谁是顾爷?先自行一下度娘,再回来看这篇教学贴。
顾爷的文案帮我们打开一种广告文案的思维模式:如何让医院的项目产品和创作里面的高大上素材强行发生关系。其中,需要用到的创作方法,可以称之为“三点一线式思维法”。
三点:从患者出发
痒点:患者内心想要、或没察觉到已经“心痒”的东西
痛点:阻止患者去“挠痒痒”的障碍
利益点:医院靠什么把障碍搬走,让患者“挠到痒”了
一线:用有噱头的故事/素材串连三点
95% 的篇幅放大痛点和痒点
5% 的篇幅准确命中患者的利益点
顾爷是怎么做到的?
顾爷是怎么做到的?
举《梵高为什么会自杀》为例,没看过,再自行度娘!
三点
痒点:消费者都要通过理财赚钱
痛点:懒得管,不懂管
利益点:轻松理财
一线:梵高
95%篇幅:梵高怀才不遇,继而因财而自杀
5%篇幅:有支付宝理财,梵高就不用自杀
下面,我们来进行案例练习。听题 :
用慈禧太后做素材,为抗衰老产品胶原蛋白写一篇文案
三点
痒点:女人都想留住青春,永不衰老
痛点:不懂如何去做,希望有最好的产品能实现她们的愿望。
利益点:胶原蛋白产品
一线:慈禧
95%篇幅:慈禧每顿饭要吃100道菜,为什么,压力大,为什么压力大,因为总害怕自己衰老,她美梦以求的就是永远年轻。
5%篇幅:有了胶原蛋白,慈禧的担心没有了!变美不再这么拼!
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