你好，我是焜哥。

　　医美是个好生意，是大多数人的认知。

　　只是以往，医美就像围城，城外的人想进来，城内的人想出去。

　　也只有医美行内的人，才知道其中的辛酸，品尝过其中的鲜甜。

　　这就引起无数行外人的好奇和窥视。

　　都说没有调查就没有发言权。

　　但调查很多时候也仅仅是形式。

　　可偏偏很多人会被调查蒙住眼睛。

　　以为自己调查出来的结果就是事实。

　　并深信不疑的以此去决断，去行动。

　　于是就诞生大量在事后总结那些匪夷所思的失败。

　　这就是历史没有新鲜事的根本原因。

　　就在最近，有位行外人，以研究需求为名的、知名的行外人在调查之后说出她对医美的判断。

　　标题很符合当下的流量思维，医美是个好生意，为什么中国人做得这么烂？

　　好生意就不细说，核心论证就是医美的复购。

　　如果以复购为核心论据，这份调查显然忘记，医美其中还有美外。

　　美外曾是医美发展的重要利润来源，也是当下很多机构的利润保证。

　　可在这个调查中，美外完全隐形成小透明。

　　医美，中国人做得很烂，核心论据也有几条。

　　1、在医美全行业扫描后，几乎全行业亏损；

　　2、医美全行业的钱，都被抖音小红书赚走；

　　3、医美太依赖渠道，需要品牌来对抗；

　　4、医美没有溢价，是因为白牌太多。只有白牌走向品牌，医美才有溢价。

　　最后这位老师得出一个结论：医美是奢侈品，需要高品质，需要彰显性，医美不是拼多多。

　　对于这个结论，焜哥很认同。

　　但对于以上论据，焜哥却不那么认同。

　　医美全行业亏损是否属实？

　　或者，医美到底是如何亏损？

　　亦或，什么才是医美全行业？

　　全行业亏损，明眼人都知道这是为了宣传抛出的钩子。

　　实际上，虽然盈利不比以前，但是全行业亏损太过危言耸听。

　　即使在当下，转让的机构虽然很多，但是肯定不会到全行业亏损的地步。

　　用正常逻辑思考去判断就知道，没人会一直做亏损的生意。

　　真正的亏损是用腿投票，不是用嘴去说。

　　其次，医美究竟是如何亏损。

　　如果一家机构，除了机构亏钱，其它人都赚钱，这种情况算亏还是赚？

　　赚钱的重点肯定是具体人能赚钱，而不是机构。

　　机构里面每个人都在赚，股东、医生、护士、运营、客服、咨询、前台等等。

　　每个人都在赚，机构亏又如何？

　　最后，什么叫医美全行业？

　　医美上游厂家算不算？

　　电商平台，互联网平台算不算？

　　医美培训，展会行业算不算？

　　是的，通常我们所说的是医美行业指医美机构。

　　那么公立算不算？

　　渠道医美算不算？

　　公立医美的发展势头就先不说。

　　渠道医美可是十年前就一直被看衰，十年内一直在发展。

　　许多渠道医美人自己都没看清，渠道不死，它只慢慢凋零。

　　再说渠道医美也在转型，在未来可能没有渠道和直客之分。

　　除此外，医美市场到底还有多少是黑医美？

　　在医美，几乎所有医美人都有个共识。

　　医美干不过黑医美。

　　事实是黑医美规模可能更大，盈利或许更高。

　　总不能骂人黑医美时候算医美，算规模又除开。

　　医美全行业的钱，都被抖音小红书赚走。

　　十年前，这个问题指向是百度。

　　十年间，新氧和美团也被问过。

　　如今，问题给到抖音和小红书。

　　当然，这里还是一个问题，这里医美全行业其实核心指的是直客医美。

　　确实，直客医美营销成本太高，已成共识。

　　但矛盾的是，从历史看，亏损不是营销投入高的直客医美。

　　往往是百度、新氧、美团上投入更多的医美机构，在医美上更成功，影响更大。

　　是的，很多医美老板都会说，如果我家规模有那么大，我也会投入那么多。

　　就如同有些医美老板会说，如果投比做到一比十，要多少预算有多少预算。

　　可惜，这是在倒因为果。

　　如今有多少占据前列的医美机构，就是从当年厮杀出圈。

　　全年营销费用两个月砸完的豪赌，也曾成就不少如今的巨头。

　　即使是在那个砸钱只需要胆量，不需要技术的年代，也没几人有此魄力。

　　所以也就该别人取得成绩。

　　敢花钱，特别敢花自己钱的医美人少。

　　如今会花，能花钱的医美人更少。

　　平台当然赚钱，但是比起其它行业，比如餐饮。

　　医美相对来说，被平台吸血的程度其实还好。

　　远远没到伤筋动骨的阶段。

　　如果没平台，其实很多医美营销花费会更大。

　　且想花都无法花出去。

　　不信看看曾经的户外时代，还有竞价时代。

　　哪有小医美的生存空间。

　　那才是真正的渠道时代。

　　医美太依靠渠道，所以需要品牌？

　　又说到渠道，这么多年，渠道医美一直被看衰，但是一直在发展。

　　甚至渠道都在演变进化，直客却还停在原地不动。

　　至于医美要不要品牌，焜哥曾说过医美无品牌。

　　且这么多年，医美没品牌，还都生存不错。

　　但是医美不能无渠道，没有渠道，大多数机构可能都无法存活。

　　这里的渠道不仅仅是传统意义的医美渠道，实际上平台、私域都是渠道。

　　渠道为王，不是医美首发。

　　这可是营销界的共识。

　　对于大部分行业，可以没有品牌，不能没有渠道。

　　这一点去商场看看也可以看到。

　　是的，品牌可以对抗渠道。

　　但对抗渠道的意义是什么？

　　是降低成本，是更高盈利。

　　如果做品牌成本太高，影响盈利，是做还是不做？

　　千万别说这是短视，因为很多企业都活不了那么长。

　　要知道很多公司都是死于品牌，而非死于渠道。

　　这是在其它行业正在发生的事。

　　最关键点还有一个，品牌是什么？

　　连营销人，品牌人可能都会吵的打架，却依旧没有答案，也没有方案。

　　对于医美，比起渠道的甜，品牌可能会更苦。

　　医美没有溢价，是因为白牌太多。

　　这个问题一开始就是陷阱，让人觉得医美真的没溢价。

　　医美没溢价吗？

　　乔雅登、伊妍仕、瑞蓝、菲欧曼会怎么说？

　　懂行的医美人自然懂。

　　不懂行的人看看不同地区的报价也会明白。

　　有人说，这只能说明上游端而已。

　　可没有终端消费，上游怎么可能溢价？

　　再说在当下，有多少机构凭借自己服务、技术、品质已经赢得溢价。

　　即使那些依靠拓客的医美机构，也有大量的溢价项目。

　　医美没溢价，本身就是伪命题。

　　至于医美白牌，就看怎么理解。

　　那些巨资投入户外广告的医美机构，是传统营销人最喜欢的机构。

　　这样就树立品牌了吗？

　　那些凭借服务一个个留住客户的机构。

　　即使是小机构，难道就是白牌，没有品牌吗？

　　事实就是，在大多数营销人眼中，它就是白牌，它就没有品牌。

　　因为它不花钱，不花钱怎么能做品牌。

　　不花钱，别人又怎能赚钱？

　　中国医美真做的烂吗？

　　医疗有个常识，就是有的品类，实操越多，技术越好。

　　医美就属于其中，熟能生巧的医疗品类。

　　庞大的人口基数带来不菲的医美人群。

　　医美医疗技术必然会突飞猛进。

　　有医疗技术的打底，中国医美怎么会做得烂？

　　从生意角度，当下比医美好的行业又有多少？

　　有人说有高科技、互联网、金融等等。

　　请问以上行业是不是都集中在少数城市，又只有少数人才能进入？

　　比起这些行业，医美是不是收入分布更均匀。

　　虽有不公，但是大多数还是能做到，多劳多得，多能多得。

　　且不看出身学历，城市之间的差异也没那么大。

　　生意大不大且另说，让大多数行业人都有一份比其它行业高的收入。

　　这个行业会是烂的行业吗？

　　又有多少行业能够像医美一样，对人员做到以才是主，用实力换实利？

　　要知道，很多行业好的岗位都像艾滋病一样传播。

　　传播路径大家都知道，母婴、血缘和性。

　　医美机构最近几年确实日子不太好过。

　　但在未来，医美的未来必然还是在机构。

　　哪个时候，必然也会诞生出机构的王者。

　　医美的王者，可能是奢侈品，也可能是拼多多。

　　都无论是什么机构，核心还是由医美人决定。

　　从来也没有烂医美，只有烂机构。

　　也从来没有烂行业，只有把行业做烂的人。

　　医美如此，营销同样如此。