抖音作为短视频的流量平台,吸引着各行各业的从业人员积极的创作,总期待有一天能从天而降“九转大还丹“火速成为神仙,如果像八戒一样定力不足,瞬间犯了天条又再次投胎落入凡间。天上有可能会掉馅饼,也有可能掉下来是一个陷阱,关键还是需要如何保持一个永恒的初心。
有流量的地方一定存在激烈的竞争,有利益的地方肯定存在着贪婪。医美机构的老板总是千方百计地想在抖音上获取最大的流量引流。最近成都市市场监督管理局的抖音直播的处罚书再次给大家提醒,流量获取有风险,千万不能盲目激进。
在合规的大趋势下,各种大型的流量平台已经成为监管人员的重点关注对象。直播平台执法人员监管或通过网络录屏监管等多种手段。主要违规内容还是延用竞价时代的逻辑思维,扩大效果获取顾客的信任。
作为医美机构的经营者,你们看到以上内容有什么感觉?有人说正常,有人说这也能成单忽悠住顾客?我看到之后内心的想法还是想借用一句话”医美营销这十年是倒退的,我们没有认真思考营销的核心价值,也没有去思考留住顾客的关键因素。我们只是不停的流转阵地,就好比游牧民族哪里聚集丰富的水草,我们就奔向何方。时代变了,环境变了,但是部分医美机构的思维还是停留在竞价思维上,总认为花钱就可以获取流量,但是这一招的魔法已经失效了。
医美机构的经营者总是会听说,张三在抖音平台得到了多少个顾客?做了多少业绩?但是今天这个真实的案例给我了准确的数据。这还是医美头部机构的代运营结果。7场直播,3355观看人数,我们可以定义为品牌营销,销售金额为38215。2元,我们定义为预收费。线下核销1997元,我们定义为实际收入,退款金额为34521.1总占比为90%,有刷单的嫌疑在里面。甲方花了4万元获得的收益是1997元的实际收入。
阅读学习真实的案例,一定能给你带来满满的收获与启发,本案作为抖音医美直播的经典案例,它所涵盖的内容包含医疗、广告、互联网直播等多维度新业态的大融合。违法事实与违法原则都给你一一举例说明,这已经表明执法者的态度,有法可依,违法必查的决心。在具体的执法过程中,对于规则的解读,对于超越范围的界定都体现得淋漓尽致。一句“已经超出单纯与消费者 进行互动,解答消费者疑问的范围,其目的在于推介自己的医疗 美容服务项目”让本次的执法画上了圆满的句号。
作为医美代理公司其实也存在违规处罚的风险,本案的代理公司已经明确移交属地市场监督部门处罚。针对甲方所描述的7场直播被监管到四场,因为内容的类似可以以此类推。
如果遇到问题,最好的办法就是积极配合,可以争取从轻处罚。
成都医美机构的经营者以上又是知识点,此案处罚依据为广告费的1.25倍,如果你也遇到类似的情况可以做一个参考,同时,行政处罚还存在不二罚原则,所以最终的处罚金额为5万元。
最后,我们总结甲方在抖音直播获客实际收入1997元,支付广告费4万元,被监管处罚5万元,总金钱投入(不算其他前期策划、脚本等相关付出)9万元,实际亏损约88000元。
来源:医美现象
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