疼痛科每个月营收超过200万！

　　确切的说是中医疼痛科月营收超过200万，5个共建科室单月流水总额超过800万！

　　与此形成鲜明对比的则是，很多市级三甲医院的疼痛科还是边缘科室，患者少、营收少、技术少、人才少、患者就诊选择困难等等，发展一度停滞。如何破局，向哪个方向发展就成了科室主任的心头病。

　　一个月营收200万！怎么做到的呢？让我一同来分析下中医疼痛科发展的典范长信模式。

　　首先我们来看一组数字。

　　按刘长信主任中国式疼痛诊疗模式做科室建设的医院共计12家，其中公立医院5家，民营7家，近期准备合作的公立医院6家，民营2家。根据2023年底统计，年度总门诊量近30万，筋膜炎临床改善率超过80%，椎管狭窄临床改善率超过70%。

　　科室营收均在百万以上，月突破200万的有4家，其中深圳龙岗中医院、潍坊中医院、北京海淀明医方、北京和平中西医结合医院业绩突出。民营医院中以疼痛为专科发展方向的青岛即墨信达最佳，从一个门诊经过近6年发展蜕变成了4家医院。

　　北京地区单人住院总费用1.5万左右，门诊单人治疗总费用6000-12000元左右。患者依从度高达90%以上，首次治疗24小时后改善率在80%以上，患者首次治疗后接续治疗的已经超过90%以上。

　　数据就是证明，医学讲循证，科室发展看样板。我们就从这些结果数据中再细致分析下，长信中国式疼痛诊疗模式，以中医为主的特色疗法为什么会有如此多的成功案例。

　　保证疗效 基础扎实

　　首先我们要了解疼痛科可以治疗哪些病，一般可以分为五大类。第一类就是退行性疾病，包括颈肩腰腿疼，如半月板损伤、颈腰椎间盘突出、椎管狭窄、颈源性眩晕、梨状肌综合征、四肢关节相关病症、筋膜炎等。第二类为运动性损伤，包括腰肌劳损、腱鞘炎、网球肘、跟腱炎、静脉曲张等。第三类为神经性疼痛，包括三叉神经痛、带状疱疹痛等。第四类为免疫性疼痛，如强直性脊柱炎、风湿类风湿、红斑狼疮等。第五类为术后疼痛，包括各类手术后康复期的胀痛、麻、行动障碍等。另外还有妇科疼痛、癌性疼痛等。

　　疼痛科，顾名思义就是要止疼，而且还要快速止痛。病人发病期治疗诉求极强，缓解疼痛的意愿非常之高，疼痛科的即时止痛的水平就尤为重要，如果效果不佳，则病人的依从度就会变低。如果你告诉患者先喝一周的中药，看看疗效，你想下，这个医生能否服众。

　　另外一个方面就是久病的患者，长期遭受疼痛折磨，休息差、状态差。这样的患者久病成医，久病难治，需要我们的技术既能快速起效，又能符合患者心理预期。患者本来就是因为手术而未能彻底治愈，而你再告诉患者还要做个手术，你说患者能有勇气接受吗。

　　综上，这就是疼痛科建设面临的几个问题，首先要明确患者人群画像，你要的患者具备哪些特征；其次就是要有独门绝技，效果好，绿色治疗，风险低，患者依从度高，关键是能立即见效，立即让患者信服。

　　长信疼痛治疗模式就是有这些特点，京内各共建医院重点针对疑难疼痛患者进行治疗，重点侧重的病种包括重度筋膜炎、重型椎管狭窄（不到手术级别或者患者不愿意接受手术）等病。而京外医院重点侧重的是退行性疾病，包括四肢关节痛和一般椎间盘问题。

　　快速起效的治疗方式以中医气针、一罐通为主，长信模式形成了中医气针+多维治疗模式和一罐通+多维治疗模式。效果基本上都在24小时内起效。团队医生对这两项技术掌握的出神入化，从部位选择到刺入深度再到用气量和注射角度，都有独家技术标准。

　　明明是你也知道的事，别人用精通做到了极致，而你却在追新中一无所获。

　　除了“知道那个技术，没啥新意”一句神评外，再也无话可说。长信治痛技术就是有这样的话题感，中医气针也是臭氧注射疗法，很多人都说听过、用过，但绝大多数人都没达到那个精度。缺乏系统性操作思路和专病治疗研究深度。

　　医疗的本源就是以患者为中心，以治疗结果为核心。治疗效果是科室建设成功的第一步。

　　标准化治疗模式是科室复制的关键

　　工业制造某种意义上就是标准化能力的较量，谁的标准化水平高，谁的质量就能保证，效率就会提高，人为的因素影响就会变低。我们复制的最大阻碍就是人的因素，个体差异、思想差异，最终必然形成能力差异，复制就走了模样。

　　一师出百徒，百徒千万变。

　　如果再加上一条——时间，难度就会指数级升高。

　　科室复制的关键就是要有标准化思维，把工业制造的思维引入到科室建设中。把能拆分的都拆分开，按步骤细化，按操作分工，让不同的人干不同的事，用工业流水线思维把整个临床路径尽量标准化。

　　按这个思维，长信疼痛诊疗模式开创了“一医多技”、“超市化技术组合”、“气针标准治疗规范”、“竹罐标准化治疗规范”、“临床路径规范操作”、“专病标准化诊断流程”等分门别类的操作细节。从诊断到技术尽量标准化，基本实现“轻症标准化治疗，重症专家个性化治疗”的分段分级诊治思维。复制科室的医护人员实现了短期能快速上手操作，中期可提升，长期能自立的结果。

　　拿“一医多技”这个诊治模式来说，通过规范诊治模式大幅度提高了诊治效率，一个专家一天最多能诊治120人。怎么做到了呢？就是一个专家配备2-4名低年资医生，再加上若干护士，形成了一个诊治流水生产线。

　　专家仅负责诊断，出治疗方案，低年资医生负责专项技术操作，如气针，而护士做更基础的技术操作，如竹罐。后期康复跟踪由健康管理师负责，从而形成一个闭环的服务路径，从诊到治再到后期维护，全程服务，标准化操作，各司其职。

　　好处！就是每个人负责一个环节，好提高，易统一，不走样。

　　另外，就是短期就可上手操作，不像培养一个中医内科医生那样需要十年八年的，复制无望。长信疼痛治疗模式，有基础的医生2-3个月就可基本掌握技术要领，1-3年就可达到精通。

　　本期我们剖析了长信疼痛诊疗模式的技术和复制思维，由于需要解读的东西太多，作为长信疼痛康复医生集团的市场运营，后期我会连续为大家进行解读，不断推出科室建设中涉及到的团队配合、网红医生批量打造等话题。