一个人要是有地位高，有权威，受人尊重，那他所说的每一句话以及所做的事就容易引起别人的重视，并让他们相信是正确的，即“人微言轻，人贵言重”。更何况是医生呢，有权威性，有技术，想不成为患者的偶像都难。“权威效应”的普遍存在，首先是由于患者们有“安全心理”，即患者们总认为权威的专家往往是正确的楷模，服从这样的专家不但自己的病情可以治愈，而且增加了不会出错的“保险系数”；其次是由于患者们的“赞许心理”，即患者会认为权威的专家人物的要求往往和社会规范相一致，按照医疗权威专家说的去做，会得到意想不到的收获和健康。

　　在权威面前患者总是认为权威的专家的思想，行为，语言是正确的，技术更是超越一般的医生，服从会让自己忐忑的心理得到安全感，同时患者还有一种“认可心理”，即人们总认为权威的专家要求和社会要求相一致的，只要按照专家说的去做，病情就可以得到治愈，而且在外面也可以炫耀自己认识了那些医疗专家。在这样的心理影响下，人们往往把权威说过的话，做过的事情，当成命令，偶像，而不会轻易的去违背。即便是有独立思考能力的患者，也会不由自主地受到权威的影响，甚至做出让人惊叹的事情。

　　患者对权威专家的深信不疑和无条件的服从，会使专家的权威在这个医院当中和患者心中形成一种强大的影响力，利用这种权威效应，可以在很大的程度上影响和改变患者们的行为。在民营医疗营销中权威效应应用很广：如很多医疗企业做广告时，诚聘某三甲级医院主任医师某某某，或是特约海外医院专家等等，这样来突出自己医院医疗团队的强大性，以增加患者就诊量。

　　很多患者获得了安全感，为了减少有病乱投医的想法，为了想迅速康复，患者总是喜欢“跟着专家走”，在患者认为专家不会出现医疗事故，而且经验丰富，会给我们定制属于自己的治疗方案，在权威效应的影响下，专家的引导力是非常大的。在现实生活中，人民大多数排队去公立医院就诊，而且不一定可以享受专家的待遇，但是民营医疗机构给予了患者和专家一道桥梁，让患者都享受专家待遇，而且享受不一样的服务。患者认可专家是无可厚非的，患者永远都是正确的，因为患者承受着病痛的折磨，迫切希望自己的疾病得到很好的治疗，但是在选择医生要慎重，找专家的迫切心理也是不可磨灭的。这就是在销售与消费中，权威效应起到的巨大影响力，因此医疗营销人员能够巧妙的应用权威的引导力，则对患者就诊起到重要的作用!

　　在现实的生活中，民营医院竞争压力很大，专家的权威性对人们而言产生很大的影响，而且权威代表着社会的认同，代表着患者的意见，这样在其强大的影响力下，患者会变得很顺从，而不敢轻易的对权威发起挑站。在民营医疗的销售中，我们要善于利用权威的威慑力和引导力，确实会对患者的就医选择产生很大的影响，我们要合理的运用这种优势，要恰到好处，绝不能贪图利益，弄虚作假，来欺骗患者，否则必然会事与愿违。