2016年10月9日中午，与徒河黑猪的张董、卜总和雷经理，以及山东铁广的赵主任、著名主持人刘恺等在一起交流时，大家谈到互联网营销传播的问题，几位老总就提到：现在有好多广告传播“不像广告”还很有吸引力，所以点击率往往都较高，对此，邵珠富深表认同。但同时，邵珠富告诉大家，互联网的营销传播其实也是分阶段的：一、“看山是山，看水是水”，你做的广告一看就是广告，这是初级阶段的广告；二、“看山不是山，看水不是水”，做的广告一看不是广告，看到最后才发现是广告，但传播效果一定程度上是达到了；三、“看山还是山，看水还是水”，广告一看还是广告，只不过明明知道是广告，仍控制不住自己想看，你的亮点打造和兴奋点挖掘实在是太吸引人了、已达到炉火纯青的地步。依邵珠富的经验看，消费者明明知道是广告但还愿意看的文章，往往转化率也最高，而这也是邵珠富的互联网软文经常会有较高转化率的重要原因之所在，只不过要想达到这个层面非常不容易，它需要你大量的知识积累、较高的生活阅历、丰富的创意经验等。

　　在交流的过程中，各位老总就拿邵珠富近段时间打造的几篇文章畅聊交谈，为便于大家理解，今天就将近俩月来的几篇文章拿出来与各位分享：

　　1、《“陈世美”来济南船动力就餐了，没带“秦香莲”》（10月8日发表）：这是为船动力餐厅所撰写的一篇文章，讲的是香港演员陈浩民来济南船动力就餐的故事，由于陈浩民在电视剧《秦香莲》中曾演过“陈世美”一角，因此这里用“陈世美”来替代，考虑到“秦香莲”知名度可能比“陈世美”略高，故标题中加有“没带秦香莲”以起强化作用。毫无疑问，这篇文章标题就带有“船动力”字样，读者也明白这是广告，但还是会情不自禁地阅读下去。

　　2、《济南有个最会画锦鲤的人》（9月28日发表）：现在的“画家”颇多，“名画家”也比比皆是，在“大师”林立的年代，普普通通一个画家很难打出影响力和知名度，在接到邀请包装这位画家时，邵珠富没有泛泛而谈，而是根据书画市场的特点为其进行了精准定位：在风水上，锦鲤有“招财”之说，所以很多人喜欢在家里或办公室里挂一幅锦鲤画以达到“招财”目的。毫无疑问，这篇文章同样一看标题就知道你要宣传的是什么产品，但由于市场定位精准，消费者明明知道这可能是一则广告但还是被这篇文章激发了潜在需求，而在微信朋友圈发表的当天，凭该文竟就卖出去七幅锦鲤画，创了一个营销惊喜。

　　3、《我20分钟治好了她的颈椎痛，她20分钟成了我的代理商》（9月30日发表）：看标题就能够知道这是一则产品招商内容的文章，但以“20分钟治好颈椎痛”这样的利益点深深吸引读者的素材还是颇有“杀伤力”的，所以这篇文章的市场反应非常好，尽管消费者明明知道这有可能是一则广告。

　　4、《97岁台湾老人和96岁山东老人上演的阿胶“两岸对话”》（9月28日发表）：这篇文章看标题就知道是宣传阿胶产品的，但由于有“97岁台湾老人”和“96岁山东老人”这样与阿胶有关的传奇人物做背书，又有“阿胶两岸对话”这样的话题，很容易激起人们的阅读兴趣，在明明知道是广告的情况下还有兴趣阅读下去，再加上两位90多岁老人的“现身说法”，这样的内容对于营销转化是非常有帮助的！

　　5、《假如鲁能泰山的金敬道吃的是徒河黑猪肉……》（9月23日发表）：喜欢体育的朋友都知道，在今年的亚冠赛场上，鲁能泰山的金敬道因被查出瘦肉精而受到亚足联禁赛处罚，一般人想像认为，这很可能是国内令人担忧的食品害了这样一位有前途的足球运动员，而邵珠富服务的一个产品徒河黑猪肉采用无激素、无抗生素、无瘦肉精的养殖方法，从而有能力避免这种情况发生，毫无疑问，借这样一个当地人最关心的事件与徒河黑猪肉结合，更容易吸引眼球，而读者通过标题也能看出来，这篇文章就是徒河黑猪肉更安全的，也明明知道这是一个事关这一产品营销传播的内容，但还是会情不自禁地打开阅读。

　　6、《感动济南的母爱故事：妈妈自掏腰包，为女儿打造“无霾教室”》（9月25日发表）：互联网时代，营销成功的企业无一不是讲故事的高手，在这里，邵珠富通过讲述一个“感动济南”的真实故事，引出人们对德国璀泰可防霾纱窗的关注度，这样的故事由于有图有真相，可信度更高，又因为与“母爱”这样的话题结合，容易触发人们敏感的神经，结果文章刊登出去以后，对产品的营销起到了非常大的促进作用。好多读者反映，看到这样的标题，他们无一不被这一妈妈的母爱感动，然后情不自禁地打听起这款纱窗的销售地点……

　　7、《让齐鲁电视台美女主持人尖叫的菜名是什么？》（9月15日发表）：毫无疑问，看到这样的标题，一般人都能够想到这酒店营销传播的内容，因为标题已明白无误地告诉了人们，但尽管如此，还是很少有人能够拒绝得了打开这篇文章的冲动，而餐饮消费本身就是感性的，这样感性的内容对营销转化的效果可想而知。

　　8、《不是所有的烤肠，都能够烤出苹果香味来》（9月7日发表）：毫无疑问，这是一款烤肠产品的营销传播内容，通过“烤出苹果香味”来阐述这款烤肠的原生态——它充分利用了胶东地区多苹果木的特点、结合了中国700年烤鸭技术烤制而成。至于用苹果木烤出来的烤肠到底有多少“苹果香味”，那只能见仁见智了，但至少它能留给人们无限遐想，这一点与“农夫山泉有点甜”的广告语有异曲同工之妙，同样也巧妙地宣传出去了自己的核心卖点和价值主张，标题并没有任何遮遮掩掩的意思，也很容易知道它是广告，但仍可能会被吸引。

　　9、《感动中国的励志故事：禇时健的橙子和张廷銮的阿胶糕》（9月4日发表）：禇时健的橙子可谓家喻户晓人人皆知，而“张廷銮”的知名度和“禇时健”相比显然要逊色，而这篇文章巧妙之处就在于，通过“张廷銮阿胶糕”与“禇橙”做对比，达到了借势营销的目的，虽然标题就点出“张廷銮阿胶糕”这一产品，但内容仍然能够引人入胜。

　　10、《奥运会后，济南“老宋”要为菲尔普斯拔拔罐》（8月29日发表）：这篇文章发表在奥运会刚刚结束之后，奥运会上菲尔普斯拔罐后肩膀等部位留下“痕迹”的镜头引起了人们对中医治疗的兴趣，奥运会后邵珠富巧妙地结合这样的话题进行了炒作，将“济南老宋”这样一个人物借着人们对奥运会这一热点的记忆推广开来，其实标题就已经让人们猜想到这是一则中医门诊的营销传播的内容，但大多读者的兴趣还是容易被吸引过来。

　　11、《赋闲在家，每天4小时，济南的“梅子姨”月赚两万多》（8月15日发表）：这是一则关于产品招商的文章，相比单纯生硬的招商广告少有人看，这篇“每天4小时”“月赚两万多”的内容还是引起了人们强烈的兴趣，认真地拜读完整篇文章后，好多人情不自禁地拿起来了电话了解产品欲加盟，这就是“见山还是山、见水还是水”型广告的魅力。

　　12、《一位中医的忠告：90%的妇科病是气出来的，不治会惹大麻烦》（8月6日发表）：“90%的妇科病是气出来的”这一话题或许会让人们眼前一震，既然“不治会惹大麻烦”，那自然消费者就下意识地想知道“去哪里治”，这正是本文所要宣传的核心目的和内容，这是不是比单纯的“看山是山、看水是水”的直白式的广告更有魅力，尽管它同样也很直白！

　　13、《济南有家“头疗馆”，经常治疗能让你拥有一颗“最强大脑”》（8月20日发表）：邵珠富之所以打造“头疗”这样的概念而不是其它，主要是考虑到与人们熟知的“足疗”做对比，更形象生动还让人们记住，而“最强大脑”借势了知名电视节目的名头，有利于吸引人们关注，虽然明明知道这是一家“头疗馆”的营销传播内容，但并不影响人们的阅读了解。

　　14、《在人类的历史上，有且只有一款包子因为一部大片而生》（9月20日发表）：这部“大片”是这家企业拍的一部反映中国梦的农村体裁电影，而在拍电影过程中，结合着其黑猪肉的相关内容，郭开敏、李琦等大腕们的一个建议诞生了这样一款“大包”，这本来是电影拍摄过程中一个最不起眼和稀松平常的花絮，在普通人眼里或许并没有什么，但在邵珠富手里，同样也可以将其打造成一个亮点，于是有了这样一篇文章，虽然看标题你就知道这是一则关于某一品牌包子的营销传播的内容，但并不影响你的阅读兴趣。

　　关于“看山是山，看水是水”式的初级阶段广告，这里我们就不再赘述。但如果我给你讲这样一个很八卦的故事，如《黄蓉和洪七公有了私生子》，你是不是会饶有兴趣的看下去，但看到最后结果是什么呢？你发现这是一则广告。但问题是，有这样一个荒诞离奇且很低俗的内容作铺垫，你还会对最终宣传的产品有较好的记忆力吗？还会对这样的产品有较好的评价和肯定吗？毫无疑问，这样的文章可能会有很高的点击率和阅读率，但文章也很容易让人“忽略”产品或者无法产生好感，这于营销又有何意义呢？虽然这种“看山不是山，看水不是水”的营销传播相比第一个层面的传播有了提高，也有很高的点击率，但这样的点击率既有可能是无效的也有可能是负面的，对产品营销的意义并不大。

　　而一篇真正好的营销传播文章，最高的境界是“看山还是山，看水还是水”的内容传播，这样的文章既能够明确无误地告诉消费者我们这是一则产品营销传播的文章，也能够通过兴奋点打造和痛点挖掘深深地吸引消费者令其欲罢不能，而营销传播一旦达到了这样的境界，则一定会战无不胜攻无不克，只要性价比和服务不是太离谱的话。