#安徽一家门诊,有两位合伙人创办,两人都是主治医生,会做大项目,还有两名医生打下手。后来年轻医生独立出来了,但是接诊成绩不好,顾客信任度低,业绩下滑。医生也总是抱怨,这个患者不好看,那个患者不好看。老板很发愁,该如何让医生突破困境呢?对于年...[详情]
最近一位医生说了一个案例,接诊时遇到一位气场很强的顾客来咨询补牙的。顾客不苟言笑,说话举动都比较严肃认真,搞得我跟前台都小心翼翼,真像领导来视察一...[详情]
临床接诊中,医生经常会遇到这样的问题:很多顾客在决定成交前常常讨价还价,甚至采用要挟方式来达到最低价的目的,有时医生即便已经给予最低价位,顾客仍不满足。针对这样的问题你遇见过吗,又该如何“解”呢?本文将从如何预防、如何应对和应对技巧,这3个...[详情]
牙科患者在治疗前的行为,一般会有经历几个阶段,那么在每个阶段,患者心里都在顾虑什么呢?我们可以从每个阶段一一分析下。 01|需求产生时 患者就...[详情]
在治疗方案,所用材料和治疗报价一样的情况下,面对同一个患者,不同医生所产生的结果是不一样的。有的成功了,有的失败了!这就很好地验证,一个会沟通,会营销,会展现自己价值的口腔医生,到底有多么重要。那么,如何借助工具,让不会沟通的医生,也能快速...[详情]
一直以来,很多医疗机构不愿意派人进修学习,主要是担心培养后更加留不住,即使培养了,也会在聘用合同中约定很多限制性条款以避免人才调动。 最近,就有...[详情]
每次接诊后总结经验,是不是感觉自己总是被顾客牵着鼻子走,无法左右顾客想法。这种感觉让人很被动,很无力。那么在接诊过程中,医生怎样才能始终处于主动地位,才能不受患者思维牵制和影响带动?01首先,医生要不受患者的影响和带动,接诊时的表现出来专业...[详情]
大客户给机构和牙医个人带来的利益创收不言而喻。大客户怎么来? 这令每位牙医都怦然心动的大客户、大单率,不是等来的,而是培养和创造出来的,其实,医...[详情]
我们之前曾说,接诊要有流程思维,因为通过流程化的高效接诊,就可以大大减少流失病例。顾客流失,不仅是表面流失这么简单,还会有很多负面的影响。流失必有原因,没把问题分析清楚,流失的现象就依然会发生,所以要想提高我们的接诊成功率,必须解决客户流失...[详情]
患者向医生述说病情时,希望得到同情、理解,还是能和医生交流沟通? 长期以来,医患之间践行的是“家长型”医患关系,即我是你的医生,我为你作出抉择。...[详情]
纹绣可能大家都不陌生,也相信大家有体验过,身边也有可能有做纹绣的朋友。每位纹绣师的技术特点可能不完全一致,但是我相信成长经历和心路历程应该是类似的。我今天主要是从三个方面来讲纹绣的转换技巧。第一个是产品分类;第二个是设计评估。通过设计如何打...[详情]
医生如何在接诊中做到保持主动地位?可以分两大步提升。 01 首先,在接诊过程中,医生要想始终处于主导地位,不受患者的影响,接诊时的气场很重要,...[详情]
对于每个门诊来说,平均每个月的到访初诊客户都是有限的,如果我们不能通过转介绍带来更多流量,那就不仅是我们的损失,也会让门诊遭遇业绩发展瓶颈。移动时代给我们提供了个人IP传播的爆发,每个人都可以凭借个人特色成为传播的网红,这让我们意识到一个人...[详情]