百度竞价推广，你的钱该花在哪些关键词上？
——关于关键词投放策略的探讨

程霄在之前提到过，无论任何的网络营销，目前都是关键词营销，百度竞价是目前一个营销的主体，将来也更会变化很多花样，而我们可以说就是靠关键词吃饭的人。大家对于百度竞价已经有了很多的认识和探讨，每个人的投放策略都有偏重之处，但是渐渐发展到现在都有了个共同认识，就是“热点精准关键词”成为争相追逐的对象。大家一窝蜂的进行竞价，哪怕单词成本高达几十上百。
在这里先给出三个名词解释和提出一个疑问。

A,热点精准关键词：搜索量高，搜索人员意图明确，目前竞争度大，也就是你的目标关键词。
B,长尾精准关键词：搜索量低，搜索人员意图明确，目前竞争度稍大，也就是你的目标关键词。
C,缘边模糊关键词：搜索量高，搜索人员意图不明确，目前竞争度很小，不是你所谓的准目标关键词。

那么，热点精准关键词就真的转化率那么高吗？我们考虑的转化率在哪个层面体现才算高？
以医院百度竞价为例，可从以下分析：
展现——点击——对话——预约——就诊
这五个关键点：
A，从展现到点击，热点精准关键词无疑可以做到，因为本来搜索人就很多
B，从点击到对话，热点精准关键词明显会有所减少，如果有人不相信可以专门针对这类关键词进行追踪，统计。
C，从对话到预约，热点精准关键词明显又少了一些。
D，从预约到就诊，有心人可以统计下，或者按照客服软件查看下一年或者半年的总数。据我们自己统计最终这类词就诊的也不高，却很多集中在一些边缘词上。
因此，在这里希望大家多多探讨。

有很多人的观点是，热点精准词虽然竞价费用高，但是意图明确，最终到诊肯定会高，程霄的观点是，意图明确是对的，是我们选词的准绳，但是有没有人想过竞争力大，费用高，这就造成两方面：1），大家都有排名，客户可选性立刻增强，回反复对比，这就对我们创意和URL要求非常高。，2），此类客户意图已经确定说明已经非常了解此病，因此你的网页，和你的咨询人员的说辞想说服就增加了更高的难度。
程霄一直认为，在我们逐步平稳下来时，可以适当去竞选某些热点精准关键词，主要精力还是需要放在长尾精准词上。长尾词效应我想很多人都领路过他的神奇魅力。就等于叠加效应。据统计，实体店里畅销书卖的很火，其他似乎不好，但是一旦挪在网上情况大不同，恰恰是那些边缘的，不畅销的书占据了整个书店经营的很多收入。

依照此依据，结合一些数据统计，慢慢有人提出来边缘模糊关键词观点，一个是根据竞争度，一个是根据人群特点，这两方面来分析：
1,边缘模糊词竞争小，客户搜索大选择小，广告立刻能吸引，相同的花费用在这些词上展现量会很大，对话几率就很大，
2,此类客户意图模糊，处于对此疾病的了解阶段，求知欲强烈，也许咨询员很好的引导，会很轻易约来。

以上三种观点，望大家能继续摸索深入讨论。