疼痛科每个月营收超过200万!
确切的说是中医疼痛科月营收超过200万,5个共建科室单月流水总额超过800万!
与此形成鲜明对比的则是,很多市级三甲医院的疼痛科还是边缘科室,患者少、营收少、技术少、人才少、患者就诊选择困难等等,发展一度停滞。如何破局,向哪个方向发展就成了科室主任的心头病。
一个月营收200万!怎么做到的呢?让我一同来分析下中医疼痛科发展的典范长信模式。
首先我们来看一组数字。
按刘长信主任中国式疼痛诊疗模式做科室建设的医院共计12家,其中公立医院5家,民营7家,近期准备合作的公立医院6家,民营2家。根据2023年底统计,年度总门诊量近30万,筋膜炎临床改善率超过80%,椎管狭窄临床改善率超过70%。
科室营收均在百万以上,月突破200万的有4家,其中深圳龙岗中医院、潍坊中医院、北京海淀明医方、北京和平中西医结合医院业绩突出。民营医院中以疼痛为专科发展方向的青岛即墨信达最佳,从一个门诊经过近6年发展蜕变成了4家医院。
北京地区单人住院总费用1.5万左右,门诊单人治疗总费用6000-12000元左右。患者依从度高达90%以上,首次治疗24小时后改善率在80%以上,患者首次治疗后接续治疗的已经超过90%以上。
数据就是证明,医学讲循证,科室发展看样板。我们就从这些结果数据中再细致分析下,长信中国式疼痛诊疗模式,以中医为主的特色疗法为什么会有如此多的成功案例。
保证疗效 基础扎实
首先我们要了解疼痛科可以治疗哪些病,一般可以分为五大类。第一类就是退行性疾病,包括颈肩腰腿疼,如半月板损伤、颈腰椎间盘突出、椎管狭窄、颈源性眩晕、梨状肌综合征、四肢关节相关病症、筋膜炎等。第二类为运动性损伤,包括腰肌劳损、腱鞘炎、网球肘、跟腱炎、静脉曲张等。第三类为神经性疼痛,包括三叉神经痛、带状疱疹痛等。第四类为免疫性疼痛,如强直性脊柱炎、风湿类风湿、红斑狼疮等。第五类为术后疼痛,包括各类手术后康复期的胀痛、麻、行动障碍等。另外还有妇科疼痛、癌性疼痛等。
疼痛科,顾名思义就是要止疼,而且还要快速止痛。病人发病期治疗诉求极强,缓解疼痛的意愿非常之高,疼痛科的即时止痛的水平就尤为重要,如果效果不佳,则病人的依从度就会变低。如果你告诉患者先喝一周的中药,看看疗效,你想下,这个医生能否服众。
另外一个方面就是久病的患者,长期遭受疼痛折磨,休息差、状态差。这样的患者久病成医,久病难治,需要我们的技术既能快速起效,又能符合患者心理预期。患者本来就是因为手术而未能彻底治愈,而你再告诉患者还要做个手术,你说患者能有勇气接受吗。
综上,这就是疼痛科建设面临的几个问题,首先要明确患者人群画像,你要的患者具备哪些特征;其次就是要有独门绝技,效果好,绿色治疗,风险低,患者依从度高,关键是能立即见效,立即让患者信服。
长信疼痛治疗模式就是有这些特点,京内各共建医院重点针对疑难疼痛患者进行治疗,重点侧重的病种包括重度筋膜炎、重型椎管狭窄(不到手术级别或者患者不愿意接受手术)等病。而京外医院重点侧重的是退行性疾病,包括四肢关节痛和一般椎间盘问题。
快速起效的治疗方式以中医气针、一罐通为主,长信模式形成了中医气针+多维治疗模式和一罐通+多维治疗模式。效果基本上都在24小时内起效。团队医生对这两项技术掌握的出神入化,从部位选择到刺入深度再到用气量和注射角度,都有独家技术标准。
明明是你也知道的事,别人用精通做到了极致,而你却在追新中一无所获。
除了“知道那个技术,没啥新意”一句神评外,再也无话可说。长信治痛技术就是有这样的话题感,中医气针也是臭氧注射疗法,很多人都说听过、用过,但绝大多数人都没达到那个精度。缺乏系统性操作思路和专病治疗研究深度。
医疗的本源就是以患者为中心,以治疗结果为核心。治疗效果是科室建设成功的第一步。
标准化治疗模式是科室复制的关键
工业制造某种意义上就是标准化能力的较量,谁的标准化水平高,谁的质量就能保证,效率就会提高,人为的因素影响就会变低。我们复制的最大阻碍就是人的因素,个体差异、思想差异,最终必然形成能力差异,复制就走了模样。
一师出百徒,百徒千万变。
如果再加上一条——时间,难度就会指数级升高。
科室复制的关键就是要有标准化思维,把工业制造的思维引入到科室建设中。把能拆分的都拆分开,按步骤细化,按操作分工,让不同的人干不同的事,用工业流水线思维把整个临床路径尽量标准化。
按这个思维,长信疼痛诊疗模式开创了“一医多技”、“超市化技术组合”、“气针标准治疗规范”、“竹罐标准化治疗规范”、“临床路径规范操作”、“专病标准化诊断流程”等分门别类的操作细节。从诊断到技术尽量标准化,基本实现“轻症标准化治疗,重症专家个性化治疗”的分段分级诊治思维。复制科室的医护人员实现了短期能快速上手操作,中期可提升,长期能自立的结果。
拿“一医多技”这个诊治模式来说,通过规范诊治模式大幅度提高了诊治效率,一个专家一天最多能诊治120人。怎么做到了呢?就是一个专家配备2-4名低年资医生,再加上若干护士,形成了一个诊治流水生产线。
专家仅负责诊断,出治疗方案,低年资医生负责专项技术操作,如气针,而护士做更基础的技术操作,如竹罐。后期康复跟踪由健康管理师负责,从而形成一个闭环的服务路径,从诊到治再到后期维护,全程服务,标准化操作,各司其职。
好处!就是每个人负责一个环节,好提高,易统一,不走样。
另外,就是短期就可上手操作,不像培养一个中医内科医生那样需要十年八年的,复制无望。长信疼痛治疗模式,有基础的医生2-3个月就可基本掌握技术要领,1-3年就可达到精通。
本期我们剖析了长信疼痛诊疗模式的技术和复制思维,由于需要解读的东西太多,作为长信疼痛康复医生集团的市场运营,后期我会连续为大家进行解读,不断推出科室建设中涉及到的团队配合、网红医生批量打造等话题。
作者:杨朋杰 时间:2024-09-07 14:49:38 文章来源:原创
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