2019年中国纯医美市场规模高达2560亿元,近五年的平均增速为30%左右,预计2025年中国医美市场规模突破万亿元,说是当下最火热的市场不为过。不少人也开始涉足医美行业,但这还是个比较新兴的行业,很多老板开了医美机构之后,才发现获客、盈利困难重重。
于是高薪聘请有一定行业经验的职业经理人来操盘,但这样就可以了吗?
大多数的机构并不会因此有大改善,依旧是维持一个不温不火,或者说是半死不活的状态,远远达不到原先预期的盈利目标,不少医美老板觉得入了大坑,也进一步使医美行业难以规范。
为什么医美经理人也难以改变呢?
1、急功近利
很多医美老板急于看到业绩成绩,使得职业经理人为了‘投其所好’,用固有的所谓“成功案例”、“商业模式”套用,与其他机构雷同,前期数据可能会有增长,但长期来看,不但没有达到好的效果,反而坏了自己的口碑。
而职业经理人做不好可以换机构、换平台,以这一套模式继续忽悠,但医美机构的老板,就只能为自己的冲动买单
2、职业经理人与机构基因不合,水土不服
作为一个比较新兴的热门行业,机构的行业规范尚未成型,有像“莆系”的只重用“自己人”,不被重视;“家族式”的大多数都是“皇亲国戚”难以管理,不同机构各有各的风格,经营方式与理念都可能与职业经理人的做法格格不入,长时间下来,经理人无法从根本改变机构,机构一直走回老路子,实现不了盈利,也容不下经理人。
3、医美高层习惯教条主义,天上飞,难落地
医美行业在中国真正发展起来的时间,其实就十几年,而开始行业竞争激烈,逐渐走向规范的,也就这么几年。可很多目前医美行业的高层,虽然从业时间不短,但没有跟上时代的步伐,还是依旧用十年前的老方法,习惯教条主义,无法适应目前的市场实际状况,使得机构也停步不前,无法进步。
如何跳出这个“坑” 实现真正的盈利呢?
1、认识自身机构的问题:
解决问题要从源头开始,是否机构的顶层建设有问题;一直频繁换经理人,对机构本身肯定是不利的,要找到与机构对调的管理者,才能有长期稳定的发展;决策层可能都经验丰富,但是否缺乏与时俱进的想法、经营思维固化......
找到问题所在,才能对症下药,及时作出改变,不要在错误的路上一直兜圈。
2、人,才是成事的关键
医美职业经理人是随着医美行业的蓬勃发展而诞生的新兴职业,而他们在机构的经营上也有着重要作用。机构老板是想是通过经理人帮忙梳理出的产品线,设定价格体系,又或者整体的改变院内视觉,铺设整体的营销通道等等,心里要有清晰的方向,而不是只看当前的业绩。
不同的职业经理人有不同的风格,用人之长、避人之短,了解机构需要改变的重点,才能找到更适合的人选。
作者:梅曦 时间:2024-04-26 17:34:28 文章来源:转载
作者:李钊 时间:2024-04-26 14:19:24 文章来源:首发
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