口腔推广:活动营销策划方案如何做
口腔诊所的业绩提升除了诊所自身的综合素质、口腔医生的过硬口腔技能之外,营销活动也是必不可少的。然而大部分口腔诊所也都停留在传统的活动策划方面上,像折扣、满减、立减、援助基金、买一送一、包干价、专家特惠这些。虽然这些活动是可以带来一些顾客;但是一味的参与低价竞争,破坏了整个市场环境,损害自己品牌形象和长远的利益。
对于口腔诊所来说,能做的口腔诊所活动营销策划类型很多,如:促销、体验、会员、讲座、义诊、卡券、异业联盟、抽奖、积分、公关赞助等。
但是,无论哪种类型营销活动都需要进行精心的策划,下面我们就谈谈营销活动的策划。
口腔诊所营销活动策划的基本原则
1、定位原则
营销活动要符合机构品牌定位,对市场及消费人群定位要清晰准确。
2、品牌原则
营销活动要与机构品牌相符,要以提升品牌形象为目的。
3、业绩原则
营销活动策划要带着业绩目标进行。
4、适度原则
营销活动在策划上要根据自己实际情况和市场情况进行,切忌追求大而全和不切实际。
口腔诊所营销活动策划的基本时间和方法
1、产品、服务
当机构引进一项新技术或者开设一项新服务时,为了迅速打开市场,可针对此策划推出营销体验活动,扩大新产品和新服务的宣传,迅速的让顾客接受。
2、节假日
把握每一个节假日,以节假日为契机和主题及时策划推出促销活动,提升顾客对品牌的好感度。如端午节、父亲节、母亲节、儿童节、妇女节、国庆节等等。
3、季节
根据口腔项目开展季节性,及时针对该季节的服务项目推出相关营销活动,如暑期的正畸、秋季的种植、年前的洁牙美白等。
4、破局
当机构在对手打压下出现业绩下滑或业绩出现瓶颈时,可及时通过策划适当营销活动应对对手的竞争,改变局势。
作者:于斐 时间:2024-05-11 17:33:15 文章来源:原创
作者:晨晓 时间:2024-05-11 11:55:51 文章来源:转载
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作者:苏芽 时间:2024-05-10 17:33:57 文章来源:转载
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