有很多咨询师感觉客户层出不穷的提问是种折磨，但优秀的咨询师却认为爱提问的客户才是真客户，更有可能成交。销售是一个你和客户之间互动的过程，不可能客户什么也不说，什么也不问，单听你说就愿意购买你的项目。咨询师要做的就是利用客户提出的问题，创造展...[详情]

　　以心理学为基础，从心理学当中引申出一些枝节和我们的咨询工作做一些呼应。首先提到拒绝，不管是你的客户拒绝你也好，还是你拒绝他也好，在每次拒绝当中都会...[详情]

一、医院为什么要设置咨询师的岗位?1、作为医生的助理医生主要专注术业，他没有太多的时间去给顾客做咨询服务，所以才要咨询师来做一些沟通、接待和服务。所以当你明白了这个道理之后，就不要犯一个错误，那就是以自我为中心，把自己当医生。如果你的专家并...[详情]

　　营销的基本原则是什么？　　营销理念分为那几种？　　企业间在竞争，分为价格竞争和非价格竞争。价格竞争是靠降价，使顾客花更少的钱获得同样满足的竞争方式...[详情]

一般情况下，老板除了对工作懒散、业绩较差的员工表现不满外，还对具有以下行为的员工表现出强烈的反感情绪。1、乱嚼舌根者许多员工工作努力、业绩突出，就是管不住自己的一张嘴，常常把别人的缺点当作自己的谈资，把公司的缺点和失误当作宣传、标榜自己的工...[详情]

　　什么样的顾客适合二次开发？　　如何创造再消费的条件？　　一个好的咨询师首先要有第一个咨询技巧就是要很会说话，因为在咨询的过程中就是我们针对顾客做一...[详情]

每一次再消费都是因为有之前做铺垫才会产生。在做第一步设计的时候要对顾客进行综合设计。强调一个很重要的因素，销售死于售后。具体是什么意思？要让顾客做好再消费也是做二开发，必须要做到第一次成交之后为后面的工作做下铺垫，首先要谈到能给他什么样的服...[详情]

　　单品与单科室有何联系？　　打造一个爆品要有什么条件？　　用一个核心的的单品或者品类来带动机构的经营，甚至保障整个机构的经营我们要怎么做？那像这样的...[详情]

1、将最重要的卖点放前面说根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。首因效应又叫做第一印象效应，虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。如果一个...[详情]

　　销售的过程就是解除抗拒的过程，在销售过程中遇到的所有疑问、质疑、推脱、拒绝等等问题统称为销售抗拒。作为咨询师，应该如何应对呢?　　1、沉默型抗拒　...[详情]

怎样打破传统咨询师的思维？怎样管理和考核医美咨询师？咨询师问题是如今医美行业最热的一个话题，咨询师已经成为医美行业中不可或缺的一个行业，甚至一度成为医美行业中的翘楚。很多学历不高，又没有学医背景，甚至出身寒门的孩子们，通过咨询师这个行业，迅...[详情]

　　设计的时候要避免想当然，因为美容手术的原理，有时很简单，但是一旦违背原则将会产生不可挽回的后果，医学美学设计，其实我不主张迎合商业炒作的一些手段，...[详情]

并不是每位来到医院的顾客最后都会消费成交，当顾客说不需要时，咨询师该怎么做呢?1、有些顾客需要你为她做参谋其实有一些顾客并不是不愿意购买，而是自己根本不知道适合什么。这个时候咨询师就应该主动搭讪，还要大胆说出自己的看法，根据自己的专业知识给...[详情]