“开发十个新客户,不如维护好一个老客户”,对于口腔门诊来讲,老客户的价值不仅仅体现在深度开发带来个人业绩上,更难得的是,通过老带新转介绍,吸引大量新客户,创造更大的价值!老客户的转介绍,成本低、效率高、建立信任关系也比较快,能够通过信用推荐...[详情]
当市场处于混沌状态时,各方无序发展,虽然看起来一片繁荣景象,但危机却无处不在,游走在灰色地带终有一天会被反噬。当监管降临,所有局内人首先要做的就是...[详情]
门诊来了一位路过咨询的顾客,刚开始问医生坏牙怎么治,检查过后却发现,顾客牙齿不仅有死髓牙、残根及缺失牙,全口牙齿还存在错颌畸形。将检查结果告知之后,顾客又问死髓牙该怎么治,牙齿矫正怎么做。医生为她设计了一个全面治疗的方案,并说能够优惠8.5...[详情]
口腔门诊初诊常见问题: 自然进店患者,来了就要报价,听完报价就离店; 初诊患者只关心主诉,其他必要治疗项目根本不听; 患者说回去考虑考虑,然...[详情]
很多机构反映过一个问题,邀约顾客到店之后,顾客简单的咨询之后还是离开了,在后期的回访工作当中,想把这类具有消费潜质的顾客邀约过来再次来诊,可是很多时候不知道如何做好回访工作。如何有效邀约这类顾客来诊并接受治疗呢?# 如何确定顾客真实动机很多...[详情]
想靠医美项目补贴公立医院财政收入,不是长久之计。 10月19日,南京鼓楼医院医学美容中心开诊,该中心由院烧伤整形外科和皮肤性病科两科室共同组建,...[详情]
客户对于口腔门诊来说就是上帝,好的就诊、服务体验是提高客户满意度,提升门诊业绩的重要方式之一。开拓新客户的成本是维护老客户成本的10倍,失去老客户意味着客户资源流失、门诊形象的损失,信誉损失等。所以,我们应该牢固树立“客户至上”的服务理念,...[详情]
# 山西一家口腔门诊,以种植为门诊特色项目,拥有先进完备的检查和治疗设备,以及技术高超的医生团队,但门诊业绩不理想,开展了咨询师接诊模式后,接诊能...[详情]
客户接诊时只交了定金,或者交了一部分,还有尾款没有交;我们该如何做,才能让顾客付全款呢?首先,我们做一个原因分析,未交全款主要有这几个原因:第一,顾客现在处于出方案的阶段,还不确定做矫正需要采用什么样的矫治器;或者是做种植的时候,包括想选择...[详情]
多年前的一天,北京某著名三甲医院整形科里,一位做双眼皮很出名的医生在两个手术间来回忙碌。这天是他的手术日,排了25台手术,护士将预约好的顾客排序,...[详情]
有没有发现:我们的有些预约和回访达不到期望值和要求。预约是为了让患者按照约定时间来进行就诊,方便合理的分配医生的工作,避免患者等待。回访是了解患者术后反应的一个把控。这是我们对预约和回访最基本的要求和期望,但是很多时候我们连最基本的一个期望...[详情]
接诊患者,会引导说话很重要! 很多时候虽然我们的产品很专业,很完美,但就是无法成交顾客,因此我们必须学会巧妙的引导顾客,从而达成服务。 今天我...[详情]
不管是“后疫情时代”还是“疫情后时代”,消费医疗的投资机会都在那里。尽管有些投资人或行业研究者唱衰消费医疗的投资,还是有不少富有远见卓识的人,在消费医疗的各条赛道里积极布局,他们是长期价值的投资者。疫情防控这几年,给绝大部分行业做了前所未有...[详情]