概述：周三下午复查高峰，骨科直播间限时卖“康复锦鲤包”（MRI复查+理疗+弹力带），原价680元，直播价298元，45分钟抢空365份，次日到院核销率72%，带动手术日住院率提升15%，投入成本仅3台手机+1块绿幕。

　　一、场景痛点

　　术后病人回院复查常“看心情”，平均随访率不足50%，科室复购空转；传统电话提醒被秒挂，广告费又贵。

　　二、破局思路

　　把“复查”变“直播秒杀”，利用术后患者对康复的焦虑+贪便宜心理，限时限量，现场下单，当场约时间。

　　三、工具包

　　1、抖音企业号+“小黄车”挂车；

　　2、企业微信预约小程序，直播后台自动锁库存；

　　3、绿幕直播间搭在门诊二楼，复查患者真人上场做“模板”；

　　4、复查套餐提前备案“术后健康管理”，合规无忧。

　　四、套餐设计

　　☀ MRI复查1次（价值380）

　　☀ 电理疗3次（价值240）

　　☀ 弹力带1根（成本8元）

　　整体原价680，直播价298，限500份，倒计时15分钟补货一次。

　　五、流程拆解

　　Step1 术前病房放二维码小卡片，提醒“关注直播间，术后第三周周三见”；

　　Step2 直播脚本10页，3分钟讲康复误区，30秒上链接，循环节奏；

　　Step3 复查患者现场入镜，“术后14天深蹲给你看”，弹幕瞬间“我也要约”；

　　Step4 后台设置“到院才能核销”，期限30天，防止囤券不来；

　　Step5 下播即出数据，客服电话未核销用户，提醒预约，复购再追一刀。

　　六、成绩

　　观看人数2.3万，下单365份，销售额10.9万；

　　成本：MRI变动成本2.1万+理疗耗材0.8万+弹力带0.3万，合计2.2万，净利8.7万，投资回报率为 8.1%；

　　术后30天复查率由48%提到72%，顺带转化住院二次手术15例，客单价1.6万。

　　七、风控

　　1、套餐不得含药品，避开广告法红线；

　　2、直播画面不做手术镜头，只展示康复训练，减少血腥投诉；

　　3、到院核销需医生评估，不适合者原路退款，避免纠纷。

　　八、下一步

　　复制到甲状腺、剖宫产、近视激光，每月一场“复查购物节”，目标全年带货5000万，让复查像双11一样自然。

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