百度竞价排名分析
百度凤巢系统已经上线近一月，从百度新系统上线效果来看。百度的新系统跟老版相比，其实就一个方面改变了。百度通过新系统从表面上刷掉了以前的负面影响，百度通过凤巢将获得更多的利益，这多出的利润不是来自庞大的网民，也不是百度新增的业务创造的，而是从各个做百度竞价的用户身上搜刮而来。

新系统上线之后，其排名规则有所变化，但从本质上来讲还是为百度的利益所服务。这一点从出价、调价到展现等百度竞价的核心操作即可看出，先说起价。

百度的起价，也就是关键词的最低展现价格，跟用户关注度的高低、关键词的热门度、点击量、网民搜索行为、同行竞争激烈程度。总之这几个变量之间的关系换算之复杂。统计数据之难，就算你用银河来计算那也算不出个所以然。但是有一点可以推敲得出，那就是这些变量在经过百度的计算之后，其总体趋势是不断地上升，所以其价格也在不断上升。

再说百度的调价，这就是跟经典版最大的不同之处。说调价之前，先说下，影响价格的几种主要因素：

第一：那就是关键词的质量度，这个质量度是如何换算来的呢?关键词的质量度跟百度账户的历史表现有很大的关系，比如你的账户生效时间的累积、你的账户总体结构的优劣。还有就是你的账户的消费（猜测），网站整体的优劣、网页标题跟创意的撰写。总之其质量度的改变，是一个相当漫长的时期。（本人经手的账户也不算少，其总体质量度没发现有较大区别）。

经典版的百度竞价模式，你可以精确到你排在全国第几位，比如你想要排在山东省的第二位，那么你只要比原本的第二名多出一分钱就可以。凤巢系统却改变了这一模式，首先改变的就是竞价的模式，从之前的全部透明化，自己排名多少，竞争对手排名多少，自己跟竞争对手相差多少，一目了然，出价准确。到现在的，自己排名多少无从得知，更别说竞争对手，只能通过百度一下，看看自己的排名，然后估算一下。这里百度工具里推出了一款估算工具，其运作原理，据百度后台表明为，根据这个词过去一星期的展现的平均价格，来确定。这种模糊的价格更加确定了模糊的排名范围。其表明只要你出这个价格范围内的。你的排名可能是第一名到第三名，或者第几名到第几名。要知道做百度竞价基本都是竞价前三名，现在前三名在一个价格范围内，竞价人员无法确定出多少钱才能获得自己想要的位置，为此基本都会选择取这价格范围的中间值或者靠上点。这无形中就会比之经典版多出了很多，或者少出了（这种案例我没碰到过），对于这个估算工具，我本人抱着参考的角度，曾经调过一个词，算是医院名称类的词语，估算价格在：14.59元以上才有可能排在前三名，实际上我只出来三块五毛钱就排在了前三名。

这种方式被百度称之为“暗拍”。这种暗拍，我个人以为，除了让客户多出钱外，没有别的效果，再者就是百度的点击消费了。百度的点击消费据其官方表明.


从这个公式可以看出。其点击价格跟下一名的出价、下一名关键词的质量度成正比，跟本身关键词的质量度成反比。跟老版本相比，我们可以大体估算出我们每次额消费。但是“暗拍”带来的效应则是。我们的无法知道下一名的出价，更别提点击价格。另外通过调价，可以看出，有时自己的出价再在五块多，而点击消费在三块左右，中间相差一块多钱。那是不是你的下一家出价比你少很多？这个无法确定，有时确实是比你少很多，这是你就要降低价格，但是有时确实你两家相差不大，难道是自己关键词的质量度比对少高出很多。我之前说过，质量度的积累需要漫长的时间。更何况我发现我的竞争对手，其质量度比我还高！。

总体来说，“暗拍”带来的效应就是，大伙都是一眼黑，各个都是估算出价，也算是瞎子摸象了。

再说展现方式，凤巢系统有三个展现位置，分别为：左上、左下、跟右侧。这种展现方式用户体验更加好。可以告诉网民这是广告位。

另外一种还是传统的展现方式，其展现方式跟普通方式没有别的区别，其后面紧跟的推广两字，网民一般不会注意到，这种推广方式对于做竞价企业来说，效果要比上一个好很多。

那么这两种方式在搜索的时候是如何选择的呢?我所知道的有两种答案，其一就是用的人越少的词越有可能以底色区别展现，也就是凤巢特有的展现方式。也就是说百度将竞争激烈的词以传统方式展现，而偏僻的词以凤巢展现方式展现。这种方式不得不让做竞价的企业加大热门词汇的竞争力度，然而最大的受益者还是百度本身。

另外的一种答案就是：如果推广信息和用户的搜索结果匹配度非常高，百度仍将沿用原竞价排名采用的“推广”模式。如果达不到相关的标准，就会以新的方式予以展现。

这种相关标准我们不得而知，但是可以确定的是这种标准的制定，是以百度利益为基础的。

关于展现，还有一种让做竞价企业很郁闷的事，那就是广泛的匹配。这种广泛的匹配其匹配能力之强大，让人叹为观止。自从凤巢上线以来，我就发现很多没有展现的词却消费了。从站长统计跟商务通统计上，均看不到通过此词进来的用户。最后得知是广泛匹配，至于是哪个词广泛匹配进来的，无从得知。不过有一例子，比如做肛肠科的。有人在百度搜

“猪脱肛”这个词，我的排名竟然也名列其中。让我不得不感叹百度凤巢之强大。后来不得不以关键词排除来解决。另外就是创意的匹配，这中匹配让我们很多创意成了笑话，总之围绕百度竞价，我们要打起十二分精神来应对。

为了减少百度无效点击，增加IP数量。现推出如下方案：

第一：百度账户本身的优化，此前竞价排名的结构方式为“推广平台-关键词组-关键词A……N-单一创意”，而在凤巢系统下这一结构变为“推广平台-推广计划-推广单元-关键词对应创意”。

从这可以看出，创意跟标题已经不是专属于某一个关键词，而是属于这个单元的关键词。这就对创意的通用性具有很高的要求。既要写的吸引人的眼球，又要匹配本单元的词时，都要语句通顺，这对于竞价人员来说有不小的难度。

针对此，个人提出如下方案：

第一账户结构明确，以医疗网站为例，推广计划以病种来区分，比如：做肛肠科的
其计划可以分为：痔疮、内痔、外痔、混合痔、肛裂、肛瘘等。这样一目了然，

第二推广单元可以按照词性大体分下（个人喜欢这样，）。比如痔疮这个推广计划，可以创建的单元有：痔疮名词、痔疮怎么治疗、痔疮的原因、治疗痔疮多少钱、痔疮的症状、治痔疮的医院。这样分开，其创意的撰写更加容易，维护更加简单。还有一点就是一个单元的关键词不要超过十五个，不仅仅为了账户结构，也是为了能够让创意访问的页面更加准确。

第三就是着陆页面的选择，之前我总是将着陆页面设为频道页。这种方式很不好，站在用户体验的角度来看，用户点击进入后，很多人没有耐心在满屏幕内找到自己想要的内容。

这时着陆页面如何能够更加符合用户的要求呢。这就要跟上面第二条所说的。划分好的单元，比如治疗痔疮价格多少，其创意总是围绕治疗痔疮花费多少来撰写的，这时其访问页面也是围绕这个词，这样就自然而然的符合了用户的行为习惯。

另外可以通过长期的观察，找出本行业最有效果的几个关键词，可以这些关键词为中心，策划出专题页，然后撰写与之相关的文章，其效果要更加好些

第一：百度竞价：每日消费控制在五百左右，主推计划为痔疮跟胆囊。方式为不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的投放力度。将优选出的词转移到热门词汇计划，为其专门撰写创意、内容页。

创意的优化，一个单元以三四个创意为主，然后看看每个创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进其他，最终达到极佳效果。

第二：纯优化方面：以价格为突破点，将热门计划内的词全部撰写软文，每篇软文内均表现价格。每篇软文围绕两到三个关键词，要占到整个网页的4%到6%之间。另外大打公立医院品牌，以公立医院为信誉店，增加影响力度。不断优化本网站内与热门关键词相关的网页。使其排在第一页。

第三：百度知道、百度问答、百度贴吧。均以价格战为基础，以权威性口号为标题，要迫使济南肛肠医院到价格这个点上来。

第四： 以各大论坛博客为平台，大量撰写各种医药乱收费的文章，不要有名有姓，但要有一定事实依据。以此再将医疗价格明细作为炒作的热点。