你好,我是焜哥。
厂家谈运营,是这几年的潮流。
想想也是,在什么都好卖的年代,需要的不是运营,而是生产。
厂家有多高产,收益就有多大胆。
医美的黄金年代,表面属于机构,实际属于厂家。
当厂家都开始谈运营,可见大生产时代已经过去。
所以希望能通过运营提高增长,或者说维持昔日纸醉金迷的好日子。
所以,一年新销售都能给十年老医美讲运营。
一个平板,一个课件。
再花一个小时,复述背下来的名词,就能名正言顺,滔滔不绝的让机构进货。
各种大会更是推波助澜。
在医生专家分享技术时。
医美运营论坛都在夹带私货的卖货。
有为厂家,有为自己。
当然,为厂家也是为自己。
其实也没错,大多数人要听的不是真话,而是童话、神话。
让医美运营这个名词成了过街老鼠,人人喊打。
变成她人成名的阶梯和嫁衣。
就是不知道为什么,昔日那么能讲的运营专家,碰到被嘲讽时,都开始慈眉善目起来。
修起一言不发的闭嘴禅。
也让很多人,包括厂家都对医美运营失去敬畏之心。
认为医美运营不过是一碰就倒的纸老虎。
既然如此,厂家必然会想,不如自己讲讲运营,不如自己借着运营来卖货。
只是,卖货就卖货,何必扯上运营的大旗。
这也是医美机构的可悲。
这些年,医美发展太快,医美机构也增长太多。
传统合格的医美运营,至少要十年经历才算入门。
即使如此,十年之后能成为合格运营的医美人,十中能留一已算不错。
但是一年新开的医美机构又有多少?
一方面是专业医美运营的稀缺,另一方面是医美机构的暴涨。
催生了日益火爆的医美培训和良莠不齐的医美代运营。
培训有没效,当然有效。
只是老师都一样,学生却不同。
一样环境,一样老师,一样学校。
到最后,有人在清北开发挖掘机,有人在蓝翔开挖掘机。
关键是学生,而不是老师。
这就是医美培训的事实。
有没有用?
有。
可通过培训能十天达到十年的水准。
这连神话都不敢这样写。
再爽的网文,也要掉下山洞,也要坚持学习,也要经过九九八十一难才能取得真经。
培训只是,也只能是种下种子。
即使再好的种子,也不一定能开花结果。
何况现在有多少假种子,坏种子,泡水发芽后的种子。
又怎能开出真花,结出好果。
医美培训是种子?
那么医美代运营呢?
借鸡生蛋?鸠占鹊巢?
核心悖论是,运营的关键是处理日常问题,面对日常琐事。
如果不能专心投入,岂不是李代桃僵?
有多少人,自己的机构都没办法运营盈利,反而能代上个十家八家。
这样取得的成绩到底是谁的成绩?
所有的问题,背后还是那个主要矛盾,医美运营太过稀缺。
稀缺,就产生机会。
稀缺,就必然溢价。
稀缺,就一定泡沫。
对于医美机构,面对供不应求的稀缺,遇人不淑的几率更大。
花上巨资,最后请不到良将。
不仅错失发展时机,还可能会让机构万劫不复。
当然,机构也有大聪明。
有的医美机构,就会说,既然合作,就不发工资,不给费用,只拿分成。
要拿实利,就用实力说话。
这个方案很聪明,但是结果是逆淘汰。
最新被淘汰永远是最优秀的实干派医美运营。
本来不缺机会,为什么分担素不相识机构的风险。
特别是实干派运营,只会用数据和事实说话。
可能就不被所有机构喜欢。
有喜欢听谗言的皇帝,才会喜欢说谗言的臣子。
喜欢骗子才能提供方案的机构,才会碰上更多的骗子。
免费,从来都更贵。
不过,免费就给了厂家机会。
机构不会运营,机构需要运营。
厂家又认为运营都是纸老虎。
甚至能搭好舞台一起嘲弄运营。
凭什么只有和尚摸得?
谁讲不是讲,不如厂家自己去讲。
你要免费,厂家就给免费。
反正自己销售那么多,讲啥不是讲。
在机构多聊聊就好,聊着聊着就能进货。
厂家就皇之堂然的讲。
机构就诚惶诚恐的听。
只是,哪怕是为了自己,厂家最好多想想。
不要做竭泽而渔的事。
运营,本是针对具体问题具体分析。
运营,要为医美机构建立良好的客户循环。
运营,是要机构赚钱,不是让机构花钱。
虽说,医美运营,很多工作就是要花钱。
但花钱只是现象,花钱不是目的。
花钱目的是什么?
是赚钱。
可一些运营就只抓住表象,忘记目的。
一些厂家,更是透支性的让机构花钱。
在这几年,有多少机构积压一些厂家的产品,甚至影响正常的机构运转。
又有多少机构,想着自己家买的设备,给自己分店使用,都被锁死。
机构,成为医美的羔羊。
自己躺着菜板上任由宰割。
还要长出羊毛给人薅。
听说,动物为了生存都会进化。
大象为了保护自己,都开始进化到不长象牙。
以后,医美机构为了自己不成羔羊,会进化成什么模样?
实际上,有些厂家已经明显感受到市场的反噬。
曾经的王者,已经成为不少机构的弃子。
还有曾经的不可一世,已经在不少医美人心里画上禁令。
用不起,那就不用。
用了不赚钱,为什么要用。
这是机构真实的选择。
而厂家,还在一如既往的用着老思维的运营案。
翻开课件里的每个字,字字都写着进货。
机构不是库房,机构也会觉醒。
其实,有很多时候,真诚一点。
卖货就卖货,别扯什么运营。
机构不是羔羊,也不是傻子,自然会做最优选。
运营就运营,别夹带什么卖货。
当机构运营好,当机构有了发展。
自然也会有采购需求。
机构,是医美的第一战线。
只要战线在,就有机会。
重要的是守住战线,而不是在前线最难的时候,还在算计。
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