会心理学，是我们很多的社...[详情]

1、一旦双方谈到价格时，你要保持沉默，第一个说话的人往往是第一个做出让步的人，要学会适时沉默。2、我们有两只耳朵，一张嘴巴就是要我们多听少说，倾听，倾听，再倾听，一定要多倾听，少说话。3、好的咨询医生都是读心高手，他们最擅长的就是洞察顾客的...[详情]

　　一、为什么要跟进老客户?　　(1)忠诚满意的客户是咨询师最宝贵的财富　　作为一名成功的咨询师，应该拥有一批稳固的客户群。向一个关系熟稔的老客户销售...[详情]

患者在选择不同价位的修复方案时常提出一个问题：“医生，你觉得我比较适合哪种价位的方案呢？”这个问题的回答很有讲究，一定要有一套系统的话术来应对这个问题。1、问 题 解 剖【1】很信任医生，依赖医生的推荐。【2】不信任医生，怀疑医生存有利益动...[详情]

　　如何成为优秀的现场咨询师？　　现场咨询师的职业规划应该是哪些方向？　　在良性的企业里，咨询师要接受本院专家教授以及项目设计者的培训，经过培训之后，...[详情]

大多数咨询师还在以项目为中心、以关系为中心，没有一套比较科学的销售理念和方法。以下8条销售的核心思想，可以说句句经典、“招招致命”。1、销售不是卖，而是和客户一起买!当你真正关注客户如何购买，并且让客户感觉你是在帮她的时候，你会发现，客户把...[详情]

　　如何让客户在3/4秒内对你产生信赖？　　如何塑造自己的个人品牌形象？　　在心理学上曾经做过一些研究，有的说大概在1/30秒之内，我的经验大概在3/...[详情]

抱怨薪水太少，不如想方设法让银行卡余额变多;与其抱怨老板太严厉，不如努力把工作做好;与其抱怨加班太频繁，不如在八小时之内完成你的工作;与其抱怨公司没有提供发展平台，不如打造自己的核心竞争力……其实，在每一种貌似合理的抱怨声的背后，都有一种更...[详情]

　　很多咨询师没有成交的原因就是犯了以下几个错。今天总结了几点，与大家共勉。　　1、不够自信　　有些优秀的咨询师为了实现成交，私下里对客户的背景做了很...[详情]

对于医美机构的营销来说，很多朋友觉得无非就是品牌、推广、优化、竞价、咨询。其实，还有一个永恒不变的话题，就是增值服务。何为增值服务? 增值服务暂时没有统一的定义，但其核心内容是指根据客户需要，为客户提供的超出常规服务范围的服务，或者采用超出...[详情]

　　对于企业来说，特别是医美机构，咨询师的专业素养以及她的个人能力，可以说直接影响了我们医美机构的业绩，也直接影响了医美机构的人脉，因此咨询师是我们每...[详情]

有很多咨询师感觉客户层出不穷的提问是种折磨，但优秀的咨询师却认为爱提问的客户才是真客户，更有可能成交。销售是一个你和客户之间互动的过程，不可能客户什么也不说，什么也不问，单听你说就愿意购买你的项目。咨询师要做的就是利用客户提出的问题，创造展...[详情]