前几天，一家医院的微信号运营人员咨询过我，微信运营的问题，当看到微信号的文章阅读量只有可怜的几十个时，我就明确的说，一家医院的公众号，如果你的粉丝没有过万，先不用考虑文章的质量，先做好加粉和引流再说。

    我们经常羡慕一些医院的微信公众号和自媒体阅读量上千乃至过万，自己的医院公众号的粉丝数还在数百到数千徘徊。

    有人也问，我们经常看到的一些文章介绍公众号日涨1万粉等等，有没有加粉和引流的秘诀吗？其实，真的没有什么神秘的秘诀。

    目前，自媒体主要的引流办法，无非是搜索引擎引流、贴吧引流、垂直APP引流、朋友转发、群转发、视频引流、课程引流等。

    而这些林林总总的引流招数，都源于一个公式，当你掌握了这个公式的时候，你的自媒体和公众号，引流就有了一个明确的思维。

    这个顶级的引流公式就是：引流=内容+渠道+驱动力+裂变机制。

    我们能看到的所有的引流方法都是由上面四个因素构成的：传播的内容、发布的渠道、促使关注的驱动力、鼓励分享的裂变机制。

    所有的引流都是上面这四点组成的，但是，为什么有的医院做的好，有的医院做得不好呢？

    拿一家妇产医院的自媒体举例。

    1，发送的内容提升

    有人直接发销售信息：医院又促销了。有人发一些科普小知识。有的医院发前后比对案例。有人在发专家写的文章：如《小红姐产房故事》。

    大家可以想一想，从传播的内容层面，每一种引流的效果都是不一样的。即使同样的是对比案例文章，引流的效果也是不一样，我们就要思考：在传播内容这个维度，我们该怎么做，如何的改进，以提升引流度。

    2，发布的渠道质量改善

    同样的一篇科普文章，我们选择在什么平台上发布，在百度贴吧，还是宝宝树，还是在医疗机构的所在地域媒体平台上，或者是今日头条还是新浪、搜狐。渠道质量的选择，同样决定医院自媒体的引流数量和质量。

    3，加粉的驱动力大小

    同样是一篇科普文章，我有没有留下一个引流的钩子？有人留下钩子，我是留下了“有问题，欢迎咨询xxx”这样简单的文字，还是在文章后面写下“进入某某微信号，咨询xx”，还是留下“赠送某某材料，请关注xx”。

    在加粉的驱动力的设计上，不同力度不同角度的设计，带来的引流效果同样是不一样的。

    4，裂变机制的设计

    什么是裂变机制？是让读者看了你的文章内容愿意转发、分享的鼓励机制，没有这种鼓励机制，你的内容传播只能是算数级别的，不会呈现几何级别的爆发性增长。

    不同医院在裂变机制上的设计也是不同的。

    有的医院没有这种奖励机制。有的医院，这种奖励需要在关注微信号之后再转发朋友圈才能领取。有的是关注微信号之后，需要拉你进一个群才能领取。还有的是关注之后，需要群发才能领取，还有的是关注之后，需要推荐好友才能领取。

    这些都是医院引流加粉的裂变机制的设计，不同裂变机制的影响力不同，针对的人群和想要的目的也不同，取得效果也就不同。需要我们深刻的体会，灵活的运用。

    经过上述简单的剖析了一下，引流公式包含的内容、渠道、驱动力、裂变模式四要素，我们可以看出，任何一个环节上变量的微小差异，会造成最后整体巨大的差别。我们只有精心的设计每一个环节，才能在最后的引流上有一个满意的结果。

    我们可以对照这四个要素，认真的分析一下自己的医院的情况，看看到底哪个环节做得不够好？是内容？渠道？驱动力？还是裂变机制？只有这样，才是先谋而后定，定后而胜出。