诺基亚,它为什么轰然倒塌呢?因为它卖了再多的手机出去,它和用户之间没有发生链接,它和用户的关系只是交易关系,很多人只是它的顾客,而不是它的用户。很多医美机构,之所以走下坡路,也是因为这个原因。
互联网+手机,出现了小米社群。互联网+白酒,出现了酐客社群。互联网+医美,会出现怎样的社群?医美机构面对社群经济来袭,如何小步快走?企银思维,将跨界整合诸多社群经济案例,为你还原社群经济世界地图。
社群运营要五步走
第一,你必须要有共同的信仰和目标。只有目标和信仰才能凝聚人,咱们不是靠人。比如六个月练出马甲线。大家一定是出于对马甲线的神往,才加入这个组织的。设置一个可实现又能让大家为之沸腾、为之奋斗目标的信仰或目标。这个必须要做的,没有做这个凝聚不了人。
第二,一定要有一个种子用户。一百个用户可能远胜于十个粉丝。一定要求助别人,千万不要一个人把什么事都干了。众筹资金、项目、人才、智慧,就学会了强者示弱、弱者逞强。做社群一定要示弱,让大家共同来完成这目标。完全凭自己做,那是个传统模式、传统经济模式——我有钱、我有人、我有团队、我有想法、我有专业、我做了,那和用户有什么关系,不过是提供了一个好的服务而已。Uber扮弱者、谷歌扮演弱者。
第三,及给用户反馈。大家都来集思广益做一些事的时候,你给他一些正向的、正激励的反馈,他就会觉得非常重要。就害怕别人付出了,你没有反馈。无论精神或物质的,特别重要。
第四,社群还有一个必须要做的,要有仪式感。基督教要做礼拜,毕业有毕业典礼,如果加入之前和加入之后,没有仪式感,大家觉得这个社群可能不值得我珍惜。
第五,社群最重要的事,累积的是信任或信誉。做任何活动,都是为这个社群增加信用,叫众人拾柴火焰高。大家都在会一个社群的壮大添能量的时候,都免费为它站台,为它代言,为它出度活动,为它有钱出钱有力出力。这个氛围形成的时候,我给予这些人一些称号,比如名誉会长等这些信用。比如有了芝麻信用,可以拿到欧洲签证。社群是为了某个人做信用背书。
个人社群创业切入
第一,一定做和你自己非常高度重叠的用户群。两个规律:要么自己是用户,要么和用户天天在一起的。从个人的擅长和天然特色出发,而不是从兴趣出发,这个特别重要。
第二,不要短期有商业化的想法,社群经营的是信用和关系,以做朋友的心态去经营社群。信誉这个东西,建立起来很难,但是毁灭它很容易。切入点很重要,一旦发动一百个人和你共同做这件事了。这个事基本就成了。它像植物一样,会自生长、自动繁衍、自组织。传统经济是控制化生长,到底长成什么样,谁也不知道。
医美社群电商路在何方
社群电商的方向,其实就是马云所讲的C2B电商。为某一类人定制产品或服务,无论是实物,还是生活电商,还是金融电商,这肯定是未来的大趋势。阿里和京东如果不能被替代,代表社会不能进步。只有时代的企业,不有成功的企业。阿里的流量下滑30%、京东下滑了50%。电商,从物以类聚向人以群分时代过渡。
一部分医美机构,开始通过微店、有赞商城等打通微信公众平台,希望走出一条医美电商之路。通过一些高粘性、可持续性、特长项目的服务,以爆品抢占入口,也出现了一些行业黑马。社群最大的价值在链接的频率。苹果比诺基亚生意模式好,就在于苹果社群生态入口无处不在。
作者:李钊 时间:2024-04-28 09:34:38 文章来源:首发
作者:梅曦 时间:2024-04-26 17:34:28 文章来源:转载
作者:李钊 时间:2024-04-26 14:19:24 文章来源:首发
作者:杨朋杰 时间:2024-04-26 11:24:05 文章来源:原创
作者:曾思远 时间:2024-04-25 17:12:39 文章来源:转载
作者:杨朋杰 时间:2024-04-25 10:23:16 文章来源:原创