哈喽，各位总裁好，立鹏又来分享干货了，上一篇文章：朱立鹏：你真的不好奇，颠覆的“转化率心理学”分享？你看了吗?是不是有所收获呢？

　　那么立鹏今天要接着上一篇《绝不外传的营销绝活---转化率心理学》之催眠按钮！来分享【三个催眠按钮】第二个按钮！

　　2、瞬间勾魂的催眠按钮——大脑失衡

　　爱德曼的史蒂夫·吕贝尔（Steve Rubel）曾说：“注意力是别人能够给你的最为重要的财富，它比金钱，货物，财产的价值都高出许多”。

　　当人们看到四平八稳的信息的时候，大脑是没有任何反应的，也不会产生任何想象的空间。

　　只有与日常生活生活相比较【不一样的信息，不规则的信息】，才会引起更久的注意力，让你的信息潜入对方的大脑。

　　必须【打断原有机械化的大脑状态！让人大脑自我运转！搅动起来！失衡状态！】才能进入潜意识的关注状态（催眠状态）。

　　所以第二个按钮叫【大脑失衡】

　　要诀一、反差

　　让对方觉得两个信息悬殊太大！

　　这里介绍几个模型，而且效果比较好的反而是那些看起来很矛盾的病句！对你没看错，就是病句！

　　①AB+BC型句式

　　脑白金的“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”

　　句式：不收……还收……，典型病句，然后这是一个AB+BC型句式，效果我就不用说了吧，简直不要太洗脑！

　　②AB+AC型句式

　　重复一个词，但另外两个关键词会发生变化。

　　比如前一阵子英国首相梅姨和共党领袖科尔宾的公开辩论中，梅姨就用了一句话来反驳科尔宾，令人印象深刻。

　　“他可以领导一次抗议，而我在领导一个国家”

　　再比如口腔行业牙齿矫正比较流行的一句广告金句：

　　看不见的是效果，看得见是数据。

　　看不见是隐形，看得见的是矫正。

　　句式：看不见……，看得见……，也属于AB+AC型句式，这个现在市面上用得比较多了。

　　③AB+BA型句式

　　这种类型的金句产量巨大，据说美国总统演讲中最著名的金句都是此种格式！

　　你看美国总统都在用，你为什么不用？

　　小布什：要么把敌人带给正义，要么把正义带给敌人。

　　肯尼迪：人类必须终结战争，否则战争就会终结人类。

　　刘慈欣的《三体》中还有一句类似的名言：给岁月以文明，而不是给文明以岁月。

　　④ 那比如说我们用这个原理来改一个广告标题

　　原标题：

　　7页PPT教你秒懂微信文案

　　修改后变10万+流量标题：

　　月薪3千与月薪3万的文案，差别究竟在哪里？

　　分析：

　　利用反差的原理，月薪3千和月薪3万是一个很好的对比，起到了一个冲突的作用，差别究竟在哪，既勾起了读者的好奇心，又表示暗示你内有干货。

　　⑤还有一种是画面反差，这种洗脑催眠功力也是一流。下面看看河南整形我觉得做得不错的一组广告：

　　要诀二、超载（震撼）

　　向对方大脑输入很多的信息，令其失去完整的思维逻辑

　　这是世界顶尖文案大师，盖瑞亥尔波特在1990年写在华尔街日报上的一个广告。

　　六大惊人的秘密，反差+超载，这样的描述使你的大脑还会保持平静吗？难道你不想知道那个六大惊人的秘密到底是什么吗？你不想知道顶尖的广告文案专家他到底有什么秘密吗？

　　只有把人们的机械性反应打断之后，他们的大脑就像敞开了一般，你的信息才能抵达对方的潜意识，让你去输入你的信息给他，营销也就水到渠成了。

　　要诀三、挑衅（挑战）

　　wps5BA3.tmp.jpeg

　　你是否有勇气赚取50万美元？

　　这是尤金施瓦茨1967年为美国金融出版社，写的一封广告。非常经典的一个广告！

　　这个广告的内容，让人觉得很不可思议，为什么，赚50万还需要勇气呢？

　　所以，这里关键就是利用失衡的手法，把你的大脑的机械性反应打断，从而制造悬念，让你保持兴趣继续地阅读。如果标题改成，你可以赚50万美元，效果就会差很多。

　　由于时间的原因，我没有办法现在就把【剩下的催眠按钮】分享完，因为我准备接下来的课程了。

　　不过我有一个好消息要告诉你：我已经把《匪夷所思的催眠按钮》完整版整理成一本电子书，爱学习的总裁们可以找我。