01

　　咨询师定位：做咨询的时候，要一直告诉自己，要做到什么样的咨询呢，要做到他来了花多少钱，我都知道的咨询，以前做临床没有机会，毕竟看病这事不是随便掐指能算出来的，甚至很多病有并发症，所以没办法预知花多少钱，只能以到诊人头看能力，再就是帮助门诊医生开发。

　　但是做医美就不同，一张照片过来，看到面部基础，我就能在网上给她聊到花多少钱。做医美的网络咨询，要做到哪一天没有现场咨询，我都能在网上开单。那做现场咨询我就要做到，你来了在我的基础上我能再升单，再开发其他项目。所以无论你现在做什么位置，都要给自己设置目标。

　　02

　　报价技巧：也就是说从我开始说给她报价到现在，聊了这么多，真正的有报价吗？

　　并没有！我一直告诉你们最敏感的话题就是价位，当你不了解对方的意愿，想花多少钱的时候，你报多少都得死，因为你不知道他心目中的高低。

　　如果报多了，死了，如果报少了赔了，怎么办？

　　这叫引导，在对话中我给你讲，给你分析，帮你算细账，给你脑子里概念上的灌输，引导你自己算，谁不会算数啊，让他自己算完了，我们要看对方的反映，哎呀，那么贵啊，那我不做了。

　　或者，看完价位说，那技术有保障吗？这不同的人反映出来不同的状态，肯定结果是不同的，相信你们做了那么久咨询了，这两种顾客的反映你应该明白，你的价位他们接受的程度了吧。这就是我一直跟你们说的，聊天的时候要像打太极一样，把问题抛给他们。从他们的反应中再调整下面的对话思路，以不变应万变。

　　03

　　你们聊天的时候，是聊着聊着找不到人了，但是为什么我聊天的时候，顾客有事情忙了都会告诉我一声呢？这就是区别。包括这个对话框里，画一下重点！

　　能请阿姨的家庭那肯定不是一般家庭，面部整形一个位置连做到修复的，4次了，这肯定是没少花钱的。但是也从中反映一个问题，他有钱不差钱，但是现在必然会磨价钱，使劲讲，因为只有吃亏上当过得人才会张心眼，越来越精。

　　04

　　顾客一定会磨价钱，其实不是因为没钱，就是因为做的多了，见得多了，太精了，有时候有些不缺钱的人，把讲价当成一种乐趣和成就感。

　　既然我们知道她的想法，那就得给她讲价的机会，所谓对方说的退一步，你们现在肯定是做不到我这一步的，想的多，想的深，想的全面。但是从每一个对话中你们要培养自己的这种能力，思考能力，慢慢时间长了，经验和见识丰富了，聊的对话多了，自然会有这一天的。

　　05

　　咨询是一通百通的，聊人聊心，你要具备分析事情的能力，要具备判断事情的能力。行就是行，不行就必须否。不要有奴性的思维。对话永远都是建立在平等的基础上，你正好需要，我刚好专业。