你是否会经常在微信朋友圈上看到：疯了疯了！亿元补贴活动大礼包，原价xx万元的只需199元抢购！仅限300个名额，抢人抢钱抢项目！VIP名媛私享沙龙，门票200元，享价值xx万元的10选6至尊卡一张。免手工免材料以上操作全部不收费！！！“你想不花一分钱就拥有一家整形医院吗？你想一分钱不投就年入千万吗？你想让你的机构不花一分广告费业绩翻十倍吗？你想不想？你想不想？你想月入十万甚至月入百万吗？你想财富自由不再朝九晚五被人呼来喝去只为每月几千块钱的工资而低声下气吗？医美新零售，创富帮扶，逆向盈利，我们都是追梦人……

　　当你看到类似这样的广告时，基本上就可以确定这就是一家渠道医美机构了；如果你还有一点点的疑虑，那就再百度一下看是否能找到这家医院的相关信息，因为这些月入几百万甚至几千万的渠道医院基本上都罕见的低调，在公开渠道几乎查询不到相关资质、医生等信息。因为它们被称为“渠道医院”。

　　近两年渠道医美机构发展都很迅猛，也创造了很多的“神话”和“奇迹”，特别是渠道医美的分销模式。比如某个新机构开业当月业绩几千万，一年新开连锁机构几十家，做活动几分钟卖出双眼皮几百个，全国数万家合作店家……

　　很多人都在质疑渠道医院的合法性甚至说它们缺乏道德，一个原本两三万就能做好的项目，被“店家”营销后变成七八万甚至十几万！其实，价格真的是其次，哪怕是直客医院也希望一个原本几千的项目能拉高到十几万，关键是标准和底线的问题！我相信如果没有“店家”的营销，顾客直接到院咨询，渠道医院也不会报出天价！其次就是医生资质问题，对“店家”来说，只要是能做手术的医生，哪怕只是个刚毕业的实习生她们都能给你吹成皇室御医！所以，根本的问题还是出在“店家”身上，过度营销、吹嘘夸大，只为了能够高价成交。如果你说，我要控制、要求“店家”在某些方面必须实事求是，我只能说：大哥你想多了。除非你不想她们给你拉顾客！“店家”有自己的套路，而且是长久摸索出来的“套路”，岂是那么容易改变？更何况它们跟你合作的目的是：钱！钱！钱！是你们隔三差五的“财富论坛”“名媛盛会”把她们的激情调动起来了，是你们让她们梦想“财务自由”，是你们希望她们“月入百万”，如果她们答应你会做改变，那就是要跟你分道扬镳的时候了。

　　前文《渠道医美，红火背后那些深深的忧虑》我说过，渠道医美中分销模式比点对点返利模式更火。那么，到底分销模式是怎么做的，如此威力巨大？其实很简单，因为只有简单才能快速复制，才能容易讲给别人。只是有时候太简单了显得没有深度，然后故意说的很高深，把简单问题人为复杂化。就像这篇文章一样，原本几百字就能把问题讲清楚，我却非要扯到“店家”，扯到道德，扯到各种内幕，或许这样才能掩盖自己的无知。

　　08年以来医美整形的渠道转介绍模式就一直存在，而这几年兴起的分销模式就是把原来渠道的点对点单级返利变成了多级返利，把直销行业的佣金计算方式直接拷贝过来用在了医美渠道上，用高额返利刺激各级代理去发展下线，而医美分期金融的普及也进一步助推了分销模式的野蛮生长。

　　三级分销的体系如何设置和运转？

　　只需要看懂下面三张图

　　当然以上只是一种测算，跟机构经常拿来刺激“店家”的模板类似。真能拿到这种收入的不是没有，就像网红经济一样，年入千万的毕竟只是金字塔最顶尖的那几个。90%还是普通人的收入，还时有时无，勉强维持温饱。

　　记住一点：天天跟你谈梦想的人是没有什么真正的梦想的。正如天天教你怎么赚钱的人一样，其实她们自己也正是因为赚不到多少钱才想尽办法让你们这群sha逼学会她的方法去帮她赚钱。

　　多级返利是分销的一个要点，但对医美渠道分销来说，各级代理的门槛费才是最为关键且大有文章的一个关键环节。“管家”凭什么交这个钱，哪怕你这个钱只是押金，或者说保障金。商业上都遵循谈钱不伤感情，但你想从我的口袋里拿钱就会伤害到我的感情。人都不傻，“管家”不会因为你给我的这些代理权利我就把那么多钱抵押在你这，哪怕你跟我说以后会返还。但返还就没有条件？万一达不到呢？

　　实际上，代理门槛费也是机构甄选优质代理的一个必要手段。就好像直客医院在水光针的推广上，有些医院低消99元还送补水项目，有些卖299，还有些卖880，甚至更高的还有1680元。顾客群体的不同，消费心理自然也不一样。同样的东西，有些人就是觉得“贵的才是好的”！

　　随着医美行业的不断发展，三级分销已经越来越少机构采用。更多的是二级返利，可能是风险的问题，也可能是利益问题。自今年4月份，上海率先发起了史上最严的医美新规之后，掀起了全国的医美整顿风潮，各地医院也收敛不少，特别是渠道医美机构更是被推上了风口浪尖。如今半年过去，人们似乎已经淡忘了这把利剑，渠道医美又开始活跃起来，各种代理招募、财富论坛、百万精英培训等纷纷见诸朋友圈。精明的机构更是不再局限于“店家”，而是将分销的触角延伸到“个人”，不再与同行为了一个美甲店互相撕咬，从“代理分销”发展到“全民分销”。

　　不得不说，这是渠道医美发展的“巨大进步”，当更多的老百姓越来越清楚其中的猫腻时，也不可逆转的给整个医美产业带来更多的负面影响，促使医美行业越来越正规化并且更快的洗牌，对于那些真正按部就班的正规化的直客医院来说，这又何尝不是一个最好的时代！