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医美企业什么时候会需要请顾问了?

21年06月17日 阅读:3154 来源: 王建中原创

  在2019年有写过一篇“你的医美机构需要请顾问吗”这篇文章


  这篇文章放在现在看,依然有很多的可取之处


  今天继续拆解下“顾问”


  医美企业什么时候会需要请顾问了?


  要回答这个问题,我们首先要搞清楚医美行业会遇到的两大阶段


  生存和发展


  什么是生存了?


  生存就是从机构创建开始,正常运作下去,希望机构可以良性的活下去,比如要经历这些阶段,亏损阶段、盈亏平衡阶段、稍有盈余阶段、业绩滋润阶段


  越往前的阶段,需要顾问的可能性越大,特别是团队里没有一个在医美行业干过的


  机构为了生存,往往会不断的交学费,而这些学费又大都是白交的


  对于生存的定义,每一家机构都有着自己的理解方式,哪怕是业绩非常好了,老板也会谦虚的说:我们只是为了生存。这是一个非常大的话题内容.


  比如机构缺人才、缺流量、缺医生等等,这些都需要解决


  每一家机构的实际情况不一样,有些机构会选择接地气的外包方式,极少数的机构会选择请顾问从战略顶层来帮助自己,事实上动不动就找团队外包的,是不持续的,最终还会回来找顾问来诊断自己,提出战略建议


  机构在生存这个问题上,会走很多弯路,经常会走的很着急,导致方向错误


  但凡有人和机构说我可以给你带来流量,机构就表现的如饥似渴


  可以要流量,但一定要从机构本身出发寻找适合自己的流量,而不是盲目相信流量


  机构通过一段很长的时间不断折腾,从不懂到懂,再从懂到精


  机构本身开始需要进入下一个阶段:发展


  什么是发展?


  发展是说事物从出生开始的一个进步变化的过程,是事物的不断更新


  医生创业者连续很长一段时间里不在机构里,机构的运营可以正常运转,完全不受影响


  生存和发展属于两种不同体系的阶段


  机构想要生存,会想尽一切办法救活机构,而医生创业者自己或招聘的职业经理人每件事都要亲自来检查监督,考验的是他们能否亲力亲为下地干活还是高高在上,成天在办公室里


  从生存到发展,医生创业者除了心态的转变,还得会用人、懂管理,学会放权和分钱,否则很难到发展这个阶段


  摸索了这么久的医美市场,我们现在只服务医生创业机构


  我很少服务渠道医美机构,最主要有两个原因


  一是因为部分渠道医美机构对医美行业欠缺基本认知、欠缺敬畏之心


  二是商业气息较浓,合作周期很难持续


  什么叫欠缺基本认知、欠缺敬畏之心


  如果一个老板干医美,只有一件事都没搞明白,那么请顾问很有价值


  但是如果一个老板干医美,有很多事都没有搞明白,建议先不着急请顾问,这个阶段请顾问没有意义,自己先去搞明白一些事.


  发展中的机构、对自己很有信心的机构、顺风顺水时,往往很少请顾问


  因为他们足够自信,有着自己的方法论和成熟的商业模式,在市场中可以大展拳脚


  只有当他们发现传统的经验、方法无法运用到这个市场时,他们会变得开始焦虑、开始不知所措,需要寻找突破、寻找帮助,才有可能请顾问.


  当你聚焦某一领域时,吸附力是比较强的,大家更愿意相信你是专业的


  无论是生存阶段还是发展阶段,都是要去寻找一个和机构本身(老板本身)互补的人或企业,而不是找一个一模一样的


  我们自己定位是医生创业路上的终生合作伙伴,不是传统意义甲乙双方关系,我们帮助医生机构做的所有事都是一件事,围绕定位展开,并且把这一件事做好做深.


  我们一直深耕医美,为医生创业者服务!


  最后,擦亮你的慧眼选择靠谱的顾问咨询公司!


  来源公众号:王建中


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