最近和一些同行交流：

　　现在开医美机构的大多比较难受，要业绩没业绩，要增长没增长

　　机构的整体经营似乎都在停止不前

　　你看到的繁华，它只停留在偶尔的表面

　　大多数表面也都是一团糟.

　　有些一直在亏损、有些刚达到盈亏平衡、有些干着干着就往其他行业导流了

　　当下活的不错的要么是重医疗技术、医疗口碑的机构，比如医生创业机构、特色医疗的机构、品牌连锁机构

　　要么是坚持做直客品牌，熬过了两三年的机构

　　还有一种就是手里拥有一些客户资源的，比如生美、渠道.

　　各有各的生存之道,各有各的基因，做着做着都回归自己擅长的板块中了.

　　当下开一家新的医美机构，面对市场还是有很大的挑战

　　没有一定优势，一定很难

　　优势无非表现在资金实力、技术实力、流量实力、运营实力等.

　　现在开机构相对容易，也没有当年那么难了

　　要什么有什么

　　要人有人，人品、靠谱就行，行业内外也是一堆人，不愁招不到人

　　要流量有方法，还得细节、系统中运营，大家都这么玩，除了一点流量技巧、人的因素之外，最后只剩拼预算.

　　要SOP，一堆业内标杆医美机构标准，但是这无法形成机构差异化，你去几家类似机构，大同小异.

　　要管理，给管理，市场中有从0-1的遇到的各种问题及解决方法，因为身为一线的人员基本每天都会遇到.

　　这些都是开机构的基础条件，这些基础条件却无法给机构持久战带来充足弹药.

　　关键性问题还得找出自己的差异化出来，否则就是在红海中厮杀

　　倘若你杀伐果断也还好，但实力又不允许.

　　即使非常不情愿，也身不由己，更何况又是赶上了这趟消费降级

　　医美厂家的平替、消费者选择的平替

　　运营面临这样的毫无差异化机构，只能搞低价.

　　一堆人一边骂着低价不好，一边又身不由己的做着低价.

　　给机构找差异化，这本身就是一家家机构遇到的问题，却不是三言两语就可以梳理明白的.

　　有句话说过”与其更好，不如不同“

　　”更好“是和别人的长处去拼

　　”不同“是自己的长处放大.

　　现在做的不错的机构都是在运用手里仅有的资源在做医美

　　放大自己仅有的优势基因.

　　和一位上游伙伴交流：以前我们的认知里，企业/个人都有这样的一种思维：为了完成某业绩指标、某项目，我没有/不会，可以去创造、去颠覆，我要敢于突破

　　时代变了，市场变了，现在你没有的能力/资源，你创造的资本没有了

　　你只能做好你自己，盘盘你自己到底有什么，不要盲目相信自己额外的“实力”

　　一家新机构一定要做好市场分析，充分内外调研，调研目的是为了了解市场，才可以给机构制定合理的市场目标

　　比如做点评，你要分析你所在区域/城市，有多少家点评商家，每月多少市场流水，预估多少利润

　　他们在多维度上都有什么特色（医生、品牌连锁、产品、运营痕迹等）

　　如果这个区域每月有100万线上市场流水，这时你要从中分一杯羹，你打算通过哪些方式去”抢“这些市场流水？要花多少时间？凭什么是你?

　　这就是基于外部调研，来制定自己的合理目标，而不是盲目的制定目标脱离市场制定的目标，就是瞎胡闹.

　　不能头脑一热，一年5000万，也许这个市场最多体量还没有这么多，简单一对比，你的机构要啥没啥

　　很多机构一不内调，二不对外调.

　　我们开机构要充分了解自己的实力

　　资金实力、老板员工的资源、仪器设备的利用率、机构的人效、服务的匹配、特色的强化打造、区域影响力、空间环境等

　　一般轻医美机构的辐射距离非常有限，都是针对附近的消费者

　　不可能从一个区跨越另外一个区域

　　更不可能从一个城市到另外一个城市做轻医美项目

　　除整形外科，少数注射针剂类项目.

　　一个区域的医美市场也是可以调研出来的，拿此来判断：我们需要多少？如何得到？

　　轻医美机构想要盈利，要么靠强资源（客户）、靠强技术、要么靠规模.

　　有一样强都可以盈利.