你好，我是焜哥。

　　今天是2024年11月6日，也是美国大选揭开谁是赢家的日子。

　　特朗普能不能再次担任美国总统？

　　哈里斯能不能成为美国首位女总统？

　　无论是谁，都会创造历史。

　　无论是谁，也和我们息息相关。

　　正是因为特朗普的首次当选，中美关系结束30年的甜蜜期。

　　不仅开启竞争，也将竞争摩擦成为中美关系主流。

　　而这一次，无论是谁，中美关系也一样都会面临挑战。

　　这其背后的核心，其实就是当生产发展到一定阶段之后，国家的发展更需要消费。

　　因为只有拥有庞大的消费市场，才能推动产业升级。

　　从生产到消费，这也是医美的机会。

　　而这机会，在医美更多的是由医美机构去承接。

　　美国大选的时候，也是快到年末的时候，医美人的会还是那么多，但不会的医美人也越来越多。

　　好消息，针对医美人和医美机构的镰刀慢慢变少。

　　坏消息，连镰刀都知道医美人和医美机构没啥可割。

　　但镰刀就是镰刀，总是会找到油水多的切入点。

　　在医美行内，看好医美上游的人越来越多，看好医美机构的人越来越少。

　　特别这两年，有多少投资人，拿着真金白银进场医美。

　　结果被真枪实弹打出局。

　　相比之下，还是医美上游好。

　　有想象力，有估值，面对产品也比面对人性简单。

　　比起医美机构，医美上游能值钱，也能卖钱。

　　当然是个好生意。

　　就连医美机构，哪怕自己都吃不上饭，也会有个医美上游的梦。

　　从宏观上，确实政策更倾向医美上游。

　　毕竟我们是生产大国。

　　在卷完家电、数码、汽车之后，医疗器械国产化势不可挡。

　　势，不是针对医美，而是整个医疗。

　　只不过，医美只是医疗其中很小板块，但势必肯定是动荡最大板块。

　　因为相比医疗，医美盘小，影响也小。

　　正好拿来试点。

　　既然是试点，那相对尺度必然更大，洗牌也肯定更激烈。

　　就像手机市场，有诺基亚、摩托罗拉、苹果、三星、LG、索尼等。

　　也像汽车行业，油车卷不动，那就卷电车。

　　先把特斯拉引进来，刺激理想、蔚来、小鹏、华为、小米、比亚迪一起冲。

　　今年医美上游明显下证速度更快。

　　特别一些传闻下证几年的机构，今年终于修成正果。

　　与比较瞩目的进口产品相比，其实国产产品今年下证也不少。

　　传闻接下来，有更多的器械会下证。

　　妥妥一个医美盛世的情景。

　　行业的发展，需要生产力的发展。

　　生产力的发展，核心就是生产工具的发展。

　　医美的发展，离不开医美上游的发展。

　　医美上游发展好，提供好补品，医美机构才能更好发展。

　　这是医美行业发展的逻辑。

　　特别这逻辑，和工业生产相关。

　　所以上级部门懂，对医美上游一路绿灯。

　　投资机构懂，对医美上游持币围猎。

　　医美人也懂，都想从上游获得更多机会。

　　特别这几年，几乎每年，医美上游都有一个神话。

　　相比医美机构，却几乎每年都有一个笑话。

　　就连展会也都知道，不是找医美机构收钱，而是从医美上游收钱。

　　找医美上游收钱的人有很多。

　　比如一些营销人。

　　在我们的商业史上，营销人一直都是最聪明的顶端。

　　最开始点子大王，到如今的咨询公司。

　　都是靠脑袋吃饭的一群人。

　　这两年，营销人进入医美圈的也明显增多。

　　连江南春都不时在医美活动中出现，就可见一斑。

　　在医美的前十年，即使那么多医美机构，每天巨资在投分众梯媒，也没看他出来说什么。

　　反而这几年，医美机构明显削减电梯广告预算后，身影出现更频繁。

　　医美上游，这些门口的聪明人都能看到。

　　都能看到的还有医美机构的窘境。

　　这几年，似乎每年都有一个笑话，成为医美茶余饭后的谈资。

　　步子大扯到蛋已不稀奇。

　　步子大到直接把自己摔地送走，也成常态。

　　医美机构，好像正遇上一场新的疫情。

　　一场业绩下滑的疫情。

　　即使那些业绩还不错的机构，可能怕自己被歧视，不敢说自己业绩还不错。

　　同样也在说自己业绩在下滑。

　　于是，医美机构整体情绪更悲观。

　　在悲观时，永远只能看到有多少医美机构在关门。

　　有多少医美人被欠薪。

　　这就是时代的影响。

　　时代的影响是什么？

　　只缘身在此山中，不识庐山真面目。

　　所谓时代的影响，核心就是当局者迷。

　　当局者迷的还是什么？

　　任何一个大型经济体，当工业发展到极致，核心其实是转向消费。

　　只要消费社会成功，才能转型成功。

　　欧洲是，日本是，美国也是。

　　生产型社会向消费型社会转型，是经济发展的必经之路。

　　为什么在当下，有些城市，明明生产不算头部，可是明显更繁华。

　　比如杭州和苏州。

　　这就是发展趋势。

　　当然这发展趋势也是被逼出来。

　　因为我们生产太卷，家电、手机、汽车，多个行业开始发力。

　　卷到美国很多消费品都是中国制造。

　　于是变成大选的靶子进行针对。

　　所以无论谁上台，都会针对生产端进行打压和限制。

　　即使明明我们抢占的是日韩企业的业务。

　　要知道，特朗普口中失去的岗位，早在几十年前都被日本抢走。

　　那些美国铁锈带的工厂，大都也是被日本企业打败或收购。

　　当然这一切只有，也必须我们背。

　　不仅因为我们已经成为工业大国，生产大量产品。

　　还因为我们消费市场也在酝酿，同时酝酿的还有高端生产。

　　手机，汽车只是表象。

　　航空，医疗器械，这些传统高科技，也在发展。

　　这才是摩擦的根源。

　　但无论如何摩擦，无论大选结果是谁，我们消费社会的发展势在必行。

　　曲解一下破窗理论。

　　只有窗户被打破，才会有新窗户，才会有消费循环。

　　就像福特T型车一样，火的前提，不是T型车的便宜。

　　而是工人涨薪后，都有钱买一辆T型车。

　　然后进一步带动销售，销售再次带动生产。

　　背后的核心就是，钱，只有流通才是钱。

　　越消费，越繁荣，越有钱。

　　这一切和医美又有什么关系？

　　医美，核心就是锦上添花。

　　繁荣，本来就是繁花锦簇的模样。

　　市场越繁荣，人越有钱，医美当然好。

　　而医美，在医疗本质下，是消费的体现。

　　消费社会需要什么？

　　就是消费。

　　生产社会的核心竞争力是什么？

　　是标品，是卷性价比。

　　消费社会的核心竞争力是什么？

　　是非标品，是卷服务，卷个性化。

　　医美是什么？

　　是非标品，是服务，是个性。

　　是消费中的消费。

　　而在医美。

　　如果说医美上游是生产型的代表。

　　那么医美机构就是消费的代表。

　　医美机构的未来，在变革中酝酿。

　　核心是什么？

　　首先肯定不是便宜。

　　医美从来不是低价的产物。

　　医美是效果，是情绪的产物。

　　低价代表不了医美，交付才是。

　　其次肯定不是欺骗。

　　人只能骗人一时，不能骗人一世。

　　医美的未来肯定是口碑。

　　微整，皮肤项目要复购，所以要口碑。

　　整外项目要背书，所以要口碑。

　　医美成交要信任，所以还是要口碑。

　　医美机构未来的核心到底是什么？

　　是人。

　　是人让人满意。

　　是自己员工让自己客户满意。

　　把大象放到冰箱的第一步是什么？

　　是打开冰箱。

　　自己员工让自己客户满意的第一步是什么？

　　是找到自己的员工，找到自己的客户。

　　筛选出自己合适的人，才能成就合适的机构。

　　为什么说医美的未来是机构。

　　因为至少十年内，医美所有的交付都必须在机构。

　　机构是承接医美需求的第一线。

　　医美上游在如何发展，也需要在医美机构来使用。

　　焜哥曾问过一位在北美开医美的朋友，问她们机构用什么产品。

　　结果，身为机构老板的她还愣了一下。

　　因为在北美，客户关注的不是哪家产品，而是哪家机构，而是具体交付。

　　这就是成熟消费市场的样板。

　　也是医美行业的未来。

　　只是，这未来。

　　无论美国大选谁上台，都不会影响。

　　这未来，也是大家的未来。

　　就看是你抓住，还是她抓住。

　　当然，不管是谁。

　　连手都不伸的人肯定不会抓住。