导语：越是以用户为中心的互联网项目，就越认为目前进入了下半场，并且认为竞争格局基本确定；但是与医院打交道更多的公司则倾向于认为，现在竞争刚开始。

　　4月27日，锐哥参加了清科·投资界主办的“2016中国医疗健康产业投资峰会”，并参加了医疗投资机会“创业者说”的讨论环节。弘晖资本创始合伙人王晖先生主持这个环节讨论，一开场他就抛出了“移动医疗进入下半场，这个观点大家认同吗？”这个火爆的话题。

　　看得出，清科对这个环节参加讨论的创始人选择上很有思量，大姨吗创始人柴可、医学界·医生站创始人陈奇锐、京颐·趣医网创始人李志、好大夫在线创始人王航、芯联达创始人杨宏桥。大姨吗是一个女性健康社区，医学界·医生站是医生社区，京颐是一家医院信息化公司、趣医网则基于医院信息化能力做医患联接，好大夫在线主要做医患联接、芯联达则主要做医院内的移动工作站。上述创始人的公司，可分为互联网公司——包括大姨吗、医学界·医生站，医院信息化公司，京颐和芯联达，介于中间的则是做医患联接的好大夫在线。

　　对于这个问题的看法，也基本分为旗帜鲜明的两派。大姨吗创始人柴可认为，现在过了圈用户的阶段，到了拼商业变现能力的阶段。据柴可透露，目前大姨吗已经通过社区电商、广告等实现了规模营收。

　　我的看法和柴可类似，从互联网的角度看，移动互联网上半场就是“圈用户、拉流量”，从2010年移动互联网加速，到现在已经6年了。在拉用户、做流量阶段，其实战略机遇期已经过去了。比如我们做的医生社区，我们《医学界》系列订阅号，聚合了400万粉丝、覆盖了超过130万医生，每天阅读量超过150万篇。在移动端，我们覆盖的医生用户不管是覆盖率、活跃度，都已经遥遥领先。之前我们做媒体，去年下半年推出“医生站”APP后，只用了8个月时间，就拥有了超过80万装机量，日活用户也达到了7万以上——目前在日活用户的规模上，已经大幅度领先了。这就说明，用户和流量对于纯粹互联网化项目的重要性。

　　目前在医生社区的竞争方面，除非是向更垂直的细分领域发展，那些试图做大平台的公司，在和医生站的竞争中，都必须面对我们《医学界》的巨大流量和大量活跃用户群的压力。从纯粹互联网公司的角度看，确实移动医疗竞争到了下半场。下半场拼什么？我认为，主要是“拼服务”、“拼价值”、“拼商业变现能力”。

　　医生站目前活跃用户数遥遥领先，但我们还是有些问题，比如用户的关系没有在医生站内沉淀下来，用户的粘性比较低，用户对内容的满意度还有很大提升空间——这个阶段就是拼内功；其次是是拼商业化能力，医生社区从国外看，盈利模式主要是药企Digital Marketing营收、医生猎头营收、媒体营收、CRO等企业级营收等，由于医疗医药行业的特殊性，这些业务是关系型业务，并不仅仅依赖于流量和活跃用户群，通过这些方式变现，还需要行业服务能力、强大的客户网络，业务能力的形成耗时费力，非常考验我们的执行力和营销能力。所以即使是我们在新一代医生社区中，营收变现能力已经领先很多，但还是需要很长路要走，下半场拼什么？就是要拼内功、拼执行力，拼营运效率。

　　另外几位嘉宾的观点和我们差异显著。

　　趣医网创始人李志，其创立的京颐股份去年已完成C轮融资，趣医院完成了B轮融资。他认为真正的好项目是没有下半场的。过去两年市场很热，三五个人随便做个APP就能融来资，但那个博傻时代结束了。这是个好事，是个优胜劣汰的过程。作为一个从业者，移动医疗的创业才真正开始。“下半场拼什么？原来是向VC讲故事，现在是到市场上要钱，通过商业变现、通过好的产品，完整的商业链来获得市场的认可。”

　　好大夫创始人王航也比较认同这种观点：现在离下半场还早着呢，顶多算是中场。在他看来，之前的“上半场”应该叫泡沫期，做的也都是一些辅助医疗的事，进入中场的一个标志是进入到诊疗本身。王航以好大夫在线刚刚推出的互联网医院为例，之前好大夫的业务主要是帮助患者找到好医生来做健康咨询，并没有能够进入医疗的核心环节。现在通过互联网医院，好大夫高粘性的医生和患者，有机会在线上进行诊疗、复诊环节——换言之，现在好大夫才真的有机会开始做医疗了。在王航看来，只有打通支付连，这个行业才能进入到规模化盈利的阶段。

　　芯联达创始人杨宏桥主要做医院内的移动医生工作站，在国内处于行业领先的地位。杨宏桥表示，当院内院外公司已经开始下半场时，他们院中公司才刚刚登场，才上半场。

　　作为参加会议讨论的创始人之一，我感觉到，与会嘉宾的观点分歧还是明显的：

　　越是以用户为中心的互联网项目，就越认为目前进入了下半场，并且认为竞争格局基本确定（争用户、拉流量的阶段基本完成）。但是与医院打交道更多的公司则倾向于认为，现在竞争刚开始。主要原因是医院的移动互联网程度很低，能够做的事情还很多，之前很多互联网医疗项目根本就没有机会进入医疗核心环节。

　　仔细琢磨下，这两种看法都有道理，都是基于当下竞争格局、产业发展状况提出来的。只能说，纯互联网项目因为更轻，已经完成了用户集中的阶段；但更接近医疗、医院业务的公司，因为医疗医院的发展滞后和不平衡，还有更多发展空间；对于好大夫来说，因为医疗政策壁垒问题，虽然竞争优势很大，但现在才有机会真正干点医疗了。

　　与此同时，他们的观点也有类似之处：他们都认为现在需要拼内功、拼变现能力。经过过去两三年的移动医疗投资热，目前投资界对于移动医疗的投资进入观望期，热情逐步消退、泡沫渐渐破裂，投资人需要看到企业的变现能力、营收能力，才愿意继续投资；而创业者也必须要考虑变现能力，因为现在资本更愿意投资给盈利模式清晰、现金流健康的公司。特别是进入B轮之后的创业公司，运营效率、变现能力将成为投资人关心的重要因素——当投资人不再“疯投”的时候，创业者就只有拼内功了！