方案背景：


　　目前，民营医院所面对的压力主要来自三个方面，一是竞争对手多，二是没有独特的销售主张，三是消费者即患者的免疫力提高。如何寻找突破，变劣势为优势，从众多的民营医院中脱颖而出成为当今民营医院面临的主要问题。今日，谁是真正的赢家？今日市场谁该唱主角？


　　在经历了一段时间的苦思冥想，和母校广告学老师、业内前辈以及广告界朋友的心灵碰撞之后，决定仍在“泉城”二字上做文章，原因有二：一是“泉城医院”在名称上易与其它民营医院相区别，二是泉城二字早已深入人心，对此可深挖其历史底蕴，塑造“泉城医院”历史文化。


　　现状及展望：


　　1、小新闻的公益宣传有必要做，但是起不到造势的作用，更无法引起轰动效应。


　　2、品牌是一个企业的基石，基于长久发展走品牌之路，树形象是一个企业的正确选择。


　　3、价格战是一把双刃剑，可以为企业带来短期效益，但也容易使企业形象大打折扣，甚至能让企业进入死角。


　　4、此方案希望能够缓解价格战所带来的形象缺失。


　　整体营销思路：


　　泉城医院与泉城总有着千丝万缕的相关性，借助“泉城”二字，深挖“泉城医院”背后的故事，以深厚的文化底蕴为主线展开系列事件营销，最终将泉城医院打造成为泉城百姓自己的医院为落脚点。


　　整体的策划分为四个阶段进行炒作：


　　第一个阶段分别以泉城医院故事传说、寻找泉城医院旧址、有奖调查活动、新闻发布会以及颁奖活动，这一系列的事件营销首先达到的是轰动效应，吸引消费者眼球的目的。


　　第二个阶段则是深入阶段，公开征集75岁（例如）以上的老济南人，主动上门为其义诊，并送去生活必需品。


　　第三个阶段是以“济南人眼中的泉城医院”为主题进行媒体投放宣传，用第三者的语言讲述泉城医院在他们心中的印象及影响。然后根据医院有优缺对外承诺，有错改正，无则加勉。


　　第四个阶段则是落地生辉，即医院形象宣传。电视以“滴水之恩当涌泉相报，泉城医院，全程为民”五秒钟的广告进行反复宣传。


　　展述：


　　1、 第一阶段：


　　要点一：以来院就诊的患者来介入这个话题：告知泉城医院来历


　　“泉城医院已经有﹡﹡年的历史？”


　　--一位九旬老人忆述往事


　　要点二：寻找泉城医院旧址：几位老济南市民的记忆


　　要点三：运用（报纸、杂志、网络）媒体造势：泉城医院来历+有奖调查活动


　　此环节当中需注意的是有奖调查活动的内容，设计的答案应该多以二选一为主，即是或者不是，以免给对方造成信任的缺失，另一方面也能吸引更多的人参与其中；


　　要点四：新闻发布会暨颁奖活动


　　此环节可以邀请老泉城医院的工作的专家（尤其是比较有权威的）讲话，讲述以前的医院历史文化，原来的软硬件配备，与现在的条件比较等等。（感谢王盼征先生的思路）


　　如外设计一些健康小册子（包含老泉城医院的历史文化以加深印象）给参加颁奖的市民，如外发放一些诊疗卡（要求质量）等有利于为医院带来效益的小礼品；


　　2、 第二个阶段：


　　公开征集济南75岁（例如）以上的老人，为其上门义诊，并送去生活必需品。


　　3、 第三个阶段：


　　要点：济南人眼中的泉城医院：最好正反都说，让市民去评价！


　　然后泉城医院作出承诺，有错改正，无则加勉


　　4、 第四个阶段：


　　要点：“滴水之恩当涌泉相报，泉城医院，全程为民”,落地生辉之笔，这也是整个营销事件的点睛之处，电视宣传反复播放，最少半年之久。


　　“泉城医院，健康管家”“泉城医院，规划健康”“泉城医院，泉城人的健康守护神”


　　“泉城医院，一路健康”（可再议）


　　媒体投放：


　　1、第一个阶段的第一个环节尤其重要，如果炒作成功可引起媒体主动进行跟踪报道（一旦引起媒体的重视，我们便可以做免费宣传造势）；


　　2、报纸、杂志、网络（网上参与投票）等为主投放媒体，参与渠道放宽，提高参与度和关注度。


　　3、电视广告投放只在最后的形象宣传所用


　　注：整个营销事件不影响医院活动广告的正常实施