从95年开始，很多美容院涉足医美，也是生美向医美转型的开始。也正是从这个时候开始，美容院成了整形医院最大的顾客渠道来源，从最早的10%分成，演变到现在的50%。随着美容院资本的积累，越来越多美容院开始全面进军医美，改头换面直接晋级为整形医院，特别是大型美容连锁，以自身忠实顾客为基础，完全建立起自产自销的产业链。 

　　而一部分新兴的美容院，成了很多整形医院抢夺的合作目标，她们每一天都要面临各个城市整形医院的拜访，所有市场人员的话术也都围着我们医院的医生多高端仪器多高端设备多高端而展开，说真的，美容院老板早听腻了，更别介绍你的项目多高端，她们比你更会包装炒作，能把一个3块钱成本的洁面包装成300元一次的“乌克兰焕颜靓白术”，整形医院的套路她们越来越清楚。

　　所以，和美容院谈合作，直截了当的说分成。只要你美容院没有的，或者做不了的，都可以找我合作，成交以后五五分。不过你别太天真，认为拜访一次就就有美容院给你送客，这种概率和你买1张福彩中1000元的概率差不多。因为信任是需要逐步建立的，如何建立信任呢？

肯定是主动出击，让他尝到甜头，他以后才会主动给你送客。真实案例：

　　2015年8月，超声刀已经流行一段时间，成都市90%的整形医院都在主推超声刀，不是韩版就是美版，机器都一样，可我们的优势在哪里呢？最后只能打价格战。那个时候我就给院长提议，一线城市完全饱和，我们不能坐等美容院给我们送客了。我们应该主动去觅食，到下面的三四线城市寻找客源。于是我们43名业务员一周内扫完眉山、绵阳、德阳所有建筑面积在200平米以上的美容院。最终确定7个操作点作为单店引爆活动的开幕！

　　具体我们做了那些事呢？

　　1、第一批市场开发经理寻找当地优质美容院，确定合作关系，收取美容院5000元诚意合作金，确定开展超声刀促销活动。活动结束退还。

　　2、第二批市场培训导师到美容院，进行3天强化训练，培训内容包括：项目知识、营销技巧、顾客消费分析、沉睡顾客唤醒等。

　　3、第三批市场咨询师和皮肤科医生到达美容院，确立促销卡内容、开启980元一个部位超声刀的体验活动，只做半张脸，让你看到即时效果，包括收紧、提升、瘦脸、除皱等功效。没效果980直接退给你。全脸做完198000。

　　4、美容师配合我们医院的咨询师，一唱一和，现场压单。每天体验顾客固定15名，成交人数10个左右，不算高。但是每天保证接近20万收入。

　　5、最终在眉山一家美容院，7天时间，全脸成交68个顾客。体验卡卖掉144张，销售总额约149万。

　　有了这次合作建立起的信任，这家美容连锁，便持续为我们医院输送整形手术为主的顾客。每月返款都在30万以上。

　　那么美容院凭什么和我们合作，我们可以

　　第一、留住员工→深度挖掘员工潜在价值，让你的优秀员工不流失，甚至在两年不会离开本院

　　第二、拓展顾客→对美容院的顾客做资产评估分析，解决顾客的到店频率及续单率，激活沉睡老顾客。

　　第三、包装项目→对店内品牌项目结构分析，通过合理性，健康规划性的结构调整，解决各类美容卡滞销的原因。

　　第四、后备支持→合作之后，医院会对美容院做宣传推广的支持、产品供求的支持、医疗专家技术支持、高端仪器设备的支持。

　　基本上你说出这四点，美容院都会和你合作。希望本人的拙见，对那些完全依赖于渠道生存的整形医院，在未来发展的道路上，有些许启发。