写在前面的废话:
前几天Jason无意中得到一组数据,觉得非常有趣,跟大家分享一下。
但根据经验来说,因为数据是2017年的数据且数据来源不明,并参考进两年的市场变化还是很大的。
所以,数据结论也仅供大家参考,特此声明。
进主题
01、数据背景&数据比对
源数据说明:
1. 68个城市2615家门诊名称及地址,数据表显示日期截止于2017年5月,以下全文简称“源数据”
2. 鉴于数据表中大量隐藏悦美链接,不知道这个“源数据”是不是从悦美爬的,因为是@智能小编 在群里看到发我的,数据源实在无法考证。
3. 以上“源数据”欢迎文末下载。
抽样对比:
整体对比:如前文(原文链接:不“唱衰”就不会真“衰”的消费医疗市场)表述:如新氧2018年白皮书,据不完全数据表明:新氧迄今共有7000余家医美机构;对比“悦美2018医疗美容消费报告”,悦美门诊数11630家;对比源数据中,68个城市2615家门诊名称及地址。
城市对比:及根据Jason根据2017年11月爬虫信仰北京地区得出来的结论:新氧/北京品牌 约300个,门店 408家;并对比“源数据”中北京地区216家医美机构。
背景结论:
首先,数据并不全面,尤其三线以上城市样本量偏低。姑且只能作为“抽样数据”及主要“头部选手”样本来看。
其次,鉴于此数据大约和横向对比其它APP差距为2倍左右,所以以下平摊数仅为参考指数,而非实际市场需求预估!
第三,但众所周知,任何市场行为都是由头部市场来主导。因此,我们依然可以通过样本作为参考窥探这个市场的趋势变化。
其它参考数据说明:
1. 常驻人口:百度百科,2010年人口普查
2. 城市分级:百度百科,中国城市分级
02、大量医美品牌布局新一线城市
如数据表,Jason推断有三:
1. 新一线城市的门诊数量整体占比要高于一线城市。
鉴于数据表中大量隐藏悦美链接,如果这组源数据真的是从悦美爬的话,也可以理解为新一线城市的获客需求更大/悦美的市场占有率更高。
2. 新一线城市门诊在悦美上竞争会更加激烈
鉴于“悦美2018医疗美容消费报告”中广州、北京、上海求美者占全国的36.34%。同时,鉴于源数据广州、北京、上海门诊数量占源数据所有门诊数量19.73%,如果这组源数据真的是从悦美爬的话,那么意味着80.26%的门诊分摊这悦美63.66%的客户量。尤其源数据中新一线城市门诊数量占比较高,同比其它线城市,平台上客源的价格竞争会更加激烈。
3. 只是,如果一线和新一线几家APP平台门诊数辆横向对比差别不大,但对比“悦美2018医疗美容消费报告”中的11630家的门诊数,我就不明白那“9015的门诊数”差在哪了,好奇的可以自己探索一下。
03、非一线城市的医美市场更好干
首先,除了GDP等经验参考外,大部分的市场原则基本判断都是从平摊人头来计算需求的可能性。
其次,如果城市人口越多,竞争越小,自然越好做。
第三,需求沙盘模拟也是基于人口概率作为基本维度,需求概率并不影响整体数据趋势变化。
因此,因数据本身为抽样数据,此部分数据分析仅能体现趋势方向。
数据证实了我的判断,根据人口普查数/门诊数量,发现一线城市面临的竞争至少是其它分级城市的两倍,荣幸登顶竞争压力王冠。
同时,新一线城市即使门诊数量总数要高,但是面临的竞争依然小于一线城市。
结论1:虽然全行业都在BB消费医疗门诊不好干,但其实面临的竞争压力还是有区别的。
结论2:“医生群体”千万别想不开在一线城市开店,真是自己找虐!
04、中部是个医美好市场,好好干能挣钱
但哪些地区的门诊更好做呢?或者说市场红利更大呢
我们从大区、省份、城市三个维度来看数据
1. 基于大区维度
西南、华南依然是个不错的选择...
2. 河北省、贵州、黑龙江却是好省份
3. 西南区和河北省前5来分析
普洱在哪?出普洱茶的地方?
别看医美之都,未必有重庆好做,信不信由你!
保定、邯郸居然更好做?
秦皇岛那个小破地居然有22家医美机构嘛?!荣幸河北省难搞冠军,漂亮!
结论:
1. 西北部省份好过东南沿海城市
2. 地方越小竞争越小,挣钱的可能性更高
05、重庆是个好地方,东西好吃妹子便宜活还好干
最后:全国68个城市大排名,“医美最好干城市前20”,看有没有你所在的城市!
没有的话,欢迎把这篇稿子发给你的老板或同事,弄不好可以增加预算哦!
来源:广告的纸牌屋
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