80%的咨询师都认为咨询最关键的就是嘴巴会说话,所以一见到客户就滔滔不绝,而大部分客户都还没有耐心听完你讲就拒绝了。其实,沟通要从心开始,第一步就是学会倾听,在咨询过程中,80%成交要靠耳朵完成,仅有20%靠嘴巴来讲解。1、80%的成交靠耳...[详情]
有很多咨询师感觉患者难搞定,问的问题很刁钻,接诊患者是种折磨,但牛逼的咨询师却认为爱提问的患者才是优质患者,最容易成交 接诊是一个你和患者之间互...[详情]
2017年2月,经过《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国证券法》《国务院关于全国中小企业股份转让系统有关问题的决定》等有关法律法规、部门规章及相关业务规则的审查,同意深圳希思医疗美容医院股份有限公司股票在股转系统挂牌,简称:希思医美,股...[详情]
随着“颜值时代”的来临,追求美丽和展示美丽的效应使整形美容的需求与日俱增,医疗美容行业继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的第五大消费热点,顺势成为...[详情]
这个季节,是很多人找工作的季节。有刚涌入咨询师行业的,也有退出此行业的。有朋友问我,怎么才能在这个行业做好?首先,你不能死掉!今天就来谈谈咨询师的七种“死法”。1、怕死的——怕见客户,怕被拒绝一个“怕”字扼杀了咨询师的无限潜能。业务活动的快...[详情]
1、推销语言的基本原则 (1) 以病人为中心原则“三分说,七分听”的原则,这在医院咨询营销人员的工作中是非常重要的,是了解病人真实病情,判断他的...[详情]
对于绝大多数的咨询师来说,可能都在思考如何取得业绩成功,而很少有人会去想哪些不良习惯导致了咨询的失败。为了有助于大家做好咨询工作,下面介绍了导致咨询失败的六大恶习,可供参考!1、言行消极所谓言行消极,是指每天心态萎靡不振,怨天尤人。言语之间...[详情]
最近与一个客户的接触,让我更加认识到,做事情是需要天赋的! 我接触过很多医院,他们的咨询医师一般都是年轻人。领导也许出于职业习惯,下意识认为,患...[详情]
接诊失败的原因很多,大部分都是大家所熟知的,例如塑造价值不够,报价过早等等,今天要说的是出去熟知的原因外,依然会严重影响接诊成功率的5大错误,大家看来看看是哪5个!1、向患者解释得太专业接诊中,咨询师经常用心地向患者解释,希望患者能够感受到...[详情]
1、向顾客解释得太专业 实践中,咨询师经常卖力地向顾客解释,希望他们能够感受到整形项目和产品的价值而不是价格,但有时候不管怎么解释,顾客就是无法...[详情]
目前医疗行业优秀的咨询员,和医疗网络人员一样是很抢手的。很多医院老板总是向我要咨询员,我没有办咨询员培训学校,哪里产生得了那么多的优秀咨询员呢?就我对医疗咨询管理的经验,我建议老板培养好本医院的咨询主管,一样的可以得到优秀的咨询员。不同的咨...[详情]
很多医美咨询师都遭遇过在专家塑造上束手无策、有口难言的境况。医院内每位专家的情况不尽相同,年龄不同、资历不同、经验不同、擅长项目不同、沟通能力不同...[详情]
对任何一家整形医院来说,顾客永远是第一位的。当你学会站在顾客的立场上看问题的时候,你就有签单的可能。在实际工作中,咨询师会碰到各种各样的顾客。现就一般的顾客类型和特征加以说明。1、按性别差异划分为男性顾客和女性顾客。2、按年龄来划分,可分为...[详情]