曾经有人为了三毛钱的赌局,谁输谁赢说不定的问题,而引发血案!
曾经有人为了一点蝇头小利而出卖朋友,关系破裂!
曾经为了省钱而拒绝看病,而出现重症疾病!
曾经为了家人生活而放弃治疗,酿成悲剧!
社会主义的新中国;物有所值,物超所值,都以价格来衡量?
价格因素是很多咨询最头疼的问题,也是成交的重中之重,前面我们经过了那么多的铺垫,实际上都是为最终的谈价格做准备的。在价格沟通中,“太贵”是出现频率最高的一个词,而实际上,
顾客说“太贵”并非她不想做,无外乎以下几种情况,
一是不了解为什么比别家贵,或者比自己期望的心理价位贵;
二是不信任,你是不是在欺骗我,忽悠我;
三是超出了顾客的实际支付能力。
当然还有其他因素,如果顾客以不想做,借太贵了做托词,我们需要了解在价格太贵了背后隐藏的顾客真实的心理活动,分析并快速应变,引导顾客,所谓的“给对方台阶”下,达成我们想要的结果。
作者:蒋巍巍 时间:2024-04-22 10:06:03 文章来源:原创
作者:凌晓 时间:2024-04-09 17:32:17 文章来源:转载
作者:杨朋杰 时间:2024-04-08 11:16:27 文章来源:原创
作者:杨朋杰 时间:2024-04-03 17:22:00 文章来源:原创
作者:杨朋杰 时间:2024-04-03 11:14:39 文章来源:原创
作者:杨朋杰 时间:2024-04-03 10:23:26 文章来源:原创