2018年,是医美行业动荡的一年。比往年更令人恐慌。这一年,黑天鹅事件几次发生,相关部门严打,海外医疗、抗衰这样的字眼甚至进了很多平台的广告黑名单。这一年,打开相关网络平台,经常看到xx城市数千平的奢华医院低价转让。这一年,三级分销、贷款整...[详情]

医院企划部人员亲自去体验项目的很少,一方面,你不了解你的产品和项目,写不出来真实体验。另一方面,你没有亲身有过咨询和上手术台的那种感觉,你不知道客户整...[详情]

上次写了《说会销没用的医美机构,都是因为做不好会销》后,好多人加我微信,咨询会销的事,看来医疗行业会议营销这件事还是很普遍的。大家的问题都集中在,怎样把会议营销做得有效果。首先大家想一个问题:你的医院什么时候需要做会销?有人回答:业绩不好需...[详情]

在医美竞争日益激烈,市场高度同质化的今天,再好的技术和项目也需要宣传,营销费用成为了企业一笔巨大的投资和沉重负担,浪费却并未停止。 而会议营销,就是...[详情]

“顾客就是上帝”这个理念提出也有年头了,买方市场时代,很多民营医院至今依然奉为企业服务准则,培训员工时依然不忘强调。而实际上,顾客真的希望你把她当做上帝吗?企业与顾客的这种仰视或是俯视的关系真的合理吗?有可能你把客户当上帝,客户看你是奴婢。...[详情]

有人说,写文案是21世纪生存的必备技能。在全员营销时代,人人都要会点文案。无论什么行业,无论你做得多好,如果不说出来,不写出来,不被别人所知,你永远成...[详情]

原60后70后顾客对美容需求下降客户获得资讯的渠道越来越多、资讯越来越透明;客户比销售人员还专业合作伙伴数量不足,不稳定,缺乏忠诚度获客成本太高;强资本涌入;上游产业瓜分;线上医美平台抢客行业产品和服务同质化严重,价格战90后消费随机性大,...[详情]

而我在给医院做营销顾问的过程中,经常看到的却是“一个企划毁了整个医院”! 为什么你的医院,明明大夫是请的最好最贵的,材料是用的高端进口的,而且广告发...[详情]

竞争越来越激烈,很多医院老板反映:都不知道该卖什么了。顾客到院率越来越低,流失率越来越高,业绩下滑,怎么办?能想到的增加业绩的方法都想了,都用了,可是业绩还是无法提升,成本越来越高,压力越来越大,都不知道需要增加哪些项目了。 卖什么项目,...[详情]

哪里有用户,哪里就有营销。虽然因为流量不太稳定、遭到微信微博封杀等情况,抖音目前的营销效果还有待考量,但这就是机会!趁着一切还未定性,抖音目前还处于用...[详情]

世界上的成功有前千万种,而失败只有一种,那就是思维上的懒惰。开篇把这句话送给医疗行业所有做市场和咨询、销售的人员,与大家共勉。前两天应客户邀请,我为一家医疗集团公司的近200名销售人员做了微信朋友圈营销的落地培训。本文节选其中部分内容,公开...[详情]

​为什么顾客觉得你的医院和竞争对手都一样? 为什么你所谓的“爆品”却没有引爆? 为什么现在表达好技术好效果却无人买单? 为什么如今别人技术很...[详情]

如果你想让猴子往前跑,下面两种方法您觉得哪种更管用?一是拿着香蕉在前面吸引它二是拿一串鞭炮在猴子屁股底下燃放。不用多说,肯定是第二种有效,因为人们逃离痛苦的动力远远大于追求快乐的动力。举个例子,你想说服别人平时要广交朋友,助人为乐,当你说“...[详情]

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赵慧

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职      务:
品牌营销顾问
工作地点:
上海静安
2010年入行医疗行业,现任玺道商务咨询品牌营销顾问,专注大医美、大健康行业的品牌营销研究,擅长品牌与项目的营销定位、包装推广以及新媒体营销,服务客户包括虞美人国际集团、凯丽国际、艺涵国际等40多家,参与打造了艺术齿雕、KSA美胸、东方美眼等爆品项目,开发《医院全员微信营销》、《医院市场人员4大难题与6大招数》、《销售文案》等课程。(个人微信zh13354081812)