非常的开心，这几天又认识了很多新朋友，重聚了一些老朋友，与人聊天总绕不过去一个话题：今年的医美行业不怎么好做？宋老师，你怎么看？

　　“很多时候，我也想顺坡下驴，回答说：”是的，不好做“。但是，话总是到嘴边就是没有说出来。

　　我还是一如既往的坚持：用原来的思维经营现在的医美机构肯定非常难做，这已经是一条死胡同了，不用再去非要走到尽头了。但是，从全国医美机构的数量增长情况来讲又比较的乐观。这让我想起了《围城》的场景,里面的人想出去，外面的人想进来。

　　从根本上讲，医美的核心瓶颈是流量与留量的辩证关系，不同时期的医美流量与求美者认知之间的模型周期律完全不同，对待同样的问题不同机构的老板的认知及态度也不相同，很多医美机构总想”昨日重现“以前的辉煌，只能从梦中回忆吧！

　　一个行业的改变从来都不是单一的，医美行业同样也如此。遇见变数，最关键的是如何用什么样的心态去面对新事物，寻找新老交替的解决方法更为重要。

　　就连曼托假体也出现了重大的调整，医美行业有很多的特殊性，比如，一个医美产品一个城市只有一个代理商经营这个产品，从营销的层面来讲有点类似垄断，如今，曼托改变了这个格局，一个城市出现多个代理商的情况，这会导致什么样的结果？

　　在分析这个问题之前，我先分析下医美产品存在的两种经营模式的利弊：

　　一）代理模式

　　一个医美产品进入中国之后会有一个总代理，总代理在每一个区域会寻找省代理，省代理再去寻找市代理……每个代理会把产品销售给所服务的医美机构，医美机构再把产品销售给求美者。

　　代理模式的优势：

　　1）拥有一定的人脉资源，对新产品的前期销售能起到很好的资源对接，让医美机构快速地使用新产品；

　　2）有现成的团队，负责新产品的销售跟进；

　　3）及时协调处理新产品所发生的不良反应的收集反馈；

　　4）总体市场运营成本较低；

　　5）没有欠款与呆账；

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　　代理模式的劣势：

　　1）代理商同时代理多种产品，很难做到精准的服务与跟进；

　　2）代理商参差不齐，影响产品的统一布局；

　　3）产品的终端销售价格不容易控制；

　　4）产品的总体利润相对较低；

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　　二）直营模式

　　一个医美产品进入中国之后自己组建销售团队，给医美机构进行产品销售服务，树立产品的品牌价值。

　　直营模式的优势：

　　1）确保产品的稳定品质，打造长期的品牌价值；

　　2）销售的自主灵活性，熟悉掌握库存的实际情况制定合理的销售计划；

　　3）成熟的营销运营模式，有助于辅助产品的增长；；

　　4）较高的产品利润保障，直接接触医美机构及时获取市场资讯；

　　5）高效统一的培训与快速的执行能力；

　　6）售后服务的自主性，及时得到市场反馈声音；

　　直营模式的劣势：

　　1）前期的市场布局与储备，较高的人力成本；

　　2）对市场的熟悉了解过程，需要一定的时间周期；

　　3）投资的风险系数相对较高，需要魄力；

　　4）物流配送费用，投资回报成本周期过长；

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　　根据医美机构的大数据分析，目前医美产品的代理占据主导地位，深圳份额高达90%以上。同时，也存在部分产品直营与代理共同存在。产品刚上市的时候选择代理后期逐步的慢慢转向自营。从逻辑上分析，这种思维是没有问题，而实际执行起来非常的有难度。

　　但是，曼托的这种一城出现多个代理的做法其背后的目的是什么？它将带来什么样的后果？

　　目前中国曼托假体的市场份额占比、医美机构的渗透率、顾客的市场教育等都比较的理想。在这种基础之上，曼托针对一个城市出现多个代理的设置，难道曼托的想从权力的集中到分散的过度，最后达到直营的这条道路上么？还是曼托对目前代理商的业务能力不满意，销售数据不精准，进而增加医美机构的渗透率，强化各城市之间的内部竞争，消除各代理商因代理多种产品消极怠工的情况。

　　一旦这种情况被市场所默许，其他的产品也会效仿，一场关于医美产品代理商的内卷之风又即将被吹起来。

　　最后，一城多代的情况，从本质上符合商业的逻辑，通过良性的竞争起到鲇鱼的效应，它会加速改变产品为王的时代么？医美在合规的大前提之下，医美产品的代理商未来的出路又会在哪里？医美机构赚取产品差价的时代是否会快速消亡？这种一环扣一环的事情，一个多米诺骨牌的倒下，带来的都是连锁反应……。

　　来源：医美现象